从指尖陀螺的泡沫看跨境电商

从指尖陀螺的泡沫看跨境电商

跨境电商从来不缺尖锋话题，今年5月被刷爆朋友圈雄霸销量榜的当属指尖陀螺。

在5月8号的时候指尖陀螺的热度达到高峰，欧洲多国出现百元店老板挤爆抢“陀螺”的盛况，普通版的指尖陀螺价格一度被炒到逼近每个4欧元，并且被设置限量购买。

随即由于市场火爆，一度出现供不应求的现象。而正好在这时某个浙江人发了N个集装箱的指尖陀螺，以次品充好卖到欧洲市场，将原本居高不下的指尖陀螺价格迅速拉下神坛，拉开各个商家价格战的序幕。也恰恰正因这一事件，使得指尖陀螺遭受重大打击。因为市场上大批量的指尖陀螺都是次品，许多在这批抢购到指尖陀螺的客户都纷纷要求退货，而退货理由不是因为买到的指尖陀螺摔一下就坏了，就是因为转动时间太短，归根结底其实就是质量问题。

顾客在购买指尖陀螺跟其他小伙伴进行比赛，却普遍发现自己买的指尖陀螺质量不好，这也是许多国外百元店店主反映指尖陀螺刚开始卖的很好，但是后来销量越来越低的原因。

从5月8号之后指尖陀螺的价格开始回落，之前拥有大量囤积指尖陀螺的商家也开始疯狂抛售。到5月14号左右，有将近50个集装箱的指尖陀螺涌进欧洲市场，西班牙、葡萄牙、法国、意大利等欧洲市场的指尖陀螺价格直接崩盘。到了5月17号，短短不到10天，指尖陀螺的价格直线下跌了73%。

一方面是产品质量出现问题，另一方面是商家之间的价格战，这两个大手将指尖陀螺的利润抓得一点不剩。

这其中存在的一个市场现象就是产品同质化，不仅仅是这次的指尖陀螺，这种现象同样存在跨境电商的各个角落。做跨境电商的卖家看到其他人卖某个产品非常火爆，在不考虑其他因素的情况下开始盲目跟风，先不论最后所获得的利润如何，这种就直接导致此类产品缺乏创新，心怀侥幸的投机主义偷工减料，钻消费者贪便宜的消费心理，盲目打价格战，就如同格雷欣法则一样，安守本分好好做产品、规矩做市场的卖家也逼不得已跟着降价，从而将市场秩序搅成一潭浑水。从外观包装上消费者不能明确分辨产品的质量好坏，而实际上在购买之后造成消费者体验和口碑极差。

要保持每个人的利益都是最大化，身在同一个行业中的每个人都应该严格遵守游戏规则，盲目追逐眼前利益，可能最后的结局就是大家都没得玩了。因此，要做好产品和市场，最根本的应该保持自己企业的创新能力，将品牌、质量、服务做到最好。

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