如何写好亚马逊产品描述？

如何写好亚马逊产品描述？

不知道卖家们有没有对自己的产品描述产生过这样的疑问：它到底有多诱人呢？不仅如此，在提出了这个问题之后，有没有进一步想，我在这里是单纯描述产品了，还是已经加入了购买的心理暗示？

创造有吸引力的产品描述，其实只需要我们坚持从三个层次入手：邀入，说服，然后把产品卖掉。而达到这样目的的完美开头，就是研究我们的潜在购买客户。

为此，我们可以在把自己放到客户的地位上后，去搜索他们可能去访问的网站，了解他们的阅读习惯，这样就能更好的把他们带入到我们的描述中来。我们甚至要投入到思考什么会让他们夜间难寐，什么东西让他们梦寐以求，还有他们做决定时的思路。这样的思考，会有助于我们设计直击他们本心的文案，达到与他们的感受共振，从而诱导他们做出购买决定。完成这样的转化后，我们产品中心式的描述立刻就会转变成客户中心式的描述。

明确了我们的的大环境，在这之后，就是设计一个关于我们产品特点和优势的综合表了。我们每个卖家，在选好品后，都已经是一定程度上的产品专家了。我们渴望把我们产品的每个特色分享给我们的客户，并且客户一定也希望着这样的信息。真的是这样吗？

事实上，从消费者的角度出发，可能追求对于产品性能描述的人不会太多。大多数消费者可能不会看重产品是什么或者能做什么。对消费者来说，更重要的是，这个产品，能为我带来什么？

毕竟产品描述已经是页面上的最后一部分了，消费者早已经在图片和五行中明确了产品的特性，在描述中看到同样的内容不会让他们喜出望外。这个时候，我们要让消费者看到切实的好处。所以，拿起我们做好的产品特点表，开始把每一项特性转换成优势。直接的说明哪个特性能做到什么事情。优势的突出，既可以从正面进行（提升生活质量），也可以从反面下手（减轻生活压力）。在人的本能是趋利避害的前提下，甚至可以加入简短的例子说明产品如何避免了问题。

文本的风格，是卖家们将自己和其他竞争者区分开的重要元素。通过风格，文本能给读者带来对企业文化和企业性格的直观印象。就好像我们在社交中，与其强调自己是个幽默的人，不如在合适的场合来一段风趣的演说。对于产品描述也是一样的，目标指向什么样的群体，语言风格就得让这一类人感到愉悦。

除了从客户的角度，我们也可以从自己的定位下手，这个在我们希望打造自己的店铺形象时会比较有用，通过先对自己的店铺性格定性，然后组织符合性格的语言，同时满足顾客的愉悦感。

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