深挖中东独立站，看看电商玩家都在哪里扎堆？

深挖中东独立站，看看电商玩家都在哪里扎堆？

如今提到独立站，人们脑海中第一个浮现的就是现在如日中天、鼎富盛名的SHEIN，强大的后端供应链和品质，以及人人叫绝的营销手段。圈内常有人问：如今的跨境电商圈还能够复制粘贴出下一个SHEIN吗？

中东独立站市场现能够看到新崛起的独角兽寥寥无几，老生常谈的仍然是Jollychic、Fordeal和Ajmall这三大顶流深耕中东。那究竟为什么出海中东的企业难再出现下一只独角兽？现在的中东电商玩家都在哪里玩？

从整个中东市场的组成来剖析，电商卖家主要集中在海湾国家，首当其冲的是富饶且充满科技感的阿联酋，当地互联网覆盖率高，人口年轻化，消费者也有钱可花，电子商务需要配备的生态系统也较成熟完善，那为什么这里反而是平台卖家比独立站卖家多？

一是疫情影响，线下许多实体企业也转至线上，零售商纷纷上线自己的独立网站，线上与线下价格没办法拉开差异。

二是曾经的蝗虫模式使得消费者对中国来的电商平台十分警惕。阿联酋曾经也有过大批独立站点，如雨后春笋般冒出，那时电子商务这一概念在这里还算新颖，线上支付的概念还未深入人心，多以传统COD货到付款为主。

当地阿联酋居民消费水平高，在国内那些成本低成色次的产品在当地能够卖至几百美元，在商家眼里，这里就是一块明晃晃的肥肉，于是高价次品涌入市场。消费者在货到付款时发现货不对版，实物与图片不符，从而拒收，这也是COD签收率乃至能够低到20-40%的原因。但这对于操作蝗虫模式的卖家来说，并不值得在意，因为只要有一个消费者买单，客单利润仍然高出其他市场。

这样的「蝗虫模式」在阿联酋持续了数年，耗尽消费者耐心，从而所谓的「中国独立站」在阿联酋消失匿迹。也正是因为如此，独立站难在阿联酋开业，许多卖家涌向亚马逊和Noon这样的大型平台，因为在消费者看来，平台监管机制能够为他们过滤掉一些风险。

沙特缺乏成熟的物流系统，没有统一的地址和良好的物流基础设施，信用卡的使用也很少，因此货到付款和其他付款方式十分普遍，因此现在这种模式以同样的手法继续在法规森严的沙特蔓延。

今年3月底，沙特商务部查处违规独立站，此站点同时可链接到184个名称不同的购物网站，仅支持货到付款。

由于社交电商逐年兴起，缺乏相关法规，因此使用社交平台针对沙特市场来销售假冒伪劣产品的大有人在，因此商务部告诫居民注意来自中国的跨境购物网站。

蝗虫模式蚕食阿联酋花了数年，消耗中国产品信誉，如今蔓延至中东第一大的市场沙特，蛀空这个市场需要多久？

这篇文章并不是为了劝退那些想要尝试独立站的卖家，因为自建站仍然在中东市场有一席之地，稀缺品类，是切入中东市场的利刃，但保障产品质量与维护客户关系也需要花费心力，因为出海企业代表的是「中国制造」和「中国智造」，毕竟诚信赢天下嘛。

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