亚马逊：通过4个选品案例教你该如何选品

亚马逊：通过4个选品案例教你该如何选品

简而言之，我们使用了一些技术来识别亚马逊上的产品，这些产品符合以下特征：

主要关键字每个月销售3000个

主要关键字排名前5位的结果少于75条

这是一种在中国功能简单，易于购买的产品

轻量级（因此可以更快，更便宜地从海外运到亚马逊仓库）

我们提出的产品符合这个标准：

训练脚蹼（适合游泳者）

棉花糖棒（烤s'mores）

拉起手柄

电影罐

蹲垫

如果您正在启动您的第一个私人标签产品（和这个私人标签案例研究的目的），空运是必须的。海运需要更多的时间（30天，而不是空中3-7天），更多的文书工作和后勤计划。通过海运节省的金额不值得上市并积极销售产品的时间浪费。在您了解产品实际销售情况并能预测并提前计划之前，强烈建议您将产品通过空运发送。当我们遇到这些决定时，我们会更详细地介绍这一点。在此之前，请确保您没有您的库存（和现金）闲置穿越太平洋，如果你能帮助它！

所以让我们来深入挖掘这些产品，并找出每个产品的优缺点。

好：

足够的深度： 在这种情况下，“深度”是指销售量和销售量的分布。这个关键字的前10名产品是否每月大约有3000个销售？如果是这样，那些3000+的销售分布相当均匀地在顶部10列表，这样，即使在10 日卖方每月约300个销售？如果两者的答案都是“是”，似乎就会有足够的深度。请注意，这些只是Greg使用的粗略基准，而不是您必须遵守的硬性和快速规则。

不太具有竞争力：  如果我们有50到75个评论，我们将排名足够高，以产生有机销售。

我们每天可以卖10+：如果我们能够进入前10名产品，我们可能能够实现我们每天销售10个单位的目标。

这里是亚马逊搜索“训练蛙鞋”的丛林侦察员数据：

坏：

存货可能面临的挑战：每种产品都有各种尺寸和颜色。如果有5种不同的尺寸和6种颜色，那么这个产品就有30种不同的变化。确实存在头痛，特别是对于第一个产品。

哪种产品尺寸/款式卖得最好？ 一个好的解决方案是选择一个通用的选择（想象一下魔术贴带）。有时候，亚马逊会针对尺寸和颜色的变化显示特定的BSR，但在这种情况下不会。因此，我们很难确定哪种产品和尺寸卖得最好。

现有的大品牌：  太空中有几个大品牌（Speedo和TYR）。这可能会让我们的私人品牌竞争变得更加困难。不管出于何种原因，这个产品的FBA卖家非常少，也许这是卖FBA的硬性产品？

一些季节性：看看谷歌趋势，全年有轻微的起伏，在夏季和秋季中期需求小幅上涨。确切的原因目前还不清楚，可能值得在进一步确定之前进一步研究。

总体评价：

总的来说，这看起来像一个很好的产品 - 足够的销售，分布在10个或更多的卖家，而不是根据评论的数量过度竞争。有几点不确定性需要进一步研究：产品的季节性如何？它可以制造一个可以产生利润的价格吗？一种产品有不同尺寸和颜色的库存是否值得呢？

提示：您如何知道产品是否因促销或赠品而产生虚增数据？在确定产品乍看起来具有吸引力之后，您应该每天跟踪销售活动，以便更好地了解产品实际上是卖。对于我们的产品，我们在一周内对其进行跟踪，以收集每日库存，每日销售量和每日BSR。大的高峰和波动将表明，促销或免费赠品已经膨胀的数字，最初使产品看起来有吸引力的私人标签。你可以看到下面的训练脚蹼，BSR有一些波动在5,000到12,000之间，在这7天的短时间内没有一致的销售趋势。

低评价的产品可以在赠品中看到特别大的等级峰值。跟踪数据的理想图形将是一致的销售和排名数字。重要的是要注意跟踪数据的图表上的规模是多少 - BSR的数千变化是正常的，虽然2,000到50,000之间的波动表示提升。

MARSHMALLOW棒：

而从10/16 / 15-10 / 21/15收集的实际销售数据：

好：

充足的需求和一致的销售：看看产品追踪器中收集的数据，看起来我们上周看到的有希望的数字看起来是现实和一致的 - 没有人为膨胀的数字。等级似乎在400到1500之间，几个卖家每天的销售量是20到30个。

丰富的深度：即使过去五大上市，而卖家没有一堆收视率，卖家正在移动产品。谁知道棉花糖棒有这样的需求？

产品变化：有几种类型的棉花糖棒（竹子和金属，带叉或不带，橡胶手柄等）。因此，我们可以从现有的产品中区分和改进我们的产品。

提示：如果给定的关键词有不同的风格，那么通过销售栏筛选结果，看看哪些风格卖得最好。

进一步清理结果，删除任何超出我们理想标准的产品，例如8美元的产品。你可以通过简单的使用丛林侦察过滤器来做到这一点，并将价格设置为20美元。价格较高的商品可能会为每件商品提供更好的保证金。

并使用筛选器只能查看价格较高的商品的结果：

有机会改进现有的清单：畅销的竹marshmellow棒没有优化列表。只有一个产品形象，没有太多的产品描述，以及一些不清楚的信息（比如这个产品有多大）。

固定利润率：销售良好，价格为28美元的竹棒有很高的利润。假设即使售价为5美元，我们也可以在FBA收费后获得17美元的净利润。这将很快加起来，成为一个善举捐赠给慈善机构！

坏：

超大产品：棉花糖棒是36“，因此属于亚马逊的超大库存。FBA的费用会更高（甚至每单位售出10美元），亚马逊会把我们的库存限制在500台。

这是一个季节性的产品：正如你可能猜测，棉花糖棒有一个轻微的季节性。夏季和秋季比冬季时间数字更高。12月份的销售额可能是1月份的两倍。

总体评价：

这看起来像一个非常有前途的产品，尽管是一个有点季节性的超大产品。一个可能的红旗可能是任何关于进口木材或竹子的法规，或者是关于作为炊具接触食物的棒或FDA的规定。这是我们在决定承诺销售棉花糖之前必须调查的事情。

上拉扯

好：

足够的需求和深度：每月足够的销售量，并分布在多个卖家，对我们有利，如果我们要出售这个。

不太具有竞争力：对现有产品的评价不是太多，所以如果我们要在推出产品的时候推出产品，并且产生一些评论，我们可以很好地排名。

良好的价格点：拉把手的总价格将在我们的$ 25美元的甜点。有几个卖家的价格非常低，难以与之竞争，谁知道如果每次买卖都赔钱，这些价格是多么可持续。

简单的产品：这是一个可能来自中国的产品，只需要很少的质量控制问题。一个简单而直接的产品，不会轻易分解。

坏：

各种尺寸和颜色：尽管不像我们用游泳训练鳍看到的那样的人变化，但是我们确实看到有一些这些拉动手柄有3种不同的颜色和4种不同的尺寸。这可能意味着要处理更多的库存和物流。

难以区分：如果我们想要以25美元的价格售出每单位售出的毛利，我们将需要找到一种方法来区分并向客户转达。这可能会以手提袋，更好的材料，更好的包装或其他任何可以为高端定价创造空间的形式出现。

电影罐

我们追踪了一个星期之后，一个电影罐上市：

好：

没有竞争力：现有的电影罐清单的评论很少。我们可以排在前五名后，一个促销赠品产生一些评论。

捆绑获得更多的销售额和更高的利润：在过去的一周中，每单位包装更多的罐子（在这个例子中是60个单位的包装）的销售量比小包装的销量要好。这是我们通过销售更大包装和每笔销售获得更大利润（以美元计）的差异化机会。

不断增长的需求：看看Google Trends和CCC都显示过去几个月对电影罐的需求有所增加。

观众的两个假设是需求上升到使用罐装科学项目火箭船的要求，或者用作医用的容器。无论销售情况如何改善，变得更加一致。从CamelCamelCamel的销售数据来看，将显示一个显着改善的畅销排行和波动较小波动。

提示：您可以随时获得更多来自CamelCamelCamel的历史销售数据。只需放入ASIN或产品网址。CamelCamelCamel上的电影摄影机的历史数据显示出一些高峰，可能在库存耗尽的地方：

坏：

不是很好的深度：  超过第四个排名产品的销售量并不多（因此我们无法达到每天的10个销售额）。

销售额略有下降：根据“丛林侦察员产品追踪器”收集的数据，自上周以来，销售额逐渐减少。理想情况下，会有比我们目前所看到的更多的销售额。

评估：

这是一种需求不断增长，作为私人标签产品具有良好潜力的产品。乍一看，从一个也没有在亚马逊上销售的制造商处获得这个信息可能是一个挑战，但值得进一步研究。一个坚实的私人标签产品整体。

SQUAT垫：

看起来我们上周分析的数字是人为膨胀的，我们每天看到10-15个销售，现在是每天2-4个。丛林侦察员的数据显示了一个更加规范的销售估算，没有任何促销活动使得BSR比正常情况更好。还有一些其他卖家的竞争，并不是所有的人都达到了我们每天销售10个单位的目标。总而言之，在这一点上，我们不会追求深蹲垫。

结论是：

经过这些产品的利弊，你会选择哪一个？为什么？

接下来的步骤：

下一步将是选择一个产品，找到一个制造商，获得样品，并选择一个制造商。然后自己就开始慢慢运营了。

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