卖家单店月销近100万！欧洲宝藏平台来了

卖家单店月销近100万！欧洲宝藏平台来了

在跨境电商快速发展的时期，欧洲作为电商最发达的地区之一，自然成为很多卖家关注的焦点，诸如致欧等业内多个大卖都有布局。欧洲统计局预计到2024年，欧洲电商市场规模将超过美国。欧洲电商协会的年报显示，法国电商价值连续多年稳居前三。多个品类通过电商渠道在法国持续畅销，且疫情之下法国经济抗打，这无疑给开拓新市场带来了希望。

欧洲电商市场规模将超美国，法国消费者网购稳定

欧洲电商协会公布的欧洲电商报告指出，2021年欧洲电子商务总额增长到7180亿欧元，增长率为13%。预计2022年营业额达7970亿欧元，增长率为11%。

欧洲电商购物持续增长，预计到2024年，欧洲电商市场规模将超过美国。根据欧洲统计局公布的最新网购消费者调查，2021年，有90%的欧洲用户使用过互联网，其中有74%的欧洲互联网用户曾进行过网购。

欧洲互联网用户中，男性的网购比例占74%，略高于女性，25-34岁的人比其他年龄段的人更活跃。

欧洲在线消费者爱买包括衣服（含运动服装）、鞋子或配饰、通讯设备、家电、家具家居饰品或园艺产品，化妆品、美容或保健产品、体育用品、儿童玩具或儿童保育用品等产品。

就电子商务行业价值而言，法国与德国、英国为欧洲的“三巨头”，在欧洲电子商务行业中占有很大份额。而且，相比其他欧洲国家，法国消费者的网购习惯更为稳定。

欧洲电子商务法国国家协会发布的报告显示，2021年法国线上销售额超过1290亿欧元，同比增长了15.1%。电商销售额在整体零售中的占比为14.1%，高于2020年的13.4%，活跃卖家数量也相比增长了11%，在线销售网站交易订单数量超过21亿笔，订单平均金额为60欧元。

在全球面临通胀的时刻，欧元区通胀率达到了自1997年以来的创纪录水平。为了减缓通胀冲击，法国政府采取了许多措施抑制物价上涨。INSEE于近期发布的经济报告显示，法国的购买力正在抵抗飙升的物价，虽然今年前两个季度法国购买力出现下跌，不过将在最后一个季度出现反弹。

经济学家估计，到2023年法国购买力将会增加，明年1月份的通胀将会放缓。此外，由于拥有核能，法国是欧洲受到能源危机影响最轻的国家。

因此，在经济活动减缓的时期，法国算是相对有抵抗力的欧洲国家。

2021年，法国市场的美容类产品销售增长明显，销售额增长了9%，达到了26.89亿欧元。在该品类中，增长最快的产品是家用香薰；消费者也热衷购买高端香水和浓缩香水；护理产品的销售额增长了5%，销量上升了17%；彩妆销售额较2020年增长了5%，消费者的购买重点在眼部和指甲部分；护发产品的销售额较上一年增长了43%。

另外，时尚服装、家具装饰类产品在法国也迎来了持续增长，涨幅分别约为6%和18%，快速消费品的销售额同比增长6%。

值得注意的是，法国紧密连接北欧、东欧、南欧三大经济腹地，具备主导整个欧洲乃至世界范围流行趋势的能力。如果某一款产品在法国热销，那么会极大带动其他市场的销售。

月均销售额13万欧，卖家在宝藏电商平台掘金

过去，法国电商市场常被跨境卖家忽略，但是近几年该市场增长势头强劲，逐渐成为卖家掘金的热门市场。

2021年，法国电商网站总数达到了17.7万个，相比于传统电商，第三方平台更受消费者欢迎，其中法国乐天（Rakuten France）为法国排名前十的宝藏平台，该平台的月均浏览量已达1700万，日交易量超过30万单，拥有超过1200万的会员，主营3C、HIFI、Fashion及家居等品类，是日本乐天在欧洲最大的电商平台。该平台热销品涵盖范围很广，包括3C电子，家居家电，装饰装扮，文化用品，娱乐用品，二手翻新产品等。

作为一家没有任何自营商品的平台，法国乐天会给卖家100%的支持。平台为卖家提供一个公平竞争的环境，流量完全根据搜索结果，以及卖家自己的参与活动或投放的广告进行分配。

在法国，有不少电商平台以收取卖家的服务费和广告费营生，但是法国乐天却在使用Club R计划，给消费者平台返点，助力卖家营销。截止目前Club R返点金额已超过1.1亿欧元。该平台旨在通过Club R刺激忠实会员不断复购、正向循环，最终帮卖家提升营业额。

从2018年开始，国内卖家天掌柜就开始做欧洲跨境电商，2020年至今，陆续在法国乐天开了三家店铺，单店月均销售额13万欧元（折合成人民币约90万元），长期目标是月均300万欧元。

当过大卖的王掌柜遭遇了封号危机之后进军欧洲，开辟乐天，从头再战。在他看来，相较其他平台，乐天的账户经理从注册，上新，店铺设计等所有环节的支援、响应速度都很快，可助卖家快速上手。

据了解，法国乐天对卖家开店很友好，只要经营的是一家正规企业，有正常合理的银行流水，法人拥有护照，即可一周之内上线店铺。卖家可以选择多种结算方式，平台每个月雷打不动8次回款，加速卖家资金流转。

不会法语的卖家也不用担心，平台有专门的中文经理团队，给每位卖家提供专人的入驻协助，入驻后还定期提供新卖家培训。

此外，乐天在法国拥有成熟的物流网络仓库，其独特的海外仓模式助力卖家快速完成订单配送，实现业绩稳步上行。仓库三大优势如下：

1、更快更稳：每天法国时间14点前生成的订单，仓库99%以上会在24小时内完成妥投。凡是存入法国乐天海外仓的产品，系统自动接单，仓库自动发货，卖家只需每天观察库存数量变化，做好选品营销，及时备货入仓，保证有货可卖即可。

2、成本透明可控：灵活入仓，卖家可更好核算并控制最佳的入仓货物成本，仓储费用最低0元起。

3、提升转化率：乐天为入仓的产品提供稳定、安全的物流服务。尤其是高利润、高价值的产品，不怕丢包，丢包有平台赔付。入仓后，产品会显示“Rakuten发货”，提高买家信任度，从而提高卖家转化率。

近期法国乐天还针对意向入驻的卖家提供了诸多优惠政策。该优惠包括月费减免和仓储、配送费减免。

月费减免：9月30日前登记入驻意向的卖家，注册店铺时，直享更低佣金套餐二选一：Extend套餐199欧/月减免3个月，或者Absolute套餐499欧/月减免2个月。

配送费减免：卖家发往法国乐天海外仓的产品到仓后，免2个月仓储费，外加头两个月内200单免配送费！

在全球通胀的背景下，多个国家的电商形势不容乐观，法国经济抗打，线上购物稳定，或许能给跨境卖家带来惊喜。而乐天作为法国排名靠前的电商平台，给卖家提供了友好的入驻机会。

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