外贸企业社交网站突围策略汇总

外贸企业社交网站突围策略汇总

在社交媒体广告设计的过程中，要充分了解两个关键元素：社交媒体及社交媒体用户。也就是说，社交媒体广告创意成功的核心既是需要挖掘社交媒体具有的独特优势，将其纳入广告创意表现的过程中；同时，最重要的就是不管社交媒体的广告表现有多么的独特或新奇，它能否完成广告最终的传播目的为品牌创造价值，都必须建立在对社交媒体用户深入、全面知晓基础之上。无论广告再怎么充满创意，一旦以同样内容、形式呈现在过多的网页上，阅听人也会很快感到厌烦。因此，你不会在YouTube、Facebook、Twitter看到一模一样的广告，Google也不会想放上同样类型的广告。如果从目标受众的心理与媒介行为出发，那么成功的社交媒体广告则是通过优秀的表现策略创造出有价值、有意义的广告，让目标受众从广告中获得心理上的共鸣或者得到他们所需要的信息，让受众对广告产生兴趣，喜爱它、认同它，继而积极分享，主动传播当中去，还可以借鉴用户的增加传播范围和深度。

1.社交媒体及其他媒体相互结合

国外己经有一些公司开始尝试一种运用社交媒体与其他媒体新的结合方法，能通过简单的方式给目标用户来带实时内容的更新。让用户更方便与品牌互动。其中尝试的一个品牌就是Bonobos20，一个让粉丝互动，深入品牌营销，在社交媒体上影响广泛，主要负责人，Grace Low，Bonobos客户经理，协同Moveable Ink一起创造革新一种全新的营销邮件。Bonobos曾经举办了很多活动，他们发现参与用户都希望在晚上订阅他们的邮件。但在过去他们总会发一些普通的邮件来感谢那些参与订阅的用户，但没有真正抓住一些活动中可以产生的互动。所咀他们建立了标签#bonobosation，利用实时邮件技术可咀自动把社交媒体平台上的最新帖子，甚至是来自Instagram的照片更新到邮件。lnstagram上所有有#bonobosation标签的照片都会在蕴给客户的邮件广告中出现。同时．Bonobos把Facebook的关于客户服务追踪评论结合到实时邮件里面，把在Bonobos店内或网上在线购买裤子的客户连接起来。当用户再打开邮件的时候。这样比传统的宣传方法来得更为深刻。互动更为简单。

澳大利亚的互联网服务供应商BigPond投放的交互式网幅广告兰里，澳大利亚互联网服务供应商BigPond为了告诉用户他们拥有最快的有限宽带而投放的交互式网幅广告。用户直接按住鼠标在其广告画面内画图写字，就可以让图中像超人一样小男孩玩出不同花样和速度的动作。交互式横幅广告的创意与信息不会在直接在一个静态的平面或者自主动态地表达出束。只有当受众真的被广告吸引，把鼠标移到广告上面，产生动作，有了交互行为时，广告才开始呈现出想要表现的效果。国内比较主流的社交媒体上，也有出现一些好的创意，但最常设计的交互的结果就是出其不意的让受众点开活动网站。相比之下，国外在这方面似乎更多考虑了

2.在社交媒体上制造悬念

现代社会没人会专心看社交媒体上的硬性广告，譬如美国参议院说他在社交媒体上推送一些巧克力的推文，主要就是想制定健康饮食的提案，但是没有在社交媒体上写出来，结果第二天FACEBOOK就推送巧克力广告给参议员，所以现代人对于这种强制性的硬性广告是非常抵制的。雀巢在其新款咖啡上市的推广上就擅于制造悬念，成功地在facebook平台上用数字技术拼接制作了一款能实时反映咖啡豆消耗情况的互动广告界面，满满的咖啡豆配了句简单的文案“Our cover photowasturnedinto a display!”，除此之外什么都没有．到底咖啡豆背后有什么昵?广告故意营造的神秘感，顿时调起了受众的好奇心。雀巢宣称他们将一瓶新款咖啡藏在咖啡豆里面，希望粉丝互相邀约为他们点“赞”，越多粉丝点“赞”，咖啡豆减少得越快，直到最后新款咖啡的神秘面纱终于被粉丝齐力揭开了!广告互动过程中，高度的交互性、可操作性以及可控制性使得受众感受到对信息的驾驭能力，而社交时代的集体参与体验可以让他们产生更大的互动热情。

3.卡通化形象来推广产品

亚洲生产的产品都是没有核心技术的产品，也就是亚洲生产的产品，欧美都能生产，只是价位有所不同，如果外贸企业在社交媒体上宣传产品没有标明价格，那么无疑在宽泛的社交媒体信息海洋里很容易被淹没，没有任何回应，更没有询盘信息，无疑是做了无用功。

譬如日本的熊本熊，本身熊本县最出名的是熊本师团，二战时候的战争战犯，结果日本漏水新干线竣工后推出了一个吉祥物-熊本熊，熊本一炮而红，到处都是熊本熊的边缘产品，外贸企业完全可以借鉴熊本熊的社交媒体营销策略来个产品介绍。

首先，可以来个远景长镜头，制造一个悬念。

然后开摩托车去寻找这个产品。

熊本熊在房间外偷看，问道：你在偷吃什么呀？

有了前面这一系列的卡通悬念设置，然后再像上图那样，在社交媒体上介绍产品，最后加上MORE INGORMATION的链接，这样更能吸引潜在客户。

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