b2b 营销案例（b2b营销模式有哪些）

本篇文章给大家谈谈b2b 营销案例，以及b2b营销模式有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享b2b 营销案例的知识，其中也会对b2b营销模式有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、B2B、B2C、C2C、O2O四种电子商务模式在实际中的运营案例有哪些？
• 2、什么是B2B模式？举例说明？！
• 3、什么是B2B营销网站？
• 4、b2b网络营销计划书范例怎么写
• 5、结合案例分析,b2b业务新媒体运营重点侧重哪几个方面？
• 6、如何做好b2b,有什么方法与技巧

B2B、B2C、C2C、O2O四种电子商务模式在实际中的运营案例有哪些？

b2b的代表性企业有阿里国际、1688、敦煌网、环球资源、中国化工网等。

b2c的代表性企业有天猫、京东、亚马逊等。

c2c的代表性企业有淘宝、拍拍网等。

O2O的代表性企业有大众点评、饿了么、滴滴打车等。

扩展资料b2b 营销案例：

B2Bb2b 营销案例：阿里巴巴b2b 营销案例，B2Cb2b 营销案例：京东商城b2b 营销案例，天猫，C2C：淘宝，O2O：Airbnb。

电子商务利用了移动商务、电子资金转移、供应链管理、互联网营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等技术。

现代电子商务通常使用万维网(World Wide Web)作为交易生命周期的至少一部分，尽管它也可能使用电子邮件等其他技术。

典型的电子商务交易包括购买在线书籍(如亚马逊)和音乐购买(音乐下载以数字发行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/个性化的在线酒店库存服务。

什么是B2B模式？举例说明？！

b2b（business
to
business，在英文中的2的发音同to一样。）
是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式：
1.
面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。
2.
面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象阿里巴巴、环球资源网等

什么是B2B营销网站？

第一个B2B营销案例是最近传出得到营销奖项、线上会议软件Powwownow，这个软件公司主要的对手是那些航空公司，因为只要大家不去买机票，选择在公司的会议室、透过Powwownow软件和其他地方开会，他们的生意就愈来愈好！演讲常提到的、我所崇敬的Webex华裔创办人朱敏先生，就是在 2001年9月11日的911事件后，他的Webex的生意更好！
既然航空公司是对手，那么，这家线上会议软件厂商Powwownow，为了做B2B营销，竟然开了一场B2B的营销网站叫flypowwownow.co.uk。
这个名字很有趣，它是故意模仿航空公司常取的fly xxx，xxx通常是航空公司的名字，而Powwownow本身并不是航空公司，还故意取作fly xxx，形成一股幽默——
但幽默不是重点，重点是这个营销网站，目的就如同许多B2B公司的营销模式一样，目前B2B公司有些的确有在采用部落格、电子报、甚至自行开设过产业的讨论区，其目的很清楚，就是要不断的产出内容，透过内容，来吸引同一个产业、可能买他们产品的其他B端企业。可是以上这些，扩散力不强，经营的成本又高（产出这些内容真的很累），这时候，请参考一下这个 flypowwownow网站——
这网站很妙，它其实就是部落格，不断的产出一些新闻，这些新闻，不是在说flypowwownow有多好、产品特色为何、客户的证言又为何，它主要竟然是在产出一大堆对航空公司不利的新闻，譬如火山灰、大风雪造成机场关闭停飞，或是恐怖事件又造成什么纷争……这些新闻大家早就知道，但这个网站特别又再写成博客，前面加上当火山灰发生的时候，请使用Powwownow来开会吧。譬如最新的一篇文章就是讲到当大英航空还在罢工，请使用Powwownow来开会吧！后面就是他们的电话号码，欢迎企业打电话过去。
这样的B2B网络营销是前所未见，它使用B2B营销的逻辑，却运用了B2C营销的常有的kuso气氛，做了一个奇特的电子报，这个网站也得到了相关创意奖项。
第二个B2B网络营销方法，是B2B营销常用的手法，就是主动去找到目标客户，想办法找到名单、找到key man的联络方式、打电话给它……这一篇文章提到一个更棒的找名单的方法，这方法应该比Google广告还要主动，而且又比Facebook广告还要精准！
有谁家的广告，这么厉害？
答案是：Linkedin！没错，这个老牌的社交网站所推出的DirectAds服务，就是以CPC点击计价，让你下广告。这种广告真的比Google或 Facebook广告都赞，因为它能针对使用者所服务的公司，而不是针对他/她个人，你可以设定你要发给哪一种size的公司，哪一个部门，哪一个位阶，还有哪一个产业（超棒！）。
该篇文章就提到他们所做的一个实验，只设了25美元（台币750元）进行一场B2B营销，希望能卖出他们自家的营销软件给某些公司，很自然的，他们设计了一个Linkedin DirectAds广告，精准的设定只给在营销部门工作的人员看，而且位阶要在Director、VP或CEO等级的人看，而产业则设定为他们这套软件最适合的电脑硬体产业，这个族群，Linkedin告诉他们，在该网站有总共1万3千人！
令人流口水的1万3千人啊，他们的CPC设定成美金2.25~4元，这样下了广告之后，最后他们以105美元买到了37个点击，不用说，这37个点击都是精准客户，而这37个点击中，果然有8个人，真的下载了他们的软件来使用，换句话说，他们花了13美元（台币400元左右）取得一个精准客户，他们非常非常的满意！
我想，相较于B2C市场上面的网络营销、社交网站营销已经重兵屯集的情况下，B2B市场依旧是一片蓝海，也有很多很多的文章开始产生，从前我们只见国外各营销专家所写的文章，讲一大堆什么要了解你的客户、要加强建立品牌之类的屁话，但最近我们开始看到案例，有的是像Linkedin 这个B2B营销案例连数字都带出来给我们看的。如果你是有兴趣再研究其他案例的B2B厂商，欢迎填写表单邀请我们进行30分钟免费拜访，说明B2B可以做的事！

b2b网络营销计划书范例怎么写

在金融危机、政府扶持等多种因素的共同作用下,互联网中为中小企业提供交易服务的第三方——B2B电子中介正迎来前所未有的发展机遇。B2B电子中介积极采取各种措施,提升其B2B电子商务平台的质量水平,旨在吸引更多的用户、扩大用户规模。那么接下来我跟读者一起来了解一下b2b 网络营销计划书吧。

b2b 网络营销计划书一

从知名度来考虑，阿里巴巴、慧聪网是不容错过的，市场旺客源才会多。 从SEO(搜索引擎优化)方面考虑，例子就不列举了。介绍个笨而有用的方法，就是在搜索引擎网站搜索产品关键词，哪个电子商务网站的产品信息排名靠前就选择哪个。

从行业性来考虑，譬如绿缔制冷设备可以选择“制冷设备”“酒店用品”等行业性B2B电子商务网站。

通过以上办法筛选出来的B2B电子商务网站，肯定有部分靠联盟广告生存的网站，切记要选择广告少的网站。SEO再好，但商铺重要位置尽是垃圾广告的网站坚决舍弃。

如何充分利用B2B电子商务平台?

利用B2B电子商务平台工具进行推广，让客户找到自己

商铺。网商的经营门面。要做到产品齐全、分类明确、描述详细、图片清晰、页面美观、经常更新，这样才是一个生机勃勃的商铺。所谓有摆就有卖，有什么产品一定要发出来，尽可能充实我们的店面，尽可能装修好我们的店面，尽可能通过商铺展现自己的专业和实力，尽可能让客户进入商铺后能长时间停留。具体方法自己研究。

论坛。网商的交流俱乐部。有人认为发帖就应该去人气最旺的版块，然而人气旺的版块却不一定适合做生意。利剑商盟的好方省LED灯是免费会员但生意做得很好，他建议我们尽量选择在行业版块发帖。确实很有道理，因为电子商务论坛的行业版块聚集了大量同行网商，在此发帖不仅能提高自己的曝光，还能大大提高自己在同行商友间的知名度和影响力，为自己的生意打下良好基础。

博客。网商的宣传媒介。在线下，企业有自己的刊物、画册、影象制品，用来记载企业的成长历程，宣传企业的文化。在网络，这一切都可以由企业博客来取代。那么，网商如何写好企业博客呢?内容原创，不东抄西录;真实记录，不胡编乱造;言之有物，不发肤浅言论;企业主题，不谈个人私事(注：私事不等同于小事，只要与企业与产品与工作有关，小事也可见大道理);

网站活动。如秒批、团批、洽谈会、特卖会这些活动，要积极参加。

利用B2B电子商务平台信息进行销售，自己主动寻找客户

求购信息。通过求购信息寻找直接客户，向客户销售自己的产品及服务。

关于求购信息，我在“求购信息豪无价值，是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

公司库信息。通过公司库信息寻找同行网商，利用电话、邮件、IM聊天工具主动联系客户进行营销。

主动推广自己和主动寻找客户这两点，我目前做得比较多的是第一点，第二点在以后的工作中也要开始加强。

b2b 网络营销计划书二

网站建设完善

确定网站的定位，明确网站的盈利模式，完成网站的流程建设及页面建设，前期信息收集，保证网站上线时有基本的信息量。

网站试运营

网站功能的进一步完善和初步推广，有部分公司入驻，有初步的流量和用户，通过网站数据制定更完善的推广计划。

网站正式运营

这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重公司的入驻及用户行为转化，形成初步的公司—用户的互动，同时开始一定的网络推广，通过一定的网络广告，线上线下活动等提高网站知名度。

网站成长期

该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源，网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。

结合案例分析,b2b业务新媒体运营重点侧重哪几个方面？

1、新媒体营销，实际上是基于社交媒体的营销。

这里的社交媒体是指能够产生双向互动的媒体，而非电视杂志以及传统网络。B2B的新媒体营销就要基于这样的环境下找宣传点，要懂得迎合平台用户的喜好。

2、选择合适的平台。

不同的平台有不同的人群属性，这句话的大家应该都认同，前文说到抖音现在比较火，但作为2B的新媒体营销，并不是说什么平台火就去追什么平台，找到合适的平台才是尤其重要的，同样包括内容传播的精准化问题，找到合适的投放形式和KOL也是很重要的。

3、新媒体营销的目的和态度要端正。

毕竟是2B类的，不是2C类的，2B类的决策链会更长一点，而2B类做新媒体营销的目的在于长期的影响和加深受众对品牌和产品的认知。

4、新媒体营销的内容策划很重要。

前面说，B2B的新媒体营销是人与人之间的营销，那在内容策划的时候就需要注意多样性，原因有二：

（1）新媒体平台多以娱乐性的内容为多，而且人们的习惯就是打开新媒体平台消磨时间，基于这样的现象，B2B的新媒体营销内容就需要做的活泼一点，比如有企业用嘻哈、街舞的文字、视频、直播、H5传播自己的内容，引发关注和互动。

（2）毕竟属于商业之间的行为，B2B仍需要一些严谨的内容，比如B2B的成功案例，技术优势，通过发布形成宣传形成积累，并设置便捷的查看方式以方便于有意向的客户查看。

5、新媒体营销的内容传播要精准。

各家的新媒体平台都已经商业化了，虽然程度各异，但已经足以满足企业方去投放广告，也正是社交媒体，尤其是以头条为首的智能推荐模式，这些平台的有比较细分投放人群，同样腾讯社交广告营销平台也是，有这丰厚的人群数据，合适的内容都可以投放、同时不要忘了即便是在B2B领域，仍然有KOL的存在，他们都是可以帮你传播内容的，只要双方立场一致，专业认同一致，都可以把这些人聚集起来

如何做好b2b,有什么方法与技巧

一、邮件营销
在国内，尽管邮件营销并非品牌营销的主要方式，但这仅仅是针对B2C品牌而言。对于B2B行业的营销推广来说，邮件营销仍旧是触达潜在客户的重要方式之一。公司可以定期向潜客发送行业相关资讯、案例、产品试用、活动邀约等不同主题的邮件，并设置可以向其他渠道引流、引导官网订阅或判断潜客价值的CTA。不过一定要记得针对不同类型的潜客有针对性地发送邮件哦。
二、付费广告
付费广告对于B2B行业来说，可能并非部署在战略头部的营销推广方式。除了线上广告还有比较多的应用频次外，线下广告如户外广告对于B2B行业来说就比较少了，除非是体量和影响力都非常大的头部企业。
三、官网
对于B2B行业来说，品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口，更应该作为获取留资线索的重要入口。一般来说，B2B品牌除了展示产品和服务外，还会设置内容展示的模块，展示内容包括但不限于行业文章、资讯、白皮书、案例等。同时为了更好地引导用户留资，还会设置邮件订阅、产品试用申请、资料下载等CTA。
四、SEO/SEM
搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助B2B企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。
五、内容营销
内容营销对于B2B品牌来说，可以说是重中之重了。一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。一般来说，出于线索获取目的的内容形式主要包括——检查清单（帮助客户强化自我认知）、白皮书、行业报告；出于潜客培育目的的内容形式主要包括——白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。
六、社交媒体营销
在社交媒体盛行的当下，即使是B2B品牌也早已入局社媒营销，否则即使产品做得再好也会非常有可能落后于竞争对手，甚至被时代抛弃。个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是企业进行推广宣传的沃土。以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。
七、活动营销
不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。
B2B行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。以上就是今天关于B2B行业营销推广有哪些必用的手段技巧！
欢迎和JINGdigital一起留言分享您的见解！ 关于b2b 营销案例和b2b营销模式有哪些的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 b2b 营销案例的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于b2b营销模式有哪些、b2b 营销案例的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。