b2b网络营销（B2B网络营销策略）

本篇文章给大家谈谈b2b网络营销，以及B2B网络营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。 今天给各位分享b2b网络营销的知识，其中也会对B2B网络营销策略进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何做B2B网站的网络营销
• 2、b2b网络营销怎么说服
• 3、怎么做好B2B营销？
• 4、B2B网站如何进行优化？有哪些网络营销推广的技巧？
• 5、b2c与b2b营销策略的区别
• 6、B2B营销推广有什么有效的途径？

如何做B2B网站的网络营销

1、产品分析

做好B2B网络营销，首先你要做的就是分析自己的产品，卖牙签的我想肯定不会通过搜索引擎营销，很简单的道理。你的产品是否适合搜索引擎进行产品营销，而进行产品分析需要详尽的数据收集与分析。

2、选择平台

平台的选择，对B2B网络营销推广中起到决定性的作用，很多平台并没有权重，甚至你所法的信息也并不会收录释放，如果没有收录信息，你的推广并没有半点意义。

3、选择关键词

关键词的筛选，直接影响到推广的质量，也直接影响到企业销售业绩，关键词筛选不好，你执行的在到位也没用，因为你的客户根本看不到你，然，筛选关键词是一个复杂的过程。

4、内容编辑

内容编辑好影响到的是网络消费者的询盘转化率，你想象一下，如果，你在逛淘宝的时候，一个详细的详情页能够引起你的购买欲望，还是一个简单的能够引起购买欲望呢?

内容编辑你要考虑的是，产品使用情景与消费者的接触方式及工业品还是消费品，网络消费者的购买心理因素。

5、发布信息

另外如果不知道什么平台好的话可以使用skycc推广软件，里面内置的平台还是很不错的。

b2b网络营销怎么说服

b2b网络营销技巧主要有以下几点：

1、从流量的角度

搜索引擎营销、b2b网站推广带来有效的流量。不但做这些而且要做的很精致很专业，远远超过竞争对手；很多公司做了多个网站,进行多站群营销，在百度里面搜索关键字，竞价排名出现好多个自己公司的网站，的左边免费的位置也有多个自己网站的出现。

2、从网络的舆论布局上

几十个B2B平台，知道问答类网站上到处能见到引导到自己公司上的信息；公司不但有自己的企业博客、微博，而且公司的高层、销售人员基本都有自己的博客、微博，进行微博群营销。这些信息在互联网到处布局，搜索引擎一搜索是我们，在微博上一查看也是我们。

3、从用户的体验和转换上

建立营销型网站，突出来我们公司的优势，我们产品的差异化如只专注一个领域，我们的客户案例，我们获取的荣誉，我们公司的领导人的品牌形象，公司各种介绍和验证的视频。博客上有我们公司服务的场景，有员工服务客户的感人故事和视频。你只要到了我们网站或博客，就会深深的被我们打动，被我们可歌可泣的故事所感染，想离开我们都很难。大家想想如果能达到这样的程度，转换率想低都比较难。

4、从和客户的交互和服务上

网站和诚信通上多个在线交流工具和人员，只要客户上来，就能知道客户的来路和大致目的，有针对性的去服务；员工只要在办公室就挂着微博，实时监控微博上的动态，和客户很好的交互。

5、网络营销需要时间积累

有些企业已经做了好几年，才慢慢积累到这个程度，慢慢建立了网络营销的团队和网络运营管理制度。订单由0慢慢增加到几千万和上亿。但一定记住网络营销这个方向是对的，特别是没有很好品牌的中小企业，你没有足够的钱在线下布局自己的品牌，那就在线上，拉开自己的架势，定好长远目标按部就班的，一步步接近自己的目标吧。

怎么做好B2B营销？

确定目标市场：明确你想要吸引b2b网络营销的客户类型b2b网络营销，包括行业、地理位置、公司规模等。 2. 制定营销策略：基于目标市场的特点和需求，制定适合的营销策略，包括内容营销、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体等。 3. 创造有价值的内容：为你的目标市场创建对其有价值的内容，比如白皮书、电子书、博客、视频等。 4. 利用社交媒体：社交媒体是一个吸引和互动目标客户的重要平台，利用.两微一抖等社交媒体可以增加曝光率并建立沟通渠道。 5. 参加行业会议和展会：参与行业会议和展会是一个直接与潜在客户建立联系的好机会。 6. 参与电子邮件营销：向潜在客户、现有客户发送电子邮件是促进销售的有效方式，通过让接收者b2b网络营销了解有关企业新闻，有关行业的趋势分析以及更新的产品信息等。 7. 设置目标并跟踪结果：通过跟踪结果来判断营销计划的成功与否并进行必要的调整，在此过程中需要设定合理的目标。

8. 与客户建立关系：与客户建立良好的关系可以促进客户成为长期的忠实客户，建立出口碑和口碑的传递。 9. 衡量效果：营销计划的成功与否取决于能否衡量效果。当你跟踪你的销售数字并评估自己的营销策略时，你需要明确对一些关键性的数据进行统计分析，以便你能及时地对你的策略进行调整和优化。 10. 通过关键影响者吸引客户：在B2B行业，有些人的意见对员工和公司的购买决策有很大的影响力，他们被称为“关键影响者”，因此在营销策略中应该寻找代表关键影响者的人，获得他们的支持，并让他们成为自己中的代言人，从而吸引潜在客户。

11. 与潜在客户建立联系：利用各种渠道与潜在客户建立联系，比如直接邮件、电话营销、网络营销等，通过与潜在客户建立联系，了解他们的需求，然后提供满足需求的产品。 12. 探索新的市场：寻找新的市场，开拓新的可能性，寻找新的客户群体，可以通过寻找新的渠道、与其他公司合作等方式来实现。 13. 提供差异化服务：提供差异化的服务能够使你的公司与其他竞争对手产生差异，从而提高客户忠诚度。 14. 采用AB测试：通过对不同市场措施的比对测试，以便对于可行性和可实行性进行评估。 15. 关注B2B企业的社会责任：通过关注B2B企业的社会责任来提高公众的认可度和信任，使客户知道你们是一个有道德和可信赖的企业。

16. 了解购买决策的过程：在B2B行业，往往需要多个决策人才能推进销售，因此需要了解购买决策的过程并专门针对每个决策人设计相应的营销活动，以提高销售转化率。 17. 利用客户反馈：对于客户的反馈，要及时听取并加以回复，可以通过网络调查、电话、邮件等方式收集。 18. 采用目标营销：采用目标营销策略以满足不断变化的市场需求和客户需求，这样可以提高营销效果和客户满意度。 19. 重视关系营销：建立起与客户的互动关系，为客户创造价值，留住客户，以扩大市场份额。 20. 不断创新：在创新的基础上，利用新技术、新产品、新思路来制定营销策略，以提升产品和服务的品质和附加值。不断创新可以为公司带来竞争优势和市场领导地位。

21. 与他人合作：在营销过程中，可以寻找其他公司、品牌以及影响力人士的合作来吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度。 22. 参与论坛和社区：参与行业论坛和社区，与客户进行交流和互动可以增加曝光度和建立良好的品牌形象。 23. 重视口碑营销：口碑营销是B2B行业营销的重要方式之一，通过客户的口碑认可和推荐，可以扩大市场份额和增加销售额。 24. 利用广告和促销：B2B行业可以利用广告和促销活动，比如展示和演示产品等方式，从而吸引潜在客户，提高品牌知名度。 25. 深入了解客户：B2B行业营销的核心是深入了解客户的需求和购买决策过程，可以通过客户调研和市场分析等方式来获取信息，以提高产品和营销策略的精准度。

26. 参与行业评比和获奖：参与行业评比和获奖可以提高公司的知名度和品牌形象，为公司赢得更多客户和合作机会。 27. 支持社会活动和慈善事业：B2B企业可以通过支持社会活动和慈善事业来提高企业形象和社会责任感，进而引起公众和客户的认可和信任。 28. 了解竞争对手：深入了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格优劣等信息，以便制定更有竞争力的营销策略。 29. 加强团队协作：B2B行业的营销需要各个部门的协作，包括市场、销售、客户服务等，各部门要密切协作，确保顺畅、高效地完成营销任务。 30. 持续改进：持续改进是B2B行业营销的必要手段，企业应该始终关注客户需求和市场变化，并持续改进产品和营销策略，以保持市场竞争优势。

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B2B网站如何进行优化？有哪些网络营销推广的技巧？

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用各种网络手段与媒介推广出去，使自己的企业能获得更高的利益。

网络营销推广的方式有很多种，比如搜索引擎推广，B2B平台推广，QQ群推广，微博营销，微信营销等等。现在主要是搜索引擎推广和B2B平台推广。这是流量比较大的平台，做的推广投入的大，相对的得到也就多。

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。然后是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第二是网络这方面全面推广了之后就是线下的销售了，潜在客户通过网络找到你了,并不代表全部都会签单!这个签单是销售技巧在里面的，用你的营销技巧把握好每一个客户,这样你的签单率就会提到!

b2c与b2b营销策略的区别

B2C的营销策略b2b网络营销：

剔除

在B2C电子商务模式中b2b网络营销，大部分人都会认为“库存和物流”是理所当然的因素b2b网络营销，而且这两块儿也是成本较高的因素。既然这两块儿是成本比较高的因素，那么能不能剔除呢b2b网络营销？大部分人的第一反应是：肯定不能。没有什么是不可能的，办法总比问题多，已经有电子商务网站剔除掉了这两个环节。剔除掉这两个环节有两个方法：

1、销售信息类产品，别销售实物类产品。

2、实物类产品销售的话，就需要要整合相关的资源。

减少

B2C网站都是靠众多的广告费砸起来的。网络最大的优势就是，它是一种低成本的营销平台。B2C网站想获得快速发展，减少硬广告的投放，降低营销成本，然后多花一些精力在营销上进行创新。

创造

1、导购资讯：大部分B2C网站都是产品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多购买者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目的。如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，他们就可以购买一个让他自己满意的产品。让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。

2、购物文化：大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化呢b2b网络营销？就是让你的购物网站营造出一种氛围，让用户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。

仓储物流服务

随着电子商务日益发展，物流配送业务也日趋庞大，甚至出现了供不应求的市场局面。因此仓储物流行业在近几年变的异常火爆，这类企业主要业务除了仓储、代发货、物流配送，还包括了配送跟踪、终端消费者退货投诉处理等业务。而一家全面的仓储物流公司还会帮助供应商提供具体的物流解决方案，比如高效的配送方案、低成本的配送选择等等。而这类企业主要集中在上海、北京、广东这些资源集中型城市，像上海的智工厂仓储物流公司就是通过短短3年的时间发展成为全国知名的物流配送基地，不仅开通了淘宝、天猫、京东、一号店等电商合作平台，而且智工厂不单服务于中小店铺卖家企业，更专注于品牌商的合作，比如三主粮、匡威旗舰店、上海日化、天美健天猫官方旗舰店等。而在选择这类企业的时候，主要考量发货速度、物流配送成本、货品安全性、订单处理量这几方面。

增加

支付方式：大部分B2C网站只是选择两三种简单的支付方式，其实，支付方式的是否便捷，直接决定着用户的购买欲望。大部分消费者都属于冲动性购物者，如果在购物过程中遇到了一些麻烦的话，这些消费者就会转化成理智型购物者。所以，支付的越便捷，就对B2C的销售越有好处。而且这条特别的重要。中国的SP行业之所以能够有如此疯狂的市场，最大的原因就是其支付的便捷性。如果SP的服务都是去邮局汇款的支付方式的话，不可能会有今天的市场的。如果要做B2C行业，一定要把支付方式做到行业标准之上，做到最便捷的话，对销售特别特别的有好处。

运营模式

1.收取服务费；

2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；

3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

B2B营销策略

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。

9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景，结果B2B行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。

竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。

线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

B2B营销推广有什么有效的途径？

近年来B2B（企业对企业）行业成为拉动经济增长的一个新的增长点，有人说B2B行业是蓝海，因为它具有万亿量级的市场规模。

因为随着移动通信技术的迅猛发展，我们已经迎来了全民互联网化的浪潮：全国互联网普及率已达到64.5%，网民总规模达到9.04亿。也正是这股浪潮，逐渐改变了B2B行业营销通路，推动B2B企业逐渐从线下向线上进行扩展，追求新的机遇。新机遇下，B2B行业的网络营销需求正在逐年增加。

1.PC端依然是B2B商机搜寻的主战场，移动端是蓝海空间

从消费者检索词的多元化，我们不难看出今天的消费者对企业的产品、服务、品牌等方方面面都有着更高的要求。概念知识为核心搜索内容，售后服务相关搜索词提升，品牌口碑价值逐渐凸显。

3.品牌力可以缩短B2B用户决策周期

B2B行业一般决策周期均较长，如果我们从开始搜索产品词的日期开始计算，到用户集中搜索购买意向词作为决策日期进行统计，B2B行业决策周期为35天。但是我们调研发现，行业TOP品牌均低于平均决策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

4.B2B行业的内容建设需要满足多端消费者的认知引导需求

参照大数据对B2B行业人群的洞察，不难看出，B2B行业若要更好的在线上获取商机，需要在信息检索上深耕电脑端，布局移动端，并借助概念知识抢占用户认知，为企业建设品牌价值阵地，通过人群定向技术，精准触达目标受众。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目标消费者）

互联网时代，线上获客一般都会借助大数据分析工具，通过工具在数据中心对目标人群进行分类，以便更精准地了解目标用户需求，续而去转化TA，成为企业的消费者。可以通过多维度的数据进行分析和洞察，精准锁定目标人群；制定全媒体触达策略，并在广告投放后，分析沉淀消费者，以便后期二次营销。

第二步，触达TA（目标消费者）

当我们找到目标消费者，下一步，就是如何接触TA，并把我们的产品优势和品牌价值传递给他。

在一个完整的B2B线上销售过程中，路径从信息查找，到产品认知，到品牌选择有多种关联场景，决策者会通过不同信息判断是否合作。

可以想象一下如果你想和一个人做生意，找到他之后，肯定是频繁制造出现在他身边的机会，让他加深对我们的了解，这样谈合作的机会就会越来越大。那么，我们就需要一个强大的媒介矩阵，以此来覆盖不同决策者从接触到认知再到选择的全路径。针对目标消费者，采购员，企业决策人和辅助决策人，可以通过效果营销、品牌营销和内容营销进行全链路触达。

第三步，说服TA（目标消费者）

今天是一个消费者信息主权大幅提升的时代，也就是买方市场，加之我们处于一个信息粉尘化的时代，每天都在接收海量信息，但记得住的能留在我们脑海里的却十分有限。因此我们需要系统性地做好内容建设，才能让消费者有意愿去了解我们，选择我们。

内容营销非常宽泛，具体到我们企业：

首先是内容的创意。我们可以通过各种媒体去触达我们的目标消费者--先找对人，找到对的人之后，触达的内容才是引起消费者关注的重要因素，正所谓找对人，说对话。内容要有创意，要契合目标消费者的需求。

其次是企业信息的触达展现样式，要多样化。以百度搜索和信息流为例，据不完全统计有三、四十种。为什么这么多样式？因为同一需求的用户，会根据个人喜好去选择关注能引起自身兴趣的样式，也就是我们常说的“千人千面”。

图片形式有大图和组图，配合不同的文案，不同的场景，打造不同的展现样式。针对当下最炙手可热的短视频，更要做的与众不同，才能帮助我们在众多信息中脱颖而出，帮助我们强势赋能效果营销。利用场景化视频和演示类视频，给目标用户留下更为深刻的印象。总而言之，无论是文字，图片还是视频，我们的目的就是要让你的广告结果与众不同，让有需求的潜在消费者和“你”一见钟情。

关于b2b网络营销和B2B网络营销策略的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。 b2b网络营销的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于B2B网络营销策略、b2b网络营销的信息别忘了在本站进行查找喔。 版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。