用“海关数据+google搜索”，搞定客户

用“海关数据+google搜索”，搞定客户

你的技巧再牛逼，你写的开发信再无可挑剔，但是你连客户是什么定位和是与你的行业沾点边而已，所以无论你写得多好，人家基本上都没需求，这样怎么会回复你呢？

我们在写开发信前要做以下三个工作：1、分析客户背景（客户是否是我们的同行?) imitation jewelry2、客户importer ....？）3、客户的进口情况（当然首选海关数据，不过海关数据只能是一个参考而已），这个直接从数据里面看就行了。

接下来就是的验证过程：1、打开google，输入：american jewelry co（查询验证背景、 下面我们可以看到关于这个公司的介绍。经过筛选，我找到了下面的信息：从上图中我们明显可以看到 ：1、jewelrydistributor 经销商；2、import-从而推断是importer；

这说明了2个问题：

一是产品对路；二是海关数据还是很给力的！

我的方法是：因为前面我已经知道这公司的jewelry.list，里面查找到ceo 的名字，很快我用自己经常搜索的一种方式：公司名字+ ceo名字 or mail 的组合，找ceo邮箱：如果你深挖的话，还能找到如下信息：（ceo,vp...)很快出来了，其实，有时候这种方法是不一定能找到我们想要的邮箱，这得靠我们平时积累和总结，其实还有其他方法，这里不做介绍了。

当所有的基本信息都了解得差不多的时候，我们是否可以用一个表格记录下来，方便以后查询（这一步我觉得非常有必要，免得以后找个资料乱七八糟的） 最后开始准备写开发信吧

作为外贸业务员，在我们写开发信之前一定要弄清楚你收信的对方：1.是谁？ta做什么？怎么做？甚至做得怎么样？（写开发信前。我花了起码2个小时去了解对方背景和2.多花一点时间专注产品；3.网络时代多学一点网络搜索技巧

1.海关数据应用详细篇

2.如何让海关数据把我们的利润最大化？

3.你不一定知道的Google搜索技巧

4.搜索有效的客户邮箱

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