选爆款，抢C位！有了这些选品渠道，轻松拿捏老外的钱包~

选爆款，抢C位！有了这些选品渠道，轻松拿捏老外的钱包~

选品是跨境电商运营的第一步，但是卖什么一直以来就是令许多卖家头疼的问题，之前我们也给大家讲过一期，如何建立选品思维的干货。今天，我们就接着讲，选品有哪些渠道？

1、站内榜单

首先是站内五大榜单：Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。

作为一个合格的卖家需要经常去看去分析这5大榜单，当选品遇到瓶颈时，这几个榜单很可能就是灵感来源，因为它们是亚马逊大数据分析出来的产物，能真实展现用户购买偏好，卖家应该充分利用起来。

2、在线趋势刊物

在线趋势刊物是个不错的选品渠道，但与其他选品渠道不同的是，趋势刊物可能无法为卖家提供直接和准确的选品idea，但它们可以帮助卖家了解消费者购物模式及其方向，还可以激发卖家产品灵感。以下是推荐的一些趋势刊物：

●Trend Hunter：这是世界上最大的趋势社区之一，在全球拥有137000名会员。里面的内容主要针对fashion、tech、life、culture、design、ads等板块来分析最具创意和最受消费者青睐的产品，大家可以结合自己的产品以及亚马逊平台的特点来找灵感。

●PSFK：它是一个热门在线趋势刊物，卖家可以参考它的趋势报告。

●Cool Hunter：介绍国际文化、设计、音乐、时尚、娱乐、建筑、城市生活等各方面具有创意和创新性事物。

●UberCool：个人运营内容平台，但该刊物还是有很多资讯和产品创意。

●Trend Watching：Trend Watching会在全球范围内搜索即将出现的消费品趋势，它有30名趋势侦察员寻找产品趋势。

●Springwise：从Springwise主页，卖家可以浏览过去30天内发布的新业务和产品创意。如果你要查找整个数据库，就需要订阅Springwise Access。

3、产品评论

●Review

对于卖家而言，Review不应只是作为产品改良升级的参考，还可以通过Review捕捉“蛛丝马迹”去了解竞品实力和市场发展趋势。

Review影响着listing的转化率，在无人为干预的情况下，平均售出100-200才会有一到两个自然留评，但不要小瞧这些Review，这包含很多来自真实买家的信息，我们可以通过Review整理出消费者对哪些特性的产品比较感兴趣，并且能了解竞争对手产品的优缺点，获取能够对产品进行优化的信息，进行差异化选品。

大家尽量不要找review数在1000+以上的，因为该产品占了一个大坑位，想要再进去分得一杯羹已经是不太可能的事情了，最好找几十到一百的Review数的竞品。

这里有一个误区，很多卖家在分析Review的时候，只看差评不看好评，这是不合理的。在产品同质化的洪流里，差异化是突破点，对竞品需要进行多维度分析，竞品做得人性化的方面，或者不合理被买家吐槽的地方我们都需要去揣摩，然后再对自己的产品进行优化升级。

●Q&A

另外，我们还可以通过QA方式去挖掘具体产品的具体某些痛点，比如，how long would it take for the battery to be fully charged?从中获取的信息就是：消费者会关注耳机充满电需要多久。

这也是我们可获取用户的关注点及产品的卖点的一种渠道。

●产品评论博客

产品评论博客上有丰富的趋势资源，查看新的产品测评可以帮助激发卖家选品灵感。以下是卖家可以日常查看的一些Top产品评论博客列表：

Uncrate | AcquireMag

Outblush  | Bless This Stuff

Gear Patrol | Cool Material

Gear Moose | HiConsumption

Firebox | Werd

4、社交论坛

→Reddit

Reddit最独特和最强大的一个功能就是“subreddits”。每个Subreddits都迎合了不同兴趣领域的用户。在Subreddits中，卖家可以找到大量利基产品灵感。

如果卖家仔细观察，可以看到一些以产品为中心的Subreddits，用户会讨论他们最喜欢的产品，如：

Buy It For Life：用户会讨论生命周期比较长的产品。

Shut Up And Take My Money：讨论消费者真正想要的有趣产品创意。

你可能已经知道亚马逊上拥有大量的产品，但筛选数百万种产品可能需要很长时间。相反，你可以通过一些亚马逊subreddits来选品，包括：

The Best of Amazon Canada

Find It On Amazon

最后，卖家也需要留意一些Reddit帖子，用户会专门列出他们最喜欢的产品，例如：

What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

→Quora

Quora是一个社区问答网站，它允许用户添加个性化主题。卖家可以考虑添加一些与产品或行业相关的内容，或是其他与电商业务有关的内容。Quora还会显示热门主题和问题趋势、答案的总数，而且每个答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反对）”个数。

一般在上面可以搜索“什么值得买”（What would you buy from Amazon）就会出现相应的回答，回答中肯定会有相应产品的推荐。从用户的回答中，找到选品的灵感，也是一种可取的方法。

5、图片社交网站

一些图片社交网站非可以让卖家获得消费者对感兴趣和趋势产品的看法。一些主要的图片社交网站有：

Pinterest：它是发展最快的社交网站之一，每月用户超过5000万。

Fancy：该社交平台用户参与度非常高，而且Fancy甚至可以让用户获得投资。

Wanelo：是一个全球购物社区，将产品和商店整合在一起，形成类似Pinterest的产品发布形式。

Instagram：Instagram上有很多产品创意，它是探索消费者正在使用以及感兴趣产品的好渠道。卖家可以使用标签查找消费者正在使用的产品，关注有影响力的人，看他们分享的内容，并密切关注特定利基市场的趋势。遇到的潜在产品创意时可以保存下来，方便以后参考。

6、供应商目录

供应商处于产品销售市场的前沿和中心，因此卖家可以从一些供应商那里查看一些可以在线销售的趋势产品。代发货供应商、批发供应商和自有品牌制造商都很有可出售趋势产品给卖家，而且他们经常有很多库存。

找不同类型供应商的最快方法是使用供应商目录，例如：

Dropshipping Suppliers Directory

Wholesale Suppliers Directory

Private Label Manufacturers Directory

结语：

说实话，产品开发这件事真的没有想象中那么简单，对于一家优秀的跨境电商企业来说，持续稳定、具备相应成功率、成熟的产品开发体系是非常重要的。

正如我们时不时会在论坛和卖家交流群里看到有卖家抱怨自己踩过的坑，烧过的钱，吃过的苦，其中有90%都是当初没有进行深度的选品调研，缺乏清晰的选品思维导致。

究竟是错过爆款令人痛苦，还是产品开发不断深入却远离航道，使得金钱时间精力和产品统统被浪费更令人痛苦？

希望今年做亚马逊的卖家，不要再吃选品的苦了，只吃选品的甜头！

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