亚马逊购物法则：评论和买家秀视频才能打消我最后顾虑

亚马逊购物法则：评论和买家秀视频才能打消我最后顾虑

商品评论对于网络购物，就像时尚杂志之于本季流行，并非完全必要，但是不参考评论就花钱则是极不明智之举。普通的评论大概可分为好评与差评。模糊的评论，无论好评差评，对潜在客户都没有什么帮助。单纯的“好”和单纯的“垃圾”，只说明这样物品跟顾客的期望值的差距。顾客的期望值千差万别，单个来看都偶然程度太高，缺乏客观性，统计起来才有意义。所以简单有效的商品评论就是定量打星。喜欢的人多，自然说明这东西不坏，但也很可能说明这东西的好是一种庸常水准。

“买家秀”视频则是对普通人语言视频能力的扩充。一个视频胜过万语千言，买家秀视频通俗来讲就是买家分享的视频，内容一般是对于产品的体验感分享。评论区的视频和关联视频处的视频都是买家秀的视频，但是两者有区别，评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀带有产品链接。视频的直观表达肯定比图文表达好，据亚马逊官方称，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。

在千姿百态的“买家秀”里，消费者不会看到大牌广告经不起推敲的风情万种——年纪很轻（只有青春没有钱）的模特穿着价值大城市数月房租的衣装倚在摩托车上，或是坐在空荡荡雪洞一般的高级豪宅里享受昂贵的家居用品。这些广告面向的对象是早已不再年轻因而才买得起的中年发福客户群，好让他们觉得买了这些东西也就附体了细瘦高挑的青春躯壳。相比之下，“买家秀”才是多大的头戴多大的帽。

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