Outbrain三大营销妙计：助力品牌决胜2022节日购物旺季

Outbrain三大营销妙计：助力品牌决胜2022节日购物旺季

疫情形势的变化加速了消费市场格局的改变，包括消费意愿提升、消费结构调整、消费行为更加理性，以及线上线下消费加速融合。节日购物季即将来临，据Bankrate报告显示，25%的消费者在8、9月份的时候就已经开始为节日购物季做准备。在此背景下，品牌应抓住时机，针对消费行为的特点及时灵活调整产品和营销策略。

对此，Outbrain准备了3个决胜购物季的营销妙计，助力广告主在竞争激烈的节日营销旺季抢占先机！

01

品牌营销要“未雨绸缪”

许多消费者会在购物季来临之前提前下单心仪的产品，这样就能够避开物流高峰，预计这一趋势将继续下去。eMarketer的数据显示，有25%的消费者已经在购物季来临前的八月或九月提前下单，25%的消费者将在十月开始下单，而只有40%的消费者计划在11月、12月的购物季下单。

对消费者的消费动态了然于心，并提前准备营销活动，就能有效地推动节日销售，所以要抓住机会将品牌暴露于那些习惯提前购物的消费者面前。这不仅有助于迎合消费者提前购物的趋势，也能给各大品牌预留出时间错峰发货，避免延迟订单配送，给消费者造成糟糕的购物体验。

02

季前营销不应“孤注一掷”

疫情过后通货膨胀加剧，食品及其他必需品的价格持续上升，消费者变得更加具有成本意识和选择性，因此短期的消费会更趋于理性、克制与刚需，但这并不意味着品类升级没有机会。消费的魅力在于多样性，不同定位的品牌、品类总有适合的消费者。线上购物发展迅速，为消费者提供了更多的选择，品牌应当全方位与消费者保持联系，精准定位目标用户，把产品、内容和体验做得更扎实。

与其直接在购物季进行商品打折，不如节日购物季来临之前就为消费者创造独特的广告体验，让他们全方位地了解产品和服务，以更好地提高转化率。

以法国品牌娇韵诗(Clarins)为例：娇韵诗是欧洲高端护肤领域的领军品牌。在开发“Double Serum Eye”系列产品时，娇韵诗并没有“孤注一掷”，而是采用了Outbrain的自动优化解决方案——参与度竞价策略(EBS)，基于娇韵诗登录页面的用户粘性对营销活动进行优化，更好地瞄准那些最有可能与其内容互动的用户，并对他们进行重新定位，在EBS的帮助下，娇韵诗的销售额翻了一番。

03

CBS助您“抢占先机”

各品牌的节日营销活动数不胜数，市场竞争也越来越激烈。若品牌通过不同的渠道开展了多个活动，那么想要确保从每个渠道获得最佳的ROAS(广告支出回报率)十分不易。这正是Outbrain的转换竞价策略(CBS)的作用所在。Outbrain的自动优化工具能够利用算法和机器学习来优化品牌的广告营销活动，这样就能实现ROAS的最大化。

Marc O’polo是高端市场的领先休闲品牌之一，它利用Outbrain的CBS模式来最大化在线销售额。在几个月的时间里，Marc O’polo的ROAS高达1500%。

如今购物季已经进行的如火如荼，助您成交额突破纪录，再创新高！

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