报价吓走客户后的处理措施

报价吓走客户后的处理措施

现阶段乃至以后的市场是一带一路国家，而非欧美日国家，以后的交易手段是信用证或者垫资、融资销售，而非TT，以后是各个同行相互PK，而非各找各地，各自各借路经过，你借别人路，那么你就很可能没有路可走，因为产能过剩嘛，僧多粥没，只有一带一路国家这些硬骨头需要啃。

1.报太高的价格，吓跑客户

当然，现在很多都是同行或者是调查公司伪装成客户来套情报，套价格，所以很多人都不敢报价，或者不敢报实价了，其实这是多余。拿美国苹果手机来说吧，价格在手机市场里绝对偏高，不过销量一直不错，就是产品包装得好，广告宣传得好，你自己想想都是富士康那种毫无生机的工厂制造的东西，能有什么过人之处，不过苹果手机产品包装做得非常好，性价比提高了，所以价格提高些也无所谓。在从另外一个方面来说，得报价参加PK，报太高的价格无异于自己把自己淘汰出局了。

所以没必要自己坑自己，自己浪费自己的时间，来了询盘后对客户一顿疯狂分析，真是算命先生说最怕做人生坏命，客户在五湖四海，通过一个邮件，一个网站能分析出什么来？摸骨算命还得把手伸过来，你怎么知道网络对面坐的不是一条狗？另外，也别怕同行还询价，你的同行真想知道你的价格，这办法多得是，世界上哪有不透风的墙呢。

那么说了这么多，假如给客户报了高价，客户被吓走了，那么怎么把客户再拉回来呢？一是单纯降价，不过能给客户一种不诚实的感觉。第二种就是给客户介绍一款价格稍微低的产品，重新参加PK。

2.报太低的价格，吓坏客户

有时候，报太低的价格，也能吓坏客户，因为客户对这么低的报价不敢相信，尤其还是TT付款，会被客户当成骗子。

所以，对于报太低的价格，吓坏客户，再把价钱抬起来，明显不行，那么也是再报个价位高一些的同款产品来重回PK台。

另外，也可以发一组产品的技术参数给客户，让客户自己选择哪款产品。

结语：报价后，很可能没有消息，这是常事，再找其他客户就行了，没必要过多纠结，PK赛轮次多着呢。

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