如何提高转化率？千亿美金操盘手的秘籍是······

如何提高转化率？千亿美金操盘手的秘籍是······

如何优化Listing，提高转化率，一定是每个运营小伙伴每天都要思考的问题，那么今天麒麟君就带着大家一起看看如何提高转化率。

创建一个既能吸引买家又能吸引A9（亚马逊搜索算法）的Listing时，产品标题中的关键词至关重要。尽量在不牺牲产品识别度的前提下包含尽可能多的关键词。举例来说，不要把一个产品称为“浴袍”，不如试试“和服式大口袋浴袍，可以家用或者作为节日礼物”。

列出有关产品的附加信息可以帮助客户比较产品，并帮助A9得出准确的结果。有一点需要注意的是: 在这些描述中，尽量避免重复标题中的关键词 (某些大类词除外)，因为重复似乎不会影响搜索排名，但是买家会用这些词去区别产品， 所以重复可能成为累赘。

最后使用五点描述来宣传咱们的产品，突出产品的卖点，注重关键词丰富性和语言实用性!

语法和拼写非常重要！

语法和拼写非常重要！

语法和拼写非常重要！

重要的事情说三遍。

亚马逊顾客其实非常挑剔，有些美国人可能会对你描述有误的言语抓着不放。并且很多人可能认为你的语法不好，产品描述不清楚，从而怀疑你的专业性，而且稍微有点让他们不满意的事情可能就会导致退货，给差评。

因此标题和产品描述中应当包含足够的信息，并着重于产品的好处。而且你得明白为什么搜索者会想要 “和服式的大口袋浴袍” 而不是其他类似的浴袍？要确保你的描述不仅准确易读，还要精准推销你的商品。

大家必须密切关注主图、A+页面、视频等视觉要素。

首先，确保你产品的所有图片都遵循亚马逊的指导方针，必须达到要求像素，但是切忌使用虚假图片或者跟实物差距很大的图片。

第二，你的图片得展现产品的特有性质。比如你的产品是浴袍，那么你得展示在生活中使用浴袍场景，并突出咱们的卖点。

最后得注重产品图的美观度和精致度。选择角度的时候也要注意是否美观大方，彰显产品质感，映衬品牌高级感。

在制作A+页面和拍摄视频的时候可以去参照BSR的优质商家， 并且在细节处理上甚至得超过他们才能让你的产品更具竞争力，从而提高转化率。

怎么样让你的产品在页面中凸显出来？在有图片和标题的加持还是不够的情况下，各类标也是可以给你足够的转化支持。

首先，你可以在价格上做文章，在利润允许的情况下，可以设置coupon。假设你设置了10%的coupon，那么会有一个绿标显示“save 10%”在你的产品价格下面。当然你也可以先提价，再设置coupon。不过这里大家需要注意千万不要设得太高，不然可能会导致购物车的丢失，一定要在本类产品的理性价格范围之内。

其次，如果您的产品是FBA或者参加SFP或FBA ON SITE，那么会有一个“prime”的标志， 这个也是提高转化率的一项利器。

再者，当你的产品短期内表现好、 转化高，哪怕是新品，没有什么评论积累，你也是可以进入New Release榜单的，之后你的产品左上角会顶着一个“New Release”的黄色标志，客户会对你的产品增加新鲜感，对转化率也将会有不小的提升。

在图片好，Listing文案完美的前提下，依然还需要其他因素来帮忙。比如rating和review客户评论也很重要。因为即使你在亚马逊搜索广告上投入了大量的时间金钱，假如你的rating和review很差客户也不会买单，所以得增加rating和review的质量。

为了打击虚假评论，亚马逊对卖家可以做什么和不能做什么有着非常严格的规定，但绝对有一些方法可以增加rating和review质量，比如在销售结束后发送后续电子邮件，或附带小礼物。但是不要表现出要求好评或者贿赂的样子。取而代之的是，“假如购买感到满意，就请他们留下评价”。

好啦，今天的分享就到这里了，你都get了吗？

END.

◎供稿：品牌运营部

◎编辑：周玉婷

◎校审：万青来

◎终审：陈夏

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