《谷歌广告入门课程（五） - 谷歌搜索广告的优化(上)》

《谷歌广告入门课程（五） - 谷歌搜索广告的优化(上)》

由于最近案子比较多，所以有小半个月没更新了（其实就是懒癌犯了哈哈哈）。

言归正传。

谷歌搜索广告，绝不是投完了就完事了，想要让钱花的更值，我们就得持续的对广告进行优化，以获取最佳投入产出比。

在谈客户的过程中，我发现很多朋友都进入了这么一个误区：浅尝辄止。刚开始对谷歌广告抱有很大的期待，充值后就开始快速的把广告投放上，本以为可以坐等询盘如雨落呢，结果发现，呀？烧了好几千，没几个询盘，或者压根没询盘！然后开始沮丧，开始认为自己的产品不适合谷歌广告的投放，于是转头放弃。

我这里要说明的一点就是，谷歌广告绝不是一劳永逸的事情，就跟养娃一样，不是生完就完事了，你后期得各种用心培养啊。

在Google Search Ads(也叫Google CPC ads)投放前期，我们要按照要求做好每个细节，包括关键词的筛选，目标地区的选择，语言设置，广告语的撰写，目标着陆页的优化等。

那么，问题来了，如何进行谷歌搜索广告的优化？

首先，我认为Google 搜索广告优化过程中的数据思维是最为重要的，如何利用数据发现广告投放中存在的问题？如何利用数据进行广告的优化操作？如何利用数据验证广告的优化成效？数据，数据，就是我们的行动纲领，就是我们的操作核心!

其次，优化广告要有耐心，不可想着一蹴而就。每一次的大型调整都可能会让广告进入好几天的学习期，学习期间，如果你继续反复进行各种调整的话，最终结果就是你无法判断哪一项的调整是正确的，哪一项的调整又是让广告越变越糟的罪魁祸首。

9月初，我接了一个CNC machine的广告案子，搜索、展示、shopping，视频广告；人工出价、智能出价、争取更多转化目标出价；着陆页优化、着陆页更换、着陆页AB测试。。。。经过一系列的尝试和优化之后，终于从刚开始150的一个询盘成本，降到了现在30块钱左右的询盘成本。客户还是蛮开心的，我也终于长舒一口气。

这里就是想说明，广告想效果好，真的要付出很多东西。努力的你或良心的谷歌广告代运营才是保证广告效果的前提。

好啦，废话不多说，CiCi来具体讲讲Google Search Ads的优化步骤吧。希望能帮助到大家。

一、谷歌搜索广告的关键词优化

什么是关键词优化？

这里我们再来回忆一番谷歌搜索广告的原理，首先，广告主设置广告触发关键词，然后，当用户在谷歌搜素对应的关键词时，广告会在符合要求的情况下进行展示。

接下来，我们以数据为贯穿线索，详细讲一下关键词的优化哈。

1、利用Google Ads的后台数据

登录谷歌广告后台，选择对应的广告组，

我们这里要重视的数据有以下几个：

（2）页首展示率和绝对页首展示率：你想知道用户搜索某关键词时，你的广告排名第几吗？很遗憾，去年谷歌关闭了“平均排名“这个关键词数据指标了，当时真是气的我牙痒痒啊。

（3）质量得分：质量得分是用来衡量广告、关键字和着陆页与广告用户之间相关程度的估算值（满分是10，我们认为五分以上为合格）。一般而言，质量得分越高，就能以越低的出价获得越高的排名。

举个例子，对于某个关键词，你的竞争对手的质量得分是1，他花10块钱能排在首位；但如果你的质量得分是10，那么你可能花1块钱就能排在首位。所以质量得分的优化是谷歌搜索广告优化的核心，毕竟能让你降低成本，提高ROI啊！

那么，问题来了，如何优化质量得分？

这三个数据指标的值有高于平均值、平均值和低于平均值三种。

对于非高于平均值的都有优化的空间。优化的方向如下：

②如果某关键词的广告相关性低，那么你需要确保广告语和着陆页两个地方都出现了关键词，并且最好是以完全匹配的形式出现。

（4）首页出价估算值和首位出价估算值：首页出价估算值即广告出现在搜索结果首页所需要的出价，首位出价估算值即出现在搜索结果第一名所出现的出价。

2、利用Google Analytics的数据

如果你还没有关联Google Ads和Google Analytics，请查看之前的教程《Google Ads投放的必做四大准备工作（内含Google Analytics关联和设置转化目标）》。

正确关联谷歌分析和谷歌广告后，进入谷歌分析后台，你可以看到每个广告关键词的用户数、跳出率、平均停留时间、转化次数等。

跳出率越低，用户停留时间越长，则说明网页越接近用户的搜索意图，实现转化的概率就越大。

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