旺季来袭！黑五和圣诞备战计划即将打响！

旺季来袭！黑五和圣诞备战计划即将打响！

每年的黑五大促都是亚马逊卖家最期待的日子。根据Adobe Analytics的数据显示：2021年黑五期间的销售额为89亿美元，略低于2020年的90亿美元，低于预期范围的同时，连年增长的记录也止步于2021年。

从2021年黑五大促来看，各处卖家反映普遍都是比较凉的状态，大部分订单量和平日一样或者略多，完全没有大促的感觉，即便是按照亚马逊的要求给到了足够的折扣力度，同样产品也只能是保持原样。

据悉，亚马逊美国站和欧洲站发布公告称为了备战假期销售季，发布了黑五和圣诞库存最晚入仓时间，以下是公告内容：

为了为卖家们最受欢迎的产品提供足够的库存，最大限度地提高卖家在这个假期的销售额。请确保您的库存在以下日期前到达亚马逊美国站的运营中心：

美国站

黑色星期五周：11月2日

圣诞节：12月1日

欧洲站

黑色星期五周：11月4日

圣诞节：12月11日

亚马逊将在假期销售季期间收到大量库存，因此请检查您的补货数量并提前计划发货。

旺季备战攻略

尽管亚马逊卖家在每年旺季都会遇到这样那样的阻碍，但假日季仍是卖家们增强老客户粘性、拓展新客户的大好机会。那么旺季来袭，卖家该如何备战？

1、管理亚马逊库存

一般来说，亚马逊第四季度的销售额比第三季度增长30%到50%。Q4消费者的需求预计会猛增，卖家需要积极地管理库存以跟上销量的增长。卖家要做好以下工作：

① 查看往年Q4销售历史

要做出明智的决策，卖家需要分析前几年第四季度的销售历史、各种营销计划和需求激增的产品。

② 更好地利用存储空间

对于FBA卖家来说，亚马逊第四季度的存储费用大幅增加。为滞留的库存创建移除订单，这将帮助卖家更好地利用存储空间，尤其是在亚马逊继续对许多帐户和产品设置存储限制的情况下。

2、创建引人注目的产品详细信息页面

每个类别对其产品展示方式的要求略有不同。亚马逊的特定类别模板是一个方便的参考，可帮助您为您的产品创建简洁、准确和引人注目的详细信息页面。

3、定价策略

在这段时间里，一个周密的定价策略是获得收入的必要条件。这将有助于超越竞争对手，吸引更多客户。

① 制定有竞争力的定价策略

卖家需要让产品价格具有竞争力，这样不仅可以吸引更多的客户，还可以赢得Buy Box，从而提高销售额。卖家要注意分析竞争对手的定价和交易趋势，以了解产品类别最具吸引力的价格。

② 在交易日前监控价格变化

活动前30天的价格变化需要密切监控，因为它将作为活动日价格的基准。降价/涨价的决定也应该与手头的库存相匹配。

4、调整广告策略

一个有效的，有针对性的广告策略可以使你的产品引起客户的注意，并有助于增加流量和整体转化率。

① 关键词和搜索位置

卖家可以为相关的关键词出价，并专注于排名靠前的搜索位置，以获得更多的展示次数。在旺季增加赞助品牌和产品广告系列的支出，能提高转化率。

② 产品优先级

决定哪个产品最适合在这个季节销售。它们必须有大量的产品评论、有3.5星级或以上的评级，并应具有吸引人的产品详情页面。

③ 提前运行广告系列

为了在第四季度增加你的销售额，确保你的广告策略已经准备好并提前几个月开始运作。获取相关数据并优化广告活动需要时间，因此尽早开始至关重要。为了在10月份之前调整你的广告活动，必须同时运行自动和手动广告系列。自动广告系列将帮助你确定产品的高转化关键词，然后你可以将这些关键词移至手动广告系列中以优化它们。

5、简化发货和配送流程

卖家可查看自己的配送模板，手动分配 Prime 地区时，请确保所有支持 Prime 的地区均准确无误且可提供相关服务。这样做可以防止延迟送达，并确保 ASIN 的模板最经济实惠。

“黑五”来临 亚马逊在拼多多开“限时快闪店”至12月底

11月25日，即日起至12月底，亚马逊海外购“限时快闪店”正式登陆国内新电商平台拼多多。

第六届亚马逊海外购物节“真黑五”全球狂欢“巅峰6天”大幕即将开启，从11月28日零点开始并一直持续至12月3日结束的“真黑五”大促活动涵盖“黑色星期五”和“网购星期一”两大重要节点。“巅峰6天”期间数万款国际商品将齐聚亚马逊海外购。

在此期间通过亚马逊海外购，中国消费者不仅可以享受到来自亚马逊美国、英国、日本和德国的数万款国际商品，还能够享受到从11月28日零点正式上线的专为中国市场量身定制的专属优惠和日本站点的折扣。今年“黑五”大促期间的“中国定制”限时优惠数量同比去年翻倍。

据悉，来自亚马逊美国站点优惠活动将于28日下午16点开始，而来自亚马逊德国和英国站点大促则分别于29日凌晨1点和早上8点开始。

据了解，11月27日至12月3日，亚马逊再度推出Prime季度会员限时抢购。“巅峰6天”期间，亚马逊海外购还将为中国Prime会员带来幸运抽奖叠加惊喜，Prime会员只要在此期间下单即可获得抽奖资格。

值得一提的是，“黑五”年终大促期间登录拼多多平台的“限时快闪店”将享受到逾千款海外正品，所售商品均从现有海外购海量选品中精选。

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