海外营销系统：如何在国际市场实现商业增长？
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2023-04-13
快速了解海关数据，6.18万亿元！2023年中国外贸平稳开局
本文讲述了快速了解海关数据，6.18万亿元！2023年中国外贸平稳开局
海关数据指的是海关对进出口货物进行统计和管理所收集到的数据。海关数据是指导贸易分析和制定政策的重要参考，也是企业市场分析和风险评估的必备工具。下面，由我来介绍海关数据。
一、海关数据是什么
海关数据的权威性来源于海关部门作为国家权力机关的职责和职权，具有收集、审核、公布、管理海关进出口数据的权利和义务。海关数据的准确性来源于海关对货物的严格监管和检验，以及信息化技术的应用，确保了数据的真实可靠。海关数据的全面性来源于海关对所有进出口货物的登记和统计，包括商品的品名、数量、金额、产地、用途、生产厂家等信息。海关数据的及时性来源于海关对进出口货物的实时监管和信息反馈，确保数据能够及时发布。海关数据的详细性来源于海关对每个进出口货物的详细登记和统计，提供了大量的数据细节和分析依据。
综上所述，海关数据具有权威、准确、全面、及时、详细等特点，是国际贸易和市场分析的重要数据来源。
二、海关数据包含哪些信息
中国海关数据包含了大量的信息，主要包括以下方面：
1.商品信息：商品名称、8位HS编码、规格、型号、用途、产地等。
2.交易记录：包括进口和出口的交易记录，交易日期、交易方式、贸易国家、贸易方式、进出口口岸、运输方式等。
3.企业信息：进出口企业的名称、地址、联系方式、海关编码、统一社会信用代码等。
4.价格信息：包括进口和出口的价格，以人民币或外币计价。
5.重量和数量信息：包括进口和出口货物的毛重、净重、数量、单位等。
6.税费信息：包括关税、增值税、消费税等。
7.产地信息：包括进口和出口货物的原产国/地区。
8.其他信息：如包装方式、品牌、批次等。
总的来说，中国海关数据包含了海量的进出口贸易相关信息，这些数据对于政府部门、企业和研究机构等具有非常重要的参考价值。
三、海关数据对于外贸企业的重要性
对于外贸公司来说，海关数据是非常重要的数据支撑，可以为企业拓展市场、制定经营策略和规避风险提供重要参考和依据。
首先，海关数据可以帮助外贸公司了解市场需求和竞争情况，可以分析出市场需求的趋势和特点，为企业开展市场拓展和产品设计提供依据。同时，海关数据也可以帮助企业了解各种商品的进出口情况，可以分析出各种商品的市场份额和竞争情况，为企业制定市场策略提供支持。
其次，海关数据可以帮助外贸公司优化经营策略，包括产品定位、采购、销售和营销等方面。通过海关数据分析，企业可以了解到各类商品的供应链和价值链，可以根据数据制定采购计划和供应链管理策略。同时，海关数据还可以帮助企业了解进出口商品的价格趋势和变化，为企业进行价格战略调整提供依据。
最后，海关数据可以帮助外贸公司规避风险。海关数据可以帮助企业了解贸易伙伴的信誉和经营状况，可以帮助企业识别潜在的交易风险和法律风险。此外，海关数据还可以帮助企业了解各国贸易政策和法规，为企业遵守贸易规则和法律法规提供依据。
综上所述，分析海关数据对外贸公司来说具有重要的意义，可以帮助企业拓展市场、制定经营策略和规避风险。
四、海关数据能为外贸企业创造哪些价值
（一）外贸客户开发
1.开发客户：海关数据可以帮助企业了解各国市场需求，分析各种商品的市场份额和竞争情况，可以为企业开展市场拓展提供重要参考和依据。
2.采购信息：海关数据可以帮助企业了解各种商品的进出口情况，可以分析出各种商品的价格趋势和变化，为企业制定采购计划提供依据。
3.采购数量和联系方式：海关数据可以帮助企业了解贸易伙伴的进出口数量、经营状况和联系方式，为企业寻找合适的贸易伙伴提供参考和依据。
（二）提高客户转化率
提高客户转化率和筛选优质客户：海关数据可以帮助企业了解客户的进出口情况和采购规律，分析客户需求的变化和趋势，为企业精准定位客户、制定营销策略提供参考和依据，从而提高客户转化率和筛选出需求量大的优质客户。
（三）全面了解市场供求情况，调整出口战略。
分析市场供求情况和调整出口：海关数据可以帮助企业了解市场的供求情况和趋势，及时调整出口方向和出口策略，提升企业的出口贸易水平和竞争力。
（四）把握竞争对手情况，减少客户流失
1.对比同行新型产品和分析需求变化：海关数据可以帮助企业了解同行业的新型产品、分析市场需求的变化，及时调整出口产品结构，提升企业的竞争力。
2.减少客户流失：海关数据可以帮助企业了解客户的采购规律和需求变化，及时调整出口策略和产品结构，提升客户满意度，减少客户流失。
（五）贸易情报分析
1.市场分析：贸易情报可以帮助外贸企业了解目标市场的需求和趋势，了解客户的采购量、价格敏感度、产品喜好等。这可以帮助企业确定最佳的市场定位和产品定位，为企业的决策提供有力支持。
2.客户分析：贸易情报可以提供客户的详细信息和偏好，包括他们的采购量、价格敏感度、产品喜好等。这有助于外贸企业更好地了解客户需求，进而制定针对性的营销策略。
3.竞争情报：贸易情报可以帮助外贸企业了解竞争对手的优势和劣势，了解他们的市场策略和产品定位，以及他们的销售模式和客户群体等。这可以为外贸企业制定更好的市场策略和产品定位提供重要参考。
4.风险评估：贸易情报可以帮助外贸企业识别潜在的风险和挑战，包括政策变化、市场波动、客户信用等，以及市场环境变化对企业经营的影响。这可以帮助企业及时做出相应的调整和应对策略，降低经营风险。总之，
贸易情报对于外贸企业来说是非常重要的。它可以帮助企业更好地了解市场、客户和竞争环境，提高企业的竞争力和市场份额，从而实现更好的业绩和盈利。
五、获取有价值的海关数据
以下是获取有价值的海关数据的一些方法：
（一）使用专业海关数据平台：外贸公司可以通过订阅专业的海关数据平台，如顶易海关数据等
（二）联系当地海关：外贸公司可以联系当地海关，通过申请获取相关数据。不同国家的海关政策不同，有些国家的海关数据可能比较难以获取，需要通过与当地海关建立良好的合作关系，了解当地政策法规和相关程序，获取有价值的海关数据。
（三）挖掘竞争对手客户：外贸公司可以通过对竞争对手客户进行挖掘，了解其进出口情况，从而获取有价值的海关数据。这些数据可以为企业制定针对性的策略提供参考和依据。（四）分析海关数据内容：外贸公司可以对海关数据内容进行深入分析，挖掘数据背后的价值和信息，以便更好地制定战略决策。通过对数据的分类、统计、筛选和分析，可以获得更加精准、全面的海关数据信息。
（五）参加行业展会和交流活动：外贸公司可以通过参加国内外的行业展会和交流活动，与相关的供应商、贸易商和专业人士建立联系，了解海关数据的相关信息和最新动态。这些信息可以帮助企业更加及时、全面地获取有价值的海关数据。
2023年前两个月，中国外贸开局平稳。3月7日中国海关总署发布数据，今年1至2月，中国进出口总值为6.18万亿元人民币，同比微降0.8%。其中，出口3.5万亿元，增长0.9%；进口2.68万亿元，下降2.9%；贸易顺差8103.2亿元，同比扩大16.2%。海关总署统计分析司司长吕大良表示，今年以来，中国外贸总体实现平稳开局。
主要贸易合作伙伴方面，中国在前两个月对东盟进出口保持增长，对欧盟、美国、日本等进出口出现下降。数据显示，今年前2个月，东盟为中国第一大贸易伙伴，双边贸易总值达到9519.3亿元，同比增长9.6%，占中国外贸总值的15.4%。欧盟、美国和日本分别为中国第二至第四大贸易伙伴，与中国的进出口总值在前两个月均出现了不同程度的下降。在产品出口方面，出口占比最大的机电产品继续保持增长，前两个月中国出口机电产品2.03万亿元，同比增长0.4%，占出口总值的58%。其中手机出口1633.5亿元，增长10.5%。汽车出口968.3亿元，增长78.9%，依然是出口的亮点。
中国今年前两个月的出口与去年底相比降幅收窄，也明显好于《华尔街日报》、路透社以及一些市场机构所统计的市场预期值。
路透社引述所采访的经济学家的观点称，去年12月中国对疫情防控进行优化调整，未来随着消费者信心的恢复，进口将逐渐恢复，但是国外经济复苏放缓也将会对中国出口造成影响。ING银行大中华区首席经济学家彭蔼娆认为，美国和欧洲居高不下的通胀水平，使得当地的市场需求继续减弱，从而影响了中国的对外出口。
市场机构东方金诚的分析师李晓峰7日接受《环球时报》记者采访时表示，今年前两个月，中国出口出现同比下滑，与全球主要贸易国家出口增速下滑走势基本保持一致，显示出在全球经济下行压力下，全球贸易在同步走弱。李晓峰举例说，“作为全球宏观经济的晴雨表之一，韩国今年1月至2月出口的增速为-12.1%，连续五个月同比负增；越南1-2月出口同比为-1.9%，也呈现持续下行势头。”李晓峰认为，在中国出口出现下滑的背景下，中国对东盟出口录得较快正增长，背后是2022年初RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效，关税减让安排、贸易便利化进一步降低了中国东盟开展贸易合作的成本。另外，李晓峰认为，中国的汽车出口在前两个月出现量价齐升，分别大涨43.2%和65.2%，反映出国内以新能源汽车为主的汽车产业升级对外贸促进作用明显。
光大银行金融市场部周茂华对《环球时报》记者表示，从出口结构看，中国外贸出口多元化，高技术产品和民营企业出口占比提升，中国外贸出口结构持续优化；1-2月中国对欧美外贸出口增速放缓，除了高基数影响外，也反映欧美等经济体需求有所趋缓。从趋势看，海外主要经济体高通胀、高利率及不断压缩储蓄，对消费者信心和消费能力影响偏负面，加之去年基数效应，中国外贸出口增速面临放缓压力。但随着海外通胀趋缓，加息下半年结束，海外需求触底，加之基数走弱，预计中国外贸出口在3、4季度有望改善。
2022年，中国外贸再创新高，货物进出口规模首次突破了40万亿元大关，达到42.1万亿元，同比增长7.7%，连续六年稳居世界第一，成为中国经济的一个亮点。
不过，商务部部长王文涛3月2日在国新办的新闻发布会上表示，当前，世界经济衰退风险上升，出现滞胀趋势，外部环境给中国贸易带来了严峻挑战。王文涛认为，2023年中国外贸压力明显加大，主要是外需的减弱。另外，世界经济衰退风险在上升，叠加保护主义、地缘政治的影响，都给中国外贸企业带来负面冲击。王文涛还表示，“总的来讲，就是今年要稳规模、优结构。先把规模基本盘保住。同时，随着中国产业升级、经济发展、综合实力提升，外贸结构要优化，增强外贸综合竞争力。”王文涛强调，“归根到底，今年的形势是比较严峻的，但我们信心更足。”
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