一带一路国家展会策略分析

一带一路国家展会策略分析

去一带一路国家参见展会，是开发客户的一大方法，但对于中小企业，要面对很大的成本压力，，参加展会的同时需要支付一定的展费及各种相关附加费用，如果没有获得有效的信息、有价值的客户、取得相应的收益，那么企业就会至少暂时面临成本支出大于收益资金的损失。

展会选择：别去太大规模的展会，那里面鱼龙混杂，不好掌握哪些人是客户，哪里人是同行，哪些人是逛市场看热闹的，所以很可能白白忙活一阵毫无所获。对于展会位置太偏远的地方，由于一带一路国家的基础设施条件不是很好，那里的客户也不会多，所以挑选展会是第一要务。

展台选择：不要像欧美日那样，以产品为主，那样就太硬性广告了，本身一带一路国家人逛展会就像逛菜市场一样，所以展台要选择花哨、喧宾夺主；还要具备展示、洽谈、咨询等多样化功能。展台搭建：搭建是参展中重要的环节，出色的搭建往往也需要企业支付不菲的费用。一带一路国家的展会配套设施一般化，所以在搭建中要注意防火、接电等安全规则，严格遵守展会主办方、展馆方的要求，避免发生火灾、触电等安全事故。

像这个展会就设计得非常柔和，避免了硬性广告，减少了客户的抗性。

翻译：一带一路国家的采购商英语不太灵光，或者说发音不太灵光，在展会上面对面与他们交流，很可能出现鸡同鸭讲的局面，所以提前雇佣通晓当地语言的翻译非常重要，这不仅能有效地交流信息，还能对一带一路国家的采购商有更直观的了解。他们精通当地语言、熟知贸易规则；在近些年来，这批人员因其突出的专业知识逐渐成为参展人员中不可或缺的组成者。他们往往处于企业的研发、生产或售后服务的一线，对产品和相关技术有深刻的理解，在推销产品时不仅专业、独到，而且也可以在展会现场了解行业动态和同行情况，以专业的眼光掌握信息，更加有利于企业产品的发展。如果他们能用当地语言与专业观众交流是最理想的，如果不能就要配备谷歌翻译软件，使得沟通顺畅达不到预期效果。

最后就是安全问题，注意周围可疑人员和随身所带财物。

注意：对于中小企业，去国外参展是一次赤裸裸的搏杀，因为你把参展费用打进产品了，这些产品因为价高，也就在一带一路国家里很难销售出去了，所以要先承受营销推广的费用，靠后期销售来弥补前期费用，成败不可估算，放手一搏也许会亏得很惨。

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