外贸行业选品攻略大全

外贸行业选品攻略大全

2021年如约而至，不管你是外贸新人还是外贸老手，如果你对外贸选品还存在一定的疑惑与忧愁，那么不妨看看这篇文章，或许能从中找到一点点的灵感，本文也将详尽解释关于外贸行业选品的一些问题。

1.外贸行业中的选品谈的是什么？

首先，作为一名外贸人当我们在谈论选品的时候，我们得知道什么是选品?选品是指什么?而顾名思义，选品选品一般而言指的就是选择商品。

其次，我们为何需要选品？作为交易场所的卖方，我们需要保证我们经营的产品能够卖出去，并且是尽可能多的卖出去。如果我们没有经营的方向，那么就有可能拿不到订单卖不出货。所以我们需要挑选合适的产品进行销售，才能保证我们利益的最大化。有句俗话说得好：“鸟择良木而栖”。外贸行业同样适用这个道理，作为一名外贸人我们也需要从众多的商品中，挑选出适合我们经营或者说是我们有把握能够经营好，卖得出去的产品。

2.外贸行业怎么选品？

既然我们进行外贸选品的目的是为了拿到更多的订单，卖出更多的产品，从而赚取更多的利益，那么怎么进行选品才能达成我们的目的呢？这就要看我们是以长期盈利为目的，还是短期盈利即可了，不同的目的会产生不同的方式方法，而从目的推导方法的方式往往是比较可靠的。

[1]以短期为目标来挑选

如果我们是以短期套现为目的，那么我们可以从以下几个方面来参考进行选品。

第一：挑选爆品进行销售。简单的讲就是近期什么产品火我们就卖什么。比如2020年疫情肆虐期间，口罩一度处于"一罩难求"的境地，不少售卖口罩的商家也是在当时赚得盆满钵满。因此挑选爆品进行售卖，基本上我们不用担心商品会有卖不出去的问题，但是追求短期盈利的同时往往风险也比较大，这个就需要我们自行斟酌是否能规避最终的风险。

第二：挑选应季产品进行销售。很多产品都具有季节特性，这就跟我们夏天知道要穿短袖吃冰棍，冬天知道要穿棉袄是一样的道理。挑选带有季节性的产品，能保证在某个时节我们的商品是有市场的。

[2]以长期为目标来挑选

如果我们是以长期盈利为最终目的，我们可以考虑以下几个方面。

第一：从门槛较低的行业中挑选。有些行业的产品需要销售人员具备专业的技术知识，这个实操性强入门的门槛较高，因此不适用于没有基础的新人入门。如果是外贸新人的话，还是建议先从门槛较低的行业来挑选商品，这样也能规避一部分的风险。当然，如果是具备相关实操经验的外贸老手，这条可自动略过。

第二：从长期热门的市场中挑选。要能最终实现长期的盈利，那么肯定需要是长期热门的市场才能达到，因为长期热门的商品能够直接反映出市场的需求量大，这就能够保证我们有足够的客户与订单。比如日常消费行业（生活必需品以及日化等），人们长期都存在需求因此才能成为长期热门，有需求就会有市场。

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