为什么外贸独立站商品销量不好？

为什么外贸独立站商品销量不好？

近年来，由于卖家数量飙升，平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟进、价格战)以及平台政策的不断调整(佣金提高、手续费提高、PPC费用提高)等。，导致亚马逊等众多平台卖家利润大幅缩水。很多卖家开始逐渐意识到独立站的价值，跨境卖家已经从平台转向独立站，但是90%的跨境电商卖家在转型独立站的时候是无法复制日出的。关于独立站商品销量不好的原因，米贸搜整理如下，希望对你有所帮助。

(1)改造独立站。你真的了解独立电视台吗？

你只知道如何用Shopify搭建一个简单的网站，却不知道从哪里汲取流量，如何降低广告成本。

你只知道脸书和谷歌能给你带来流量，却不知道怎么玩真正的全网营销？

你只知道独立站是目前的风口，却不知道实际ROI玩法是什么？

对于很多平台卖家来说，改造一个独立站可能不是一件容易的事情。独立站前期准备相对复杂，需要技术、域名购买、空间和页面设计，还有综合支付和物流，资金压力很大。网站的风格和定位对销售非常重要。即使使用Shopify等相对简单的建站工具，独立网站的建设也不仅限于增加几个按钮。

做独立卖家站，不仅要考虑网站页面建设的优化，还要考虑用户购物流程和品牌建设的优化，对目标市场进行深入分析，了解不同的市场特点和不同的消费习惯，在很大程度上为用户创造良好的购物体验。

所以建站不能盲目。

(2)为什么90%转型独立站的卖家都失败了？

因为独立站的操作和亚马逊等平台有很大不同，所以我们需要对比一下:

第三方平台运营的优势:

1.操作相对简单，容易上手，比如上传产品；

2，自身的大流量和特定平台的流量杠杆，比如亚马逊的畅销书，以及自身流量的爆发；

3.购物搜索引擎的属性，买家的购买意愿更强，转化率更高；

4.竞争环境相对透明。通过内部排名，评估和预测大概的销量，也方便对优秀卖家的研究和学习。

第三方平台运营的缺点:

1.低门槛进入市场的人多了，价格战同质化严重，流量红利越来越少；

2.平台合规规则约束更大，不可控因素多，多平台政策或规则的变动更令人不安；

3.搞定自己的用户不容易，掌控自己的品牌和客户更难。

独立站操作的优势:

1.自主权在自己手里，卖家可以完全按照自己的想法和意愿来规划、设计和营销自己的网站，满足不同卖家的个性化需求；

2.很容易搞定自己的用户，也能掌握自己的客户，方便老客户营销和交叉营销。比如建立客户数据库，卖家在网站消费三次以上作为一个维度，然后根据其累计消费表现进行划分，给予相应的利益；

3.适合打造自己的品牌。当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，甚至已经形成品牌效应，就可以开始线下加盟，这是一个很好的点。

独立站操作的缺点:

1.对运营团队的要求比较高，比如产品选型、程序、美工、创意、广告宣传员、推广专员等。广告投手和推广专员的区别在于:广告投手侧重于纯广告和调整，而推广专员包括红皮营销、EDM邮件营销等除广告之外的设备；

2.流量需要完全自力更生，前期营销投入比较高；

3.爆炸周期比较短。比如亚马逊的爆款周期可以达到3年，而独立站最多15天。卖家需要不断开发新的爆款；

4.对选品和供应链要求较高，库存风险相对较高，如服装类。因此，建议卖家在早期规划时就将产品做好多渠道销售，以降低风险。

大部分平台卖家转型独立站纯粹是救急，只是拓展了一个销售渠道，把平台产品搬到独立站销售。并不是真的尝试建立自己的品牌店。

卖家应该如何独立站立？

首先你要明白，独立站不仅仅是你卖货的渠道，还能给你带来更多的价值。

那我们就来说说如何运营独立站吧。

独立站大致可以归纳为几个环节:建站、选品、支付、推广、物流、供应商。这里面的任何一部分都有非常深的学问！

在这里，我们只讨论选择。在挑选上，可以用一些工具大批量铺货，然后根据不同产品的性能堆成漏斗状，再从里面筛选；在广告推广方面，广告流量和社交平台是基本渠道，邮件营销、红人营销、广告联盟也是常用方式，可以探索新的广告形式。

就像做好亚马逊的关键点是打造爆款一样，做好一个独立站有这些关键点:产品和供应链、材料、推广方案、团队建设、目标市场、用户体验等。在运营玩法上，可以考虑垂直精品网站、综合类网站、官网或品牌网站、批发类网站、手机APP、COD(货到付款)等。每种玩法都有自己的优缺点，最好根据自己的特点找到适合自己的。

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