网一流量大增，多位卖家开始提价

网一流量大增，多位卖家开始提价

黑五期间，多位卖家表示销量不如意，但紧接着到来的网一让人眼前一亮——流量抬头、订单小爆发，不少卖家已经开始提价。

亚马逊网一开卖，卖家开始提价

感恩节之后，网络星期一到来。目前，亚马逊上“网络星期一特价商品已经开卖”，参与活动的低价商品包括宠物用品、办公用品文具、厨房、大家电、电动和手动工具、电脑产品、电视和视频、电子、耳机、服装和配件、工业科技及家居等。

黑五期间，欧美消费者习惯线下抢购，而网一则是正宗的线上大促。从目前的反馈来看，相比黑五的凄凄惨惨戚戚，网一确实让不少深受打击的卖家重燃希望。

周末期间，部分卖家表示流量上涨。有卖家称，流量可以，期待网一破纪录；一位卖家回应，周日确实比黑五好一些，但苦于库存不足，只能提价。

进入本周，关于网一的反馈多了起来，一位卖家表示，黑五凉凉，网一终于小爆发，不容易呀。另一位卖家表示，订单略有增长，正忙着提价，今晚要通宵盯着店铺，以及时处理突发状况。卖家们不由感慨：果然是“网络星期一”。

同时，这些卖家传达出一个消息：提价！提价比高库存更香。相比之前的库存紧张问题，网一期间更多卖家提到“提价”。

一位卖家之言：越加价，越好卖！令不少卖家羡慕的是，这位卖家库存充足，完全可以应对旺季需求。同事担忧产品是否涨价太多，这位卖家说：“谁家过年还不吃顿饺子。给我往死里加价，加到不能占购物车为止！哥还有20多万件货在仓库慢慢卖！旺季才刚刚开始！”

接下来，卖家打招呼的方式都变了：今天，大家都加价了吗？

陆续进来的订单也让紧绷的卖家松了一口气：这也应了一位卖家的预言：黑五只是前菜，前菜一般都是凉的，网一才是主菜。而网一今天才正式开始，这一大促订单表现如何？我们都拭目以待。

厕纸、圣诞产品、发夹等产品热卖

在网一流量大增之时，厕纸、圣诞装饰等产品热卖，销售业绩不俗。

先说厕纸，最近真是被疯抢的节奏。继美国一些超市近期限购厕纸之后，亚马逊等电商平台销售火爆，很多卖家卖断货。

近期随着华盛顿州、加州等多州重新封锁之后，厕纸的搜索热度大增。以美国站为例，输入toilet paper关键词可以看到其排名迅速上升，本月17日厕纸排名18，25日排名已经冲到了第二，仅次于PS5。

与此同时，toilet paper、toilet paper holder（卫生纸架）、toilet paper bulk（散装卫生纸）等搜索也是一路飙升，热度不减。其中，散装卫生纸的排名一周上升了3000多名。

和厕纸相同，圣诞产品的搜索也很火热。其中 christmas decorations clearance

和christmas decoratio分别排在第3和第4位。可见，随着圣诞临近，美国民众对圣诞装饰类产品的需求很大。而圣诞树、圣诞灯、LED灯等关键词搜索排名也表现亮眼。

最近国内卖家也不断反馈，圣诞产品真香、明年再战。一位卖家称，今年第二年做圣诞很成功，销售是去年的10倍，是计划的3倍。来年再做！另一外卖家直言，很开心今年做了圣诞产品。明年再做！一位第一年做圣诞产品的卖家也表示，感觉一切良好，明年接着来。

此外，还有卖家喜不自禁：目前11月卖掉的发夹占我六月一来销售额的70%。这个品类也是想喷喷！

入仓难、断货依旧令卖家头疼

流量和订单来了，根据今年的物流形式，多位卖家断货如期而至。恰逢黑五和网一大促，入仓难、上架慢等问题集中爆发，令多位卖家头疼。

一位卖家称，最近这上架时效愁死了，已经连续一周都是接收不上架，导致转化率大降，排名已经低于对手。还有一位卖家反馈，11月19号派送的件到现在还没接收。

当货物无法到达仓库，旺季断货的痛让卖家直呼：太痛了！一位卖家称，终于包完货要发货了，也快断货了，海运撑不到了，断就断吧，生死有命富贵在天。 另一位卖家的情况更糟，其表示这几天海关原因导致了断货，旺季断货真是个悲剧！

如今，加拿大情况也不乐观，随着疫情加重，加拿大一些地方开始封锁，有卖家表示，三万五的快递费，签收两个星期还没到，完美错过黑五和网一，不用上了，直接弄丢赔钱多好。

而多位卖家因断货困扰的时候，有部分卖家的货被开启了预售模式，而到货的时间让人哭笑不得。一位卖家称，一个新品货还没到，就被直接开售了，开售就算了，到货期竟然是2月中下旬，显示有货日期则是2月7日。现在买明年2月中下旬到，还有多少买家会买？卖家的这个新品也着实尴尬！

7500名欧洲卖家的销售额超100万美元

此外，根据亚马逊的新闻稿，在2019年，7500多家欧洲卖家在亚马逊的销售额超过了100万美元。其中，3300家在德国，3200家在英国，600家在意大利，300家在西班牙，还有300家在法国。

此次发布的数据不包括其他欧洲国家，而且亚马逊发布的新闻稿用了“超过”和“几乎”作为前缀。因此，这些并不是确切的数字，五个国家的卖家数量加起来也不等于总数。尽管如此，这个数据对了解亚马逊欧洲的业务还是很有价值的。

2019年，美国有1.5万名卖家的销售额超过了100万美元。在这个销售额范畴中，大约还有1万名卖家不是来自欧洲五国或美国，因此全球共有3万多位卖家销售额超100万美元，这个数字在2020年可能会大幅增长。看看你拖后腿了没？

亚马逊公布的数据显示，85%的销售额达100万美元的欧洲卖家都在英国和德国，这证实了英国和德国市场在国内有着强大的影响力。与此同时，西班牙、意大利和法国更加依赖国际卖家，其中很多来自英国和德国。

然而，由于英国退出欧盟，从2020年12月21日开始，FBA使用EFN的报价将无法在英国与欧盟边境实现，泛欧洲FBA库存转移将于12月18日在英国与欧盟之间停止。这一变化将影响欧洲市场的prime选项。

根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊在欧洲五国中之一有30万卖家。到2020年为止，大约有3.5万人加入了欧盟，其中一半以上来自英国和德国。德国在欧洲拥有最多销售额在100万美元以上的卖家，而且没有受到英国脱欧的影响，所以德国的销售将会进入西班牙、法国和意大利，这只会增加它作为亚马逊卖家中心的重要性。

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