外贸询盘报价，你做对了吗?

外贸询盘报价，你做对了吗?

当然，这里主要指的是刚收到一个外贸客户的新询盘。之前的老客户的当然就不用这么麻烦。接到一个询盘，要如何报价?看看一下几点，衡量一下自己是否做对了。

————1.对询盘的采购商分析————

A.通过邮箱或者其他信息确定属于哪个国家的采购商：某一类产品，肯定有一些固定的大客户的国家，可以分析是否属于那些地区的采购商。

B.分析该国家的整体生产总值：主要用于判断能接受的价格范围。

C.是什么类型的采购商：中间?终端用户?个人等。如果不是新邮箱，用一些工具搜索即可知道是否在各大平台使用过，如果是一个全新的邮箱，那也需要留点余地。

D.该国家是否对你公司产品有特别要求?

无论你是在免费平台ecvv得到的询盘信息，还是付费的平台ali\mic等得到的询盘信息，针对以上几点对买家的详细分析，这个供应商的大概报价等也可以统计出来。同时采购数量也可以大概判断出几成。

————2.对收到的外贸询盘分析————

A.通过外贸术语，判断有多久的采购经验;

B.对产品的描述是否专业，判断行业经验多久;

C.通过询盘的表达，对产品需求是否详细，判断是否是真实客户;

对询盘的分析，重点在于确定采购商本人是否是专业采购，还是兼职，或者同行套价之类的。

————关于报价————

1.报价时间：看时差，在对方的工作时间报价，这个我们可以设定时发送;如果不是太晚，也可以整理好立即回复。

2.邮件标题：尽量自己想一个有点意义不偏离主题的标题，只要不是系统自带的即可。

3.避免附件太大：首次对该邮箱发邮件，尽量不要带附件。如果带最好是PDF的格式。

4.内容尽量简短：不需要太多的客套话。

对于外贸询盘报价，关键在于分析好客户：哪个类型、消费水平、专业与否、需求量有多大等的。不要马上报，但是可以大概了解后在报即可，否则不如不报。

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