外贸企业领英营销策略

外贸企业领英营销策略

很多外贸企业喜欢把社交媒体网站当成免费国际黄页来用，进入后立刻搜索框里狂打各种关键词，然后掏电子邮箱发开发信，全然不顾欧美日市场已经逐渐远去；还有一些外贸企业把社交媒体当成免费的B2B网站，向里面灌了一堆企业的资料，然后直钩钓鱼等待戈多来询盘。社交媒体的功用应该先了解清楚，然后结合企业产品的特点、目的国市场及社交媒体功用三者有机结合，才能达到社交媒体营销应有的效果。

1.领英的主要功能

领英是属于美国微软的一家企业，而美国微软是一家以盈利为目的的美国私人企业，这就注定了领英不可能让其他企业免费占便宜，社交媒体里的免费指的不是免费使用，而是免费展示，通过这些个人用户注册上传资料，然后集合起来变成大数据，卖给猎头及天使投资人，也就是典型的在社交媒体里，你不是消费者付款，那么你就是产品的生产者。

领英注册非常简单，原则上有一个电子邮箱就可以注册一个领英账号，那么从原理上来说，一个人可以注册无数个领英账号，这样领英无法形成大数据，所以领英系统经常提醒完善资料，也就是快免费为领英生产产品，形成大数据然后去出售。

领英另外一种营销模式就是PAY PER VIEW模式，加好友有上限，看好友资料有限制，甚至连看访客数据也限制，这些也拿来当会员功能卖钱，这是美国私人企业盈利最大化的表现，但是由沙特阿拉伯投资的推特，俄罗斯石油国企巨头投资的FACEBOOK，无疑没必要这么做，这种国企投资必然会开出更优异的价位吸引客户，所以私人企业是无法跟国企进行竞争的，WTO已经没有存在价值，领英不会让其他企业占便宜，而影响领英卖大数据赚钱盈利。

2.领英的企业宣传功能

关于我们

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公司详情

公司网站

公司总部

Hanoi，Tu Liem

创立年份

2013

公司类型

上市公司

像上图显示那样，制作了领英的企业主页，里面有公司简介和公司类型等等，在主页面显得非常硬性广告，让人一看就是企业简介，这样的页面也只能吸引推销人员进去推销。所以外贸企业在写企业宣传的时候一定要多加注意，在这里尽量淡化硬性广告色彩，更多地以软性广告的面目出现。

在企业动态里，尽可能地采用上图这种九宫格，用一张总和图片来表明产品卖点。

也可以采用上图这种员工故事分享，来传达公司产品的性价比。

3.领英群组功能

领英群组也是以招聘、猎头及职业培训有关联的大群为主，跟商业推广根本没联系，领英就是微软公司拿来赚钱的工具，根本不会让其他公司进去免费占便宜。

结语:领英这种社交媒体可以业余时间注册一个用用，不要抱太大希望，以一个平稳的心态来面对问题，过去的都会变成美好的回忆。

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