一些优质的海外独立站如何做定位和策略？

一些优质的海外独立站如何做定位和策略？

各大跨境电商平台竞争日益激烈，规则也越来越严苛。跨境电商卖家希望建立和运营独立站进行销售的呼声愈发强烈。越来越多的卖家开始关注到海外独立站。独立站对于跨境电商卖家来说就是品牌商建设具有销售功能的官方网站，在站内，需要卖家独立自主制定运营策略、自主进行营销引流和运营维护、自行对接收款和发货的网站。而在这个操作过程中是没有平台的约束和限制的。

现在各大平台红利逐渐减少，越来越多的电商卖家就会选择建立自己的品牌独立站，在国外销售市场比较盛行中，就算是亚马逊、虾皮、eBay、Wish等这些具有强大流量号召力的电商平台也只是占据了40%-50%的海外电商市场份额，而平台上市场方面不如品牌现在的发展有潜力。

而独立站的优势在运营中，能避免很多的约制，自主权也比较高。卖家可以通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。在打造品牌，沉淀流量中，保留已有的消费者，建立可持续发展的趋势。并且可以掌握所有数据，方便卖家实现数据的二次开发。自主权高，没有规则制约，可以提高商品的溢价空间。也减少了缴纳第三方平台的交易佣金。

小万这边为大家补充，对于在第三方平台的卖家大部分是更倾向于卖货，而做独立站的卖家则是更倾向于打造自己的品牌。所以想做海外的独立站建造自己的品牌下可以通过这两个:开源建站系统和SaaS建站系统搭建的电子商务网站。

那么以Magento和Shopify为例

Magento的模板和功能较多可以由用户自由切换，即使商家拥有多家网站，也能够进行多项配置，可以大大节约时间和成本。而对于安全性而言，magento拥有较强的加密防火墙，确保企业机密数据万无一失。Magento也可以承受较多的SKU，并且不会影响网站的运行，不过运营成本、服务成本以及技术团队成本相对较高，会比较适合大中型卖家使用。而且没有免费的主题和构建器，如果想要自定义设计，您需要使用第三方提供的软件。Magento开源软件不提供客户支持或移动应用程序，需要手动安装补丁和安全更新的过程可能还需要雇佣一名Magento的专家。

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，卖家用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商卖家提供管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。而且Shopify有专业精美的模板和功能齐全的应用，主题也更加丰富，不过，同质化比较严重，而且大部分都需要月付费，免费主题的功能比较少，还有就是Shopify因为有自己的收款渠道，所以第三方收款渠道的支付是不能直连的，需要作跳转，Shopify是默认使用官方提供的收款，所以申请开通较难。

小万为大家总结了海外独立站的定位和策略有以下几点:

1.开始建立独立站时，要清楚的知道网站的定位和发展方向。独立站的发展模式可能分为两种，一种是做流量，一种是发展品牌。

2.如果是做流量的独立站，就需要通过低廉优质的产品吸引更多的人进入网站，甚至可以通过刷单等方法增加独立站的排名。如果要想以品牌作为独立站的目标，那么就需要注意到，不仅需要引流，还需要从产品设计、生产供应商以及公司运营的整条生产链条的搭建以及品牌形象的塑造。

3.做市场调研，利用大数据挖掘用户需求，实时做出调整，并根据数据来挑选实用人群。用新潮有趣的产品，针对年轻消费者群体，并在消费者偏向选择的独立站中作为新的消费渠道，卖家要在提供优质产品和服务的同时针对相关业务作出调整满足消费者的需求。

4.选品是脱颖而出的关键条件，从选货、决策、供应等多方面出发，捕捉市场对于品牌的性质和吸引力，不断更新定期研发新品优化内部。

5.完善品牌，从产品营销与销售、服务、品牌资产这四个要素来看，卖家需要不断完善品牌，提供更好的产品和服务来留住这些消费者群体。

6.利用站外营销为独立站引流，除了投放广告流量媒体之外，利用其他小众媒体外，还需要考虑用什么样的渠道方式，触及更多的消费者。

总结下来Shopify这类SaaS建站系统比较简单，更适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。Magento这类开源建站系统比较复杂，但是非常灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。

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