Ebay卖家不可忽略的那些运营实操细节

Ebay卖家不可忽略的那些运营实操细节

众所周知，Ebay是全球顶尖零售平台之一，他的流量并不比亚马逊查，据不完全统计，Ebay的用户1.67亿，亚马逊用户8700万左右。因此，Ebay也是跨境电商卖家扩展销量，赚大钱的好地方。那么作为ebay跨境卖家该如何在平台上卖的更好？

一、店铺建设，做好产品的详情页面

1.一般来说，做产品详情页可以模仿同行，并做一些创新，例如找两三家销量比较高的同行，把他们产品的详情页逐个分解成不同的部分，然后可以把共有的部分做到自己的产品详情页里。

2.为什么这个时候建议你参考同行，而不是自己创作一个页面呢？那是因为再厉害的运营，他更多的也只是对他所从事的类目比较了解，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。

3.这个时候，你模仿他们的产品详情页，能起到事半功倍的效果，因为这个详情页已经被证明是获得了买家的认可。一种简单粗暴的做法就是，模仿并做比同行更大力度的促销活动就行了。

二、价格设置

1.这里之所以把产品价格单独列出来，是因为产品的定价非常重要。同一个产品的两种不同的价格，也许只有细微的差别，但在曝光量一样的情况下，其中一个的销量可能是另一个的好几倍。

2. 可以调查那些在eBay上销量不错，又跟我们的产品差不多的产品，包括材质，销量，做工和设计等方面，看看什么价位的产品销量好，而且利润还不错，同时竞争对手也比较少。

三、页面优化，持续优化产品的方法

2.接着，根据买家的反馈，以及我们在同行产品详情页收集的信息，我们可以发现买家经常遇到的问题，然后把这些内容和产品卖点做到我们的产品详情页。

四、引流，促进转化的增强

1.对于eBay买家来说，很多人购买一家店铺的产品，非常关注的一点就是产品的销量。同一个产品，销量是十倍差距，转化率差距很可能是百倍。所以，产品的基础销量是非常重要的。

2.这点是很多卖家都很重视的事。eBay前期的引流方法，主要是自然搜索流量和直通车，可以做自然搜索优化，引一些自然搜索的流量，也可以开直通车做一些付费的站内引流。

3.当然，eBay引流还有一些别的方式，比如站外的社交推广，视频推广和分类信息推广等。但是，对于eBay卖家来说，效果相对好的就是eBay的自然搜索流量和直通车付费流量。

4.如果你能够花费较少的精力，少量资金就能够引来大量的站外流量，那你可以花费一些时间做站外引流。如果你不具备这个优势的话，建议把主要精力用在研究自然搜索优化和直通车上面。

5. 此外，在你的店铺销量比较稳定，已经把自然搜索流量，以及直通车流量都做得很好的时候，再去研究做站外引流比较好。

以下是一些提示，如果您刚开始在eBay上进行销售，可尽快提高您的eBay反馈评级：

1. 最开始去出售很多小而便宜的东西。这可以让你在很短的时间内得到很多正面的反馈。比如很多老外，经常开始出售旧玩具，二手货等等。

2. 不要等待超过24到48小时才能运送已销售的物品。用闪电般的速度发货。

3. 货物发出之前，仔细检查产品是否完整，包装是否有破损，以便它们以完好的状态到达卖家的位置。

4. 如果买家在eBay上给你发消息，请及时和礼貌地回复。

5.如果买家对某件商品不满意(如果他们声称它有异味或状况不佳)，请不要争辩。只需提供退款。如果价值非常高，则要求买家先将物品退还给您。这滤除了骗子卖家。

做好上面的运营操作，你的产品基本上每天都会有一些订单。

如果这个时候，你的产品转化效果一般，可以结合自养号测评补单使我们的产品快速提升销量和排名，简单的讲四点测评自养号的优势：

一：测评时间和数量可自己把控，随时随地都可以给自己的listing测评来提高 权重

二：节约测评成本，账号成本低，一手的资源（国外邮箱、地址、手机号） 加起来6R，比起支付高额的佣金绰绰有余

三：自己养的号质量相对可控，安全性高，不会去大批量的下单，不会用重复资源

四：一台电脑可以无限注册账号

无论是eBay、亚马逊、wish、Lazada、shoppe、mercari通过自养号测评获取评论和销量，是最节约成本也是最有效的一个方式，但是自养号测评技术有一定的技术门槛。需要准备的资源也比较多，特别给自己店铺测单，环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评，如何开广告，整套的流程和体系一定要会，并不是盲目的测单。

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