外贸谈判之路如何走

外贸谈判之路如何走

咱们做外贸行业的都知道，在外贸业务中谈判的重要性不言而喻，那么如何灵活的掌握外贸谈判技巧，控制谈判的总体节奏呢？下面给大家总结一下：

首先谈判须具备以下3个要素：精确，速度，细节。

其次，将好感延续下去，要像听你心中至爱的女人一样来聆听外商的需求。记住：关注外商的需求是你唯一的任务。多听，多看，用心地听，用心地看。期待外商的回复不要被动等待，要多问，勇敢地问。

谈判技巧

1、突出产品优势

对于自家产品的特点和优势能够知道如何巧妙地与同行的产品进行对比，突出自己，最好能举出实际的案例突出自家产品的优势，不要空口说白话。

2、get到客户的点并耐心解答

在谈判过程中，细心留意客户care的关键点是产品质量、价格方面还是包装、运输方式、交货期或者付款方式等等。在沟通的过程中再一一为客户耐心解答，打消客户的疑虑，对症下药总是没有错的。

3、底牌别亮的太早

如果在谈判中一开始就大幅度的让步，亮出自己的底牌，那么你会处于十分被动的位置！因为在这种情况下，客户反而会看轻你，认为你方还有让步的余地。所以你应该要管理好客户的期望值，尽量成为谈判中的主导，不要让客户对你方有超出公司能力的预期。

4、明白自己的底线在哪里并坚持

这一点是很重要的一个部分，因为丢了底线就等于丢了话语权。底线最重要的当然是价格问题及付款方式了，这里的价格不是指产品的成本价，而是指你方能够接受的最低的目标利润价格。在谈判过程中，一定要对此了然于胸，并坚守阵地，更不能被客户看出你的底线。

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