免费又好用的海关数据，做外贸怎么在海关数据那找到潜在客户？

本文讲述了免费又好用的海关数据，做外贸怎么在海关数据那找到潜在客户？

海关数据是每个外贸新人的必修课！它操作简单，容易上手，只需输入产品关键词或HS编码就能立即获取大量国外采购商信息，节省大量人工搜索、筛选的时间；此外还很精准，海关数据都是真实的交易记录，所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，只要下点功夫，很容易转化成自己的客户。本文将从最基本的缘起、应用、开放国家、查询网站等一一入手，全面分析海关数据到底该怎么用！

什么是海关数据？

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单，数据字段包括：商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期，运输方式、贸易方式、付款方式等等，当然不同国家，公布的也都不一样。

海关数据的缘起

1966年，美国开世界之先河，首次在全世界范围内将海关数据全部公开。海关数据的功能被不断挖掘，海关数据逐渐演变为研究外贸经济发展趋势的重要资料以及外贸企业“知己知彼”的商战利器。

2003年，“中国贸易情报之父”郁万玲先生经过和各国官方组织的长达一年的多次谈判，先后引入美国、韩国、印度、俄罗斯等国家贸易情报。真正实现贸易情报在中国大陆市场的登陆。

2006年，郁万玲先生成立上海双击，面对中国市场广泛提供全球进出口数据服务，帮助中国企业建立全球视野，应对全球竞争。

2006年10月，墨西哥官方正式授权上海双击信息科技有限公司为大中华区唯一一家提供墨西哥官方进出口数据的服务商。

2011年11月，上海双击创始人郁万玲先生应中国竞争情报国际年会之邀，与中、美、英、法四国竞争情报专家共同探讨全球情报业的发展之路。

海关数据的应用：

1、可以利用海关数据对这些采购商进行分析，分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

2、海关数据的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代的，再去验一下这个邮箱是否可用、可达到。因为有的邮箱可能已经被注销了，可以避免你做无用功。

3、将海关数据结合Google搜索、国外社交平台使用。可以将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

4、海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。

5、如果你有一直合作的老客户，也可以用数据对它进行监控，你会发现：你可以看到他从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，让他主动追加订单。

6、还可以利用海关数据去开发新市场。可利用数据去查询、对比下哪个国家对你产品的进口量比较大。换新市场，一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮你找到新市场的采购商，用途还是非常大的。

海关数据开放的国家

目前开放海关提单、关单数据的国家有33个，其中数据持续保持更新的有20个，有进出口商交易信息的有14个。数据的语系主要是英语，俄语，西班牙语，越南语。

海关数据到底在哪里查？

一、各国海关官网

1、中国商务部-国别数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接；

2、World Bank（世界银行数据库）：7000多个指标，可以按照国家、指标、专题和数据目录浏览数据。

3、IMF（国际货币基金组织数据库）：185名成员国的宏观经济数据集；

4、WTO iLibrary数据库：整合了全球160多个国家数据资源和分析成果；

5、OECD数据库：36个市场经济国家组成的政府间国际经济组织的数据整合；

6、欧盟统计数据库：提供欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。

7、东盟国家数据库：包含东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据！

8、联合国贸易|国际贸易统计数据库 ：全球各国互相之间进出口都可以查！

9、世界贸易数据库：覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据；

10、中国海关统计数据查询平台：提供商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查询。

二、付费版海关数据

通过主要数据公司购买，买方信息更全面、更及时。费用高，数千到数万不等。需要多方比对，仔细筛查，找到更靠谱的服务商。

三、免费试用的海关数据

对于不想花钱购买海关数据的外贸新人们，可以到这个网站上去体验免费的海关数据：https://www.cnabke.com

海关数据免费查询，步骤如下：

1、进入查询官网 ——登录

※ 输入手机号，获取验证码，即可完成登录

2、输入【产品描述】或者【Hs编码】来搜索想要查询的海关数据

※ 以“Grain”为例，输入“Grain”，点击搜索，就可以看到大量、最新的海关数据，数据来源都一清二楚；

3、查【采购商】或【供应商】详细进出口数据

※点击企业名称，即可跳转到【企业详情】，查看到企业的名称、地址和联系方式，还可以看到该企业详细的进出口数据及贸易总览；

4、点击【搜邮箱】，查询该企业的邮箱；

※【搜邮箱】功能可以使用下列三种检索方式搜索。按【公司名字搜】【按网址搜】和【社交搜索】；

※Get到邮箱，又有客户的详细报告，通过对其交易记录的查询和分析，集中力量开发努力，相信你可以事半功倍！

5、点击【分析报告】，可以通过交易详情、趋势图等多维

通过海关数据，外贸企业可以分析目标市场、洞察行业趋势、监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
直接查询，筛选目标客户
海关数据是非常庞杂的，直接查询时应该利用一些搜索条件粗取精，筛选出相对更精准的数据。
同行查询，分析竞品出口情况
输入同行公司的名称，可以对同行的出口情况进行跟踪分析，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。
反向查询，从出口数据追寻采购商
如果你想开发德国、法国的Led客户，已知这些客户经常从美国、越南、俄罗斯进口，你可以利用美国、越南、俄罗斯这些国家的出口数据，反向查询到欧盟国家的采购公司，这些公司同样也是潜在的优质客户。
类比查询，开拓海外市场
从海关数据里找客户，其实就等于从竞争对手中撬单。如果客户暂时没有更换供应商的想法，或者你的优势和之前的供应商相比并不明显，那么开发起来可能并没有那么容易。
这时候，我们不妨拓展下思路。认真研究海关数据中采购商的公司性质，从而了解我们产品在海外的分销模式和分销渠道。
比如AB客
这样的平台可以提供严谨的数据分析服务，可实时将复杂的海关数据进行智能分析，生成分析报告并通过AI推荐客户及精准联系人的联系方式，这对某些初创外贸公司和工厂转外贸无疑是最合适的，同时这里建议有分析能力的企业购买单纯海关数据就可以了，这样价格不仅便宜而且自己分析出来的数据也更符合自己的需求。
免费智能获客系统，设置产品关键词即可每天有免费行业客户来拿
这里延展一下AB客的几个规则，对你查询海关数据很有帮助：
①进入查询官网，要查询某个产品的海关数据及国外采购商，需要在首页上方搜索框中输入“产品关键词或HS编码”点查询、即可看到。切忌不要输入“中文产品关键词”，不支持中文搜索，要用英文或其他语言关键词搜索。
②要查看国外采购商的具体进口数据及联系方式，需要先注册为会员，之后点击“采购商企业名称”即可查看。
③注册后，几乎每天都会有数据更新，建议每天都查看一些采购商的海关数据，如：联系人信息、进口明细、贸易伙伴信息、起运港
等都可查看。可以变换“产品关键词”去搜索，可得到更多的数据。
最后讲一下，海关数据
虽然有用，但是要学会如何使用海关数据，不要单一闭塞的依赖海关数据内的联系方式，活学活用地去深入挖掘客户供应链及同行公司的供应链也很重要，通过这些探索还能积累大量的潜在客户；第二，找到精准优质客户，请不要限定邮件为唯一的联系方式。优质客户的概念是你会动用所有方法联系他。

上文就是小编为大家整理的免费又好用的海关数据，做外贸怎么在海关数据那找到潜在客户？

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