展会的前期准备~

展会的前期准备~

一.展会的产品

产品即营销，展会最好带 新产品 因为新产品才会有利润点 不仅是对供应商 还是客户 新品最好做上标签 方便客户识别。

二. 展会的邀请

B. 打电话邀请，这点可以针对老客户或者重要的客户 但之前一定要准备好“话述” 就是稿子要打好 而且一定要很熟悉很熟悉 电话邀请之后再发一封邮件 以提醒客户。

C. 展会“拉客”这是指可客户从同行的展位出来的时候 毛遂自，I thought you might be interested... 要客户名片或者邀请他去你的展位（充分准备 脸皮厚），去展会的时候最好做一个指标管理--期待这次展会收到多少张名片 优质客户多少个 有了目标 才会事半功倍。

三. 展会的细节准备

1. 展位最好精装 如果预算有限 求异 和周边展位不一样 能有两点 看起来不要台low ，备浓缩咖啡 小吃（最好是onebite 一口就能吃掉的） 香薰（柠檬、香橙味道的宜  切记薰衣草之类的容易让人犯困）+ 轻音乐

2. 有认证的 可以把认证贴在墙上show your clients

3.参展人员的服装 最好统一 领导可以不一样 服装展会前15天 准备 发型 前10天剪好 因为如果前几天剪发 痕迹会很明显 ，最好每人佩戴名牌 名字+公司名。

4. 制作公司的PPT 导成图片格式 可以存在手机或者Ipad 的 可以向客户展示，PPT 内容尽量简洁  工厂设备 质检 展会照片 那些loyalcustomer  销售集体照等等 。

5. 最最最重要的 很多人展会会直接把客户的信息定在一本子上 但展会结束 最大的问题是回想不起来更多的细节  如下式展会客户信息登记表 内容包含了 记录着 客户的重要性和紧急性 根据这两点处理客户信息更直接和快速，同事增加了交谈要点这一栏 可以记录下 和客户的谈话重点 或者备注一下 他的行业需求什么的 得到更多的信息 之后跟进也不怕没话可说。

6. 客户的礼物，对于大客户或者老客户需要准备一些小礼物 不宜太贵重 方便携带 礼物最好当面打开和客户讲解 能让客户了解你的一份心意。

四． 展会中

a.  常用的句子（展会中可能会出现的对话 一定要在展会开始的前一个月 记熟 如何向客户介绍某个产品 可以模拟介绍）：

客户进来了  用how may I help you ?  而不是 May I help you?

b. 重要的客户 有必要的时候隆重得介绍你的 boss 寻求价格等的支持

c. 谈价格 第一反应不要退缩 否则客户会认为依旧有空间

d. 如果是当场下单或者谈的很细致的 谈完之后问客户

how many percentage that you will place the order with us?

如果是百分之百 那就完美

若是80%  问why 了解犹豫的原因 给出解决方案

e. 谈完之后一定要doublecheck / confirm with clients.谈话内容或细节

I am going to double confirm with you about what we have discussed.

f.结束时可以邀请客户合影 参观公司 等

（以上内容主要来自郭安柔老师展会经验分享 和本人的一些更改总结）

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