海外营销系统：如何在国际市场实现商业增长？
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2023-04-20
ABM目标营销理论（目标营销理论分析）
本篇文章给大家谈谈ABM目标营销理论，以及目标营销理论分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
今天给各位分享ABM目标营销理论的知识，其中也会对目标营销理论分析进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
ABM的核心就在选择具有最高回报价值的客户；因此账户的选择是ABM非常重要的一步。只有这一步正确了，你才能从后续步骤中获得最大的汇报，如果错误了，将浪费大量的时间和资源在不重要的客户上；
客户选择的目标就是以获得最大的投资回报，并且优化营销和销售资源的投入。
错失你本来能够赢得的生意，如果你将主要的候选人从你的账户列表中移除，那就是拱手把大笔的生意让给了竞争对手。
而把一个错误的账户放在你的列表里，则会浪费你的时间，金钱，精力在低价值的客户上。
ABM的主要客户对象；
• 77% 指定客户
• 58% 大客户
• 48% 垂直行业客户
• 39% 阶段性客户
• 17% 重复购买客户
选择客户的参考数据ABM目标营销理论：4个参考数据
公司规模
技术投入
意向数据
参与数据
根据参考数据对客户进行评分，并进行预测分析，从中找出来最有价值，最有可能才生购买意向的客户；
由于资源有限，那么ABM目标营销理论我们应该选择多少客户进行营销，在每个阶段的ABM营销计划中所选择的客户数量取决于很多个因素，主要包括如下：
•预期的交易规模
•销售周期的长度
•可用的销售资源
•针对主要意向客户的参与程度
•ABM战略的执行密集程度
第二步：发现联系人，并将联系人匹配到账户
•已有的客户数据；CRM系统，ERP系统等；
•手动获取：如LinkedIn，媒体或活动网站，行业论坛和社交媒体渠道。
•电话呼叫 - 销售代表通过电话呼叫来建立联系人。
•电子邮件域名约定 - 如果您知道公司使用“frst.last@company.com”，那么你可以找到
电子邮件地址；
•购买的联系人数据 ：来自知名数据提供商的列表，如ZoomInfo，RainKing，Netprospex，LeadGenius等等 - DiscoverOrg甚至提供带有联系人数据的组织图；
•预测人物角色 - 一些预测供应商，像Leadspace，可以确定目标客户里，联系人在采购和供应的人物角色。
这里最大的挑战是从线索到账户的匹配；
通过Lead-to-Account（L2A）匹配，我们可以每一个线索和唯一标识匹配到公司账户上。我们可以手动使用电子邮件域名的简单匹配来完成此操作，或使用更复杂的“模糊逻辑”方法来在多个不同维度上进行帐号匹配。
第三步：开发客户洞察
ABM战略的实施依赖于你对目标客户（关键可能成交客户）的尽可能多的了解，这样你才能够最大化相关性和产生共鸣。
适当的杠杆作用，对指定账户的见解将会对每次的参与有重大影响。
•客户将更可能打开和阅读你的电子邮件。
•客户可能会阅读和分享更多的内容。
•客户可能更愿意参加你的活动和网络研讨会。
•ABM目标营销理论他们将更愿意给销售提供可沟通的电话联系方式。
•您的销售和客户会议将更有生产力和效率
•您的销售和交叉销售周期将加快
这是相关性和共鸣的力量 -这就是为什么洞察力对ABM成功至关重要
全新的outbound
以内容驱动而非产品导向
是由帮助的，有价值的内容
聚焦于购买者，而非渠道或代理
ABM是一个outbound活动，你需要敲开某人的大门。如果没有客户洞察，所有的努力并不比一个冰冷的电话好多少。通过相关性的消息和内容的支持，你就能够打开这扇门并构建良好关系。
第四步：创建客户感兴趣的信息和内容
你在第三步获得的客户洞察是你要在每次销售互动中要使用的重要资产，包括给购买团队中的每个人发送信息和内容。
你在一个销售或营销流程中使用的每种内容都将对你的ABM营销过程产生影响，只要它是有针对性的和相关的- 这其中包括：电子有家，电子书，在线研讨会，白皮书，网页，博客，幻灯，视频，图表，直播，社交媒体，交互内容，调查，测验分级等；
关键点是你的听众的参与的策略和格式，有人喜欢读电子书，有人不喜欢。有人可以看半个小时的视频，有人一分钟视频都看不下去；
ITSM研究表明，75%的受访者愿意读一些不请自来的营销材料，如果这些内容包含一些和他们的业务相关的一些观点；
第五步：发布客户特定的互动
这是ABM最积极的地方。因为，这不是一个泛泛的推广内容，等有人来看，ABM是你要积极的走出去，确保你的目标联系人查看并使用您为他们准备的消息。
不是把预算花在每个人身上，而是把你的预算聚焦在关键客户的指定的人身上。这是最重要的。
第六步：协调（编排）所有以客户为中心的活动
以上讨论的策略都是有效的，但如果能够按照一个整合的账户营销计划统一协调和同步不同的交互和渠道，合并成一个精心策划的ABM，那么就会更加强大。
精心策划的ABM颠覆了传统营销过程。不像针对有广发听众的广播，你可以提前进行过滤，并设计帐户计划，这个计划是高度协调，多渠道，多方面的努力来发起对话并加深客户关系。
成功的公司将ABM定位为战略业务计划， 而不是一个营销计划！
ABC/ABM ：助推企业绩效管理
总成本领先战略是著名管理学家迈克尔·波特提出的三种竞争战略之一，其精髓是指企业为实现既定目标在成本管理方面进行的战略性选择与设计将导致企业最终交付产品和服务成本的降低，而不是在每一个环节上都追求成本最低。20世纪60年代之前，企业大多是以单一产品、批量生产的“推动式”生产为主，然而进入20世纪60年代后，标准产品大批量生产的格局逐渐被小批量、多品种、个性化的生产所取代，直接人工费用普遍减少，间接成本相对增加，传统的成本核算方法已经不能支持企业的生产决策。20世纪末，作业成本法（Activity-Based Costing，ABC）的研究全面兴起，后来人们发现，ABC所提供的信息可被广泛用于预算管理、生产管理、产品定价、新产品开发、顾客盈利能力分析等诸多方面。这使得作业成本计算上升为以价值链分析为基础的、服务于企业战略、提升企业管理绩效（Corporate Performance Management，CPM）的作业管理（Activity-Based Management，ABM）。
因此，找到ABC/ABM在企业绩效管理中发挥作用的机制就成为作为企业重要决策者的CFO们最为关注的问题之一，为此本刊特别采访了ABC/ABM理论与实施方面的全球顶尖专家之一Gary Cokins。
《首席财务官》：您认为ABC/ABM与CPM的内在联系是什么？
Gary: 简单地说，ABC可以帮助企业高管对其所掌控的企业有着更加清晰、精准的认识，也就是说ABC极大地增加了企业的“可视性”。 由于ABC提供的是基于事实的、精确的管理会计信息，借助ABC的分析结果，管理者更容易根据其分析的结果采取行动或者做出更加正确的决策。而ABM就是管理者利用ABC提供的信息对企业进行管理的过程。
对于企业的高层管理者而言，制订战略并保证战略得到切实执行是其首要任务，企业绩效管理实际上就是将计划转化为结果的过程。利用ABC/ABM是管理者实现绩效目标的有效途径。
《首席财务官》：您能具体谈谈企业实施ABC/ABM和CPM的收益吗？
Gary:最明显的收益就是企业可以通过ABC知道哪一件产品或某一位客户是给公司带来增值的还是造成损失的。有了这些信息，企业就能够对不同的产品和客户做出相应的响应，比如使提供的产品和服务更加合理，以及可根据不同客户的需求提供不同价格的产品和服务。
在美国，批发商会取消对那些不创造价值的和需要高昂客户关系维护费用的客户。
此外，企业可以把ABM的数据和他们基于流程的改进计划结合起来。比如，有些美国银行通过ABC来判定哪些业务增值比较小，或者与企业核心竞争力关系不紧密，并把这样的业务作为外包的备选。
企业从CPM获得的利益更为广大。正如战略地图确定了若干战略目标和管理目标，以及实现他们所需的资源一样，很多正在进行中的项目可能会因为有了更为清晰的优先顺序而被重新评估和取舍。节省的成本是真实可见的。更重要的是，实施CPM可以让员工朝着企业既定的目标协同一致地努力，这自然会为企业减少浪费，因为执行战略变成了每位员工的职责。
《首席财务官》：企业成功实施ABC/ABM和CPM需要具备什么样的条件？
Gary:首先，获得企业高管的支持是必要的。对于成功实施ABC/ABM或CPM而言，这是一个必要但不充分的条件。更重要的是要在企业中使管理层和员工都理解实施他们的意图：这些措施并不是为了要惩罚什么人或者更加“严密”地控制他们的行为而制定的。
其次，成功的关键在于高层管理者的态度应该是“充分授权”而不是“加强控制”，管理团队要积极管理并且正确地安排工作的优先次序，这些都要与企业清晰传达的战略目标高度一致。高管层要表现出“领导这次变革”的决心，而不仅仅是“管理”。
以ABM目标营销理论我的经验看，技术并不是管理层发挥管理绩效职能的主要障碍，真正的抵制来自于人们的观念。与其说实施ABC/ABM或CPM是一种技术解决方案，倒不如说是一种企业文化的改变历程。
《首席财务官》：一般来讲，实施管理项目是需要企业一定的管理基础的，很多时候，这个“门槛”并不低。 因此，您认为目前在发展中国家的企业中适合实施ABC/ABM和CPM吗？
Gary: 经济学的基本原理告诉我们，资本的流向总是取决于最能获得丰厚回报的地方,投资者总是希望实现投资资本最大化。对公司的管理层而言是同样的道理，发展中国家的企业管理者更加需要通过最有效的途径，在最短的时间内实现收益最大化。他们必须对手头上千头万绪的事情做 “优先排序”，这是他们的首要职责。
此外，从国家利益角度看，发展中国家依赖低劳动力成本的所谓“竞争优势”是严重阻碍其长久发展的。发展中国家的企业更加迫切地需要提升其收益率。更高的投资回报对整个国家的财务积累是有重要意义的。而ABC/ABM和CPM是可以帮助他们实现这一点的。
《首席财务官》：ABC/ABM的信息对CFO的核心价值是什么？
Gary：组织管理的提升是个系统工程，但其核心是不变的，持续的业绩改进以及在每日运营中日臻完美是每个企业、组织追求的目标。主要体现在以下几点：
管理流程而不是资源;
杜绝浪费;
流程的改进以为客户提供更好、更快捷、更便宜的服务为目标;
授权给员工，激励他们改变。
而贯穿于这一切的就是关注企业的每一个作业行为，以及他们与为客户提供的服务和产品的关系。
对于CFO而言，定价、投资决定、产品组合、技术的选择、外包都需要精确的成本支出指引。过去的成本核算只能解决“花了多少钱”的问题，而现在的企业需要知道的是“这笔钱是为什么支出的”，实际上，管理者管理的不是成本支出，而是“是什么导致了成本的支出”，只有管理好了成本动因，才能真正实现成本控制。
世界上最领先的企业都在使用ABC/ABM。它们大都将ABC在全公司范围内固化成一项永久性、不断重复的可靠的产品报告体系；使得ABC/ABM的分析结果为公司业绩持续增长服务并将其用于六西格玛、全面质量管理、变革管理、周期压缩、提升核心竞争力、业务流程再造、产品系列合理化、目标成本管理、渠道/客户管理等。
在成熟的企业中，ABC /ABM最终成了他们企业中核心信息技术的重要组成部分。这其中重要的是理解到ABC /ABM不仅仅是财务数据的集合，而是一种以任务为中心的管理信息的集合。ABC /ABM对于企业的意义在于在管理报告的背后“嵌入”了管理思想。
《首席财务官》：ABC/ABM和CPM过程中，技术的作用是什么？
Gary：实施CPM的一个重要前提就是具备很好的数据仓和管理数据的工具。数据仓中存储着基于交易的数据和记录，比如客户信息等。数据挖掘技术可以抽取到有效的数据、将其转化成对决策有效的信息，并将其运送到分析工具中去。
大多数企业在过去的几年间已经购买了软件系统，但令这些系统协同工作是企业目前面临的最重大挑战之一。
因此，企业越来越需要功能强大的数据挖掘工具，并且能够根据他们的需要为他们量身订制。这种工具应该可以呈现给企业内所有员工真实、一致的信息。在这种情况下，商业智能应运而生，它为企业成功实施CPM提供了现实基础。 关于ABM目标营销理论和目标营销理论分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 ABM目标营销理论的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于目标营销理论分析、ABM目标营销理论的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
本文目录一览：
abm是什么意思
异步平衡方式。
ABM 中文译名为异步平衡方式 ABM目标营销理论，分类为 IP与多媒体，是一种用高级数据链路控制（HDLC）ABM目标营销理论的数据通信方式。异步是指在两个没有公共时钟ABM目标营销理论的站之间传输数据，平衡是指在两个站之间对等的进行点到点通信，消除ABM目标营销理论了数据链路两端有主站、次站之分的“不平衡性”。
异步平衡方式（ABM：Asynchronous Balanced Mode）是一种通信模式的HDLC，派生协议支持面向同位体，两个站点之间的点对点通信，在那里任一个站点都能发起这个通信。一种用高级数据链路控制（HDLC）控制的数据通信方式。异步是指在两个没有公共时钟的站之间传输数据，平衡是指在两个站之间对等的进行点到点通信，消除了数据链路两端有主站、次站之分的“不平衡性”。
扩展资料：
异步平衡方式特点
HDLC是面向比特的数据链路控制协议的典型代表，该协议不依赖于任何一种字符编码集ABM目标营销理论；数据报文可透明传输，用于实现透明传输的“0比特插入法”易于硬件实现；全双工通信，有较高的数据链路传输效率；所有帧采用CRC检验，对信息帧进行顺序编号，可防止漏收或重份，传输可靠性高；传输控制功能与处理功能分离，具有较大灵活性。
参考资料来源：百度百科-ABM
参考资料来源：百度百科-异步平衡方式
ABM自动化营销是什么？
ABM自动化营销全称是Account-basedMarketing，即基于目标客户的营销。意思是锁定一组最佳目标潜客并将其转化为付费客户的过程。
ABM自动化营销的优点1、缩短销售周期。B2B销售流程周期长、见效慢，还极易出现中断，ABM瞄准了目标客户的决策者和购买者，在营销过程中就把正确的信息呈现在关键决策者面前，有效避免了客户体验断层。
2、提升精准度。ABM营销的重点是集中营销资源攻克关键客户，并瞄准目标客户群体进行营销活动。
3、增强数据的精细化运营。
4、增强客户体验。
ABM(Account based marketing)营销的6步
第一步ABM目标营销理论：选择账户ABM目标营销理论，并进行评分；ABM的核心就在选择具有最高回报价值的客户；因此账户的选择是ABM非常重要的一步。只有这一步正确了，你才能从后续步骤中获得最大的汇报，如果错误了，将浪费大量的时间和资源在不重要的客户上；
客户选择的目标就是以获得最大的投资回报，并且优化营销和销售资源的投入。
错失你本来能够赢得的生意，如果你将主要的候选人从你的账户列表中移除，那就是拱手把大笔的生意让给了竞争对手。
而把一个错误的账户放在你的列表里，则会浪费你的时间，金钱，精力在低价值的客户上。
ABM的主要客户对象；
• 77% 指定客户
• 58% 大客户
• 48% 垂直行业客户
• 39% 阶段性客户
• 17% 重复购买客户
选择客户的参考数据ABM目标营销理论：4个参考数据
公司规模
技术投入
意向数据
参与数据
根据参考数据对客户进行评分，并进行预测分析，从中找出来最有价值，最有可能才生购买意向的客户；
由于资源有限，那么ABM目标营销理论我们应该选择多少客户进行营销，在每个阶段的ABM营销计划中所选择的客户数量取决于很多个因素，主要包括如下：
•预期的交易规模
•销售周期的长度
•可用的销售资源
•针对主要意向客户的参与程度
•ABM战略的执行密集程度
第二步：发现联系人，并将联系人匹配到账户
•已有的客户数据；CRM系统，ERP系统等；
•手动获取：如LinkedIn，媒体或活动网站，行业论坛和社交媒体渠道。
•电话呼叫 - 销售代表通过电话呼叫来建立联系人。
•电子邮件域名约定 - 如果您知道公司使用“frst.last@company.com”，那么你可以找到
电子邮件地址；
•购买的联系人数据 ：来自知名数据提供商的列表，如ZoomInfo，RainKing，Netprospex，LeadGenius等等 - DiscoverOrg甚至提供带有联系人数据的组织图；
•预测人物角色 - 一些预测供应商，像Leadspace，可以确定目标客户里，联系人在采购和供应的人物角色。
这里最大的挑战是从线索到账户的匹配；
通过Lead-to-Account（L2A）匹配，我们可以每一个线索和唯一标识匹配到公司账户上。我们可以手动使用电子邮件域名的简单匹配来完成此操作，或使用更复杂的“模糊逻辑”方法来在多个不同维度上进行帐号匹配。
第三步：开发客户洞察
ABM战略的实施依赖于你对目标客户（关键可能成交客户）的尽可能多的了解，这样你才能够最大化相关性和产生共鸣。
适当的杠杆作用，对指定账户的见解将会对每次的参与有重大影响。
•客户将更可能打开和阅读你的电子邮件。
•客户可能会阅读和分享更多的内容。
•客户可能更愿意参加你的活动和网络研讨会。
•ABM目标营销理论他们将更愿意给销售提供可沟通的电话联系方式。
•您的销售和客户会议将更有生产力和效率
•您的销售和交叉销售周期将加快
这是相关性和共鸣的力量 -这就是为什么洞察力对ABM成功至关重要
全新的outbound
以内容驱动而非产品导向
是由帮助的，有价值的内容
聚焦于购买者，而非渠道或代理
ABM是一个outbound活动，你需要敲开某人的大门。如果没有客户洞察，所有的努力并不比一个冰冷的电话好多少。通过相关性的消息和内容的支持，你就能够打开这扇门并构建良好关系。
第四步：创建客户感兴趣的信息和内容
你在第三步获得的客户洞察是你要在每次销售互动中要使用的重要资产，包括给购买团队中的每个人发送信息和内容。
你在一个销售或营销流程中使用的每种内容都将对你的ABM营销过程产生影响，只要它是有针对性的和相关的- 这其中包括：电子有家，电子书，在线研讨会，白皮书，网页，博客，幻灯，视频，图表，直播，社交媒体，交互内容，调查，测验分级等；
关键点是你的听众的参与的策略和格式，有人喜欢读电子书，有人不喜欢。有人可以看半个小时的视频，有人一分钟视频都看不下去；
ITSM研究表明，75%的受访者愿意读一些不请自来的营销材料，如果这些内容包含一些和他们的业务相关的一些观点；
第五步：发布客户特定的互动
这是ABM最积极的地方。因为，这不是一个泛泛的推广内容，等有人来看，ABM是你要积极的走出去，确保你的目标联系人查看并使用您为他们准备的消息。
不是把预算花在每个人身上，而是把你的预算聚焦在关键客户的指定的人身上。这是最重要的。
第六步：协调（编排）所有以客户为中心的活动
以上讨论的策略都是有效的，但如果能够按照一个整合的账户营销计划统一协调和同步不同的交互和渠道，合并成一个精心策划的ABM，那么就会更加强大。
精心策划的ABM颠覆了传统营销过程。不像针对有广发听众的广播，你可以提前进行过滤，并设计帐户计划，这个计划是高度协调，多渠道，多方面的努力来发起对话并加深客户关系。
成功的公司将ABM定位为战略业务计划， 而不是一个营销计划！
ABC管理思想是什么
重要的是理解到ABC /ABM不仅仅是财务数据的集合ABM目标营销理论，而是一种以任务为中心的管理信息的集合。ABC /ABM对于企业的意义在于在管理报告的背后“嵌入”ABM目标营销理论了管理思想。ABC/ABM ：助推企业绩效管理
总成本领先战略是著名管理学家迈克尔·波特提出的三种竞争战略之一，其精髓是指企业为实现既定目标在成本管理方面进行的战略性选择与设计将导致企业最终交付产品和服务成本的降低，而不是在每一个环节上都追求成本最低。20世纪60年代之前，企业大多是以单一产品、批量生产的“推动式”生产为主，然而进入20世纪60年代后，标准产品大批量生产的格局逐渐被小批量、多品种、个性化的生产所取代，直接人工费用普遍减少，间接成本相对增加，传统的成本核算方法已经不能支持企业的生产决策。20世纪末，作业成本法（Activity-Based Costing，ABC）的研究全面兴起，后来人们发现，ABC所提供的信息可被广泛用于预算管理、生产管理、产品定价、新产品开发、顾客盈利能力分析等诸多方面。这使得作业成本计算上升为以价值链分析为基础的、服务于企业战略、提升企业管理绩效（Corporate Performance Management，CPM）的作业管理（Activity-Based Management，ABM）。
因此，找到ABC/ABM在企业绩效管理中发挥作用的机制就成为作为企业重要决策者的CFO们最为关注的问题之一，为此本刊特别采访了ABC/ABM理论与实施方面的全球顶尖专家之一Gary Cokins。
《首席财务官》：您认为ABC/ABM与CPM的内在联系是什么？
Gary: 简单地说，ABC可以帮助企业高管对其所掌控的企业有着更加清晰、精准的认识，也就是说ABC极大地增加了企业的“可视性”。 由于ABC提供的是基于事实的、精确的管理会计信息，借助ABC的分析结果，管理者更容易根据其分析的结果采取行动或者做出更加正确的决策。而ABM就是管理者利用ABC提供的信息对企业进行管理的过程。
对于企业的高层管理者而言，制订战略并保证战略得到切实执行是其首要任务，企业绩效管理实际上就是将计划转化为结果的过程。利用ABC/ABM是管理者实现绩效目标的有效途径。
《首席财务官》：您能具体谈谈企业实施ABC/ABM和CPM的收益吗？
Gary:最明显的收益就是企业可以通过ABC知道哪一件产品或某一位客户是给公司带来增值的还是造成损失的。有了这些信息，企业就能够对不同的产品和客户做出相应的响应，比如使提供的产品和服务更加合理，以及可根据不同客户的需求提供不同价格的产品和服务。
在美国，批发商会取消对那些不创造价值的和需要高昂客户关系维护费用的客户。
此外，企业可以把ABM的数据和他们基于流程的改进计划结合起来。比如，有些美国银行通过ABC来判定哪些业务增值比较小，或者与企业核心竞争力关系不紧密，并把这样的业务作为外包的备选。
企业从CPM获得的利益更为广大。正如战略地图确定了若干战略目标和管理目标，以及实现他们所需的资源一样，很多正在进行中的项目可能会因为有了更为清晰的优先顺序而被重新评估和取舍。节省的成本是真实可见的。更重要的是，实施CPM可以让员工朝着企业既定的目标协同一致地努力，这自然会为企业减少浪费，因为执行战略变成了每位员工的职责。
《首席财务官》：企业成功实施ABC/ABM和CPM需要具备什么样的条件？
Gary:首先，获得企业高管的支持是必要的。对于成功实施ABC/ABM或CPM而言，这是一个必要但不充分的条件。更重要的是要在企业中使管理层和员工都理解实施他们的意图：这些措施并不是为了要惩罚什么人或者更加“严密”地控制他们的行为而制定的。
其次，成功的关键在于高层管理者的态度应该是“充分授权”而不是“加强控制”，管理团队要积极管理并且正确地安排工作的优先次序，这些都要与企业清晰传达的战略目标高度一致。高管层要表现出“领导这次变革”的决心，而不仅仅是“管理”。
以ABM目标营销理论我的经验看，技术并不是管理层发挥管理绩效职能的主要障碍，真正的抵制来自于人们的观念。与其说实施ABC/ABM或CPM是一种技术解决方案，倒不如说是一种企业文化的改变历程。
《首席财务官》：一般来讲，实施管理项目是需要企业一定的管理基础的，很多时候，这个“门槛”并不低。 因此，您认为目前在发展中国家的企业中适合实施ABC/ABM和CPM吗？
Gary: 经济学的基本原理告诉我们，资本的流向总是取决于最能获得丰厚回报的地方,投资者总是希望实现投资资本最大化。对公司的管理层而言是同样的道理，发展中国家的企业管理者更加需要通过最有效的途径，在最短的时间内实现收益最大化。他们必须对手头上千头万绪的事情做 “优先排序”，这是他们的首要职责。
此外，从国家利益角度看，发展中国家依赖低劳动力成本的所谓“竞争优势”是严重阻碍其长久发展的。发展中国家的企业更加迫切地需要提升其收益率。更高的投资回报对整个国家的财务积累是有重要意义的。而ABC/ABM和CPM是可以帮助他们实现这一点的。
《首席财务官》：ABC/ABM的信息对CFO的核心价值是什么？
Gary：组织管理的提升是个系统工程，但其核心是不变的，持续的业绩改进以及在每日运营中日臻完美是每个企业、组织追求的目标。主要体现在以下几点：
管理流程而不是资源;
杜绝浪费;
流程的改进以为客户提供更好、更快捷、更便宜的服务为目标;
授权给员工，激励他们改变。
而贯穿于这一切的就是关注企业的每一个作业行为，以及他们与为客户提供的服务和产品的关系。
对于CFO而言，定价、投资决定、产品组合、技术的选择、外包都需要精确的成本支出指引。过去的成本核算只能解决“花了多少钱”的问题，而现在的企业需要知道的是“这笔钱是为什么支出的”，实际上，管理者管理的不是成本支出，而是“是什么导致了成本的支出”，只有管理好了成本动因，才能真正实现成本控制。
世界上最领先的企业都在使用ABC/ABM。它们大都将ABC在全公司范围内固化成一项永久性、不断重复的可靠的产品报告体系；使得ABC/ABM的分析结果为公司业绩持续增长服务并将其用于六西格玛、全面质量管理、变革管理、周期压缩、提升核心竞争力、业务流程再造、产品系列合理化、目标成本管理、渠道/客户管理等。
在成熟的企业中，ABC /ABM最终成了他们企业中核心信息技术的重要组成部分。这其中重要的是理解到ABC /ABM不仅仅是财务数据的集合，而是一种以任务为中心的管理信息的集合。ABC /ABM对于企业的意义在于在管理报告的背后“嵌入”了管理思想。
《首席财务官》：ABC/ABM和CPM过程中，技术的作用是什么？
Gary：实施CPM的一个重要前提就是具备很好的数据仓和管理数据的工具。数据仓中存储着基于交易的数据和记录，比如客户信息等。数据挖掘技术可以抽取到有效的数据、将其转化成对决策有效的信息，并将其运送到分析工具中去。
大多数企业在过去的几年间已经购买了软件系统，但令这些系统协同工作是企业目前面临的最重大挑战之一。
因此，企业越来越需要功能强大的数据挖掘工具，并且能够根据他们的需要为他们量身订制。这种工具应该可以呈现给企业内所有员工真实、一致的信息。在这种情况下，商业智能应运而生，它为企业成功实施CPM提供了现实基础。 关于ABM目标营销理论和目标营销理论分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 ABM目标营销理论的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于目标营销理论分析、ABM目标营销理论的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。
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