开发客户的渠道-条条大路通罗马

开发客户的渠道-条条大路通罗马

开发客户一定要有渠道，有些渠道是大家都知道的，但是一般都不会去采用。可能是因为知道自己公司还没达到那样的规模，或者是因为没有接触过而不敢去尝试，缺乏了信心。就像大使馆领事馆等这种渠道，大部分中小企业的外贸是不会奢望能从中获取任何客户的，因为都觉得不太现实。但正是大家都因为顾虑而望而却步的时候，新人Vella的好奇之举带来了意想不到的收获。

有家做轴承的公司，招聘了一位刚毕业的大学生Vella，作为外贸新人，刚进入这个行业，每天熟悉产品，然后操作一下B2B平台，等着询盘来了就马上报价。虽然有几个客户在联系了，但是客户依旧是没有购买的意思，时间长了也就不了了之。

Vella坚持了两三个月之后，决定找别的渠道来开发客户，感觉虽然有客户联系，但是下单速度太慢了。她也不是急功近利，但是做业务嘛，总是有单子到手，才会心安。这几个月她尝试了经理教她的各种开发客户的方式，其实她也很勤奋和努力，但是总觉得哪里还缺少了什么。

某一次逛论坛的时候，她发现了网友们提到了一点，利用驻外使馆的商务参赞处来开发客户。这个是Vella的上司没告诉她的，也是初生牛犊不怕虎了，她很想一试。于是她搜集整理各国使馆信息，编辑邮件专门发给各国使馆商务参赞，尤其对于轴承产品重点开发的国家，特别注重邮件的图文并茂。在发过了一两轮之后，都没有得到什么回复。毕竟Vella所在公司并不是行业内大公司，也没有什么对公业务，这个结果之前论坛里其他网友也说了，有这么容易，还轮得到她。所以，她有心理准备，在针对大使馆寻求客户资源的同时也有着手其他渠道的开发。突然一天，她意外的受到了尼日利亚使馆商务参赞给她的回信，还发给她部分尼日利亚企业名录，让她可以重点关注。这可让VElla大打鸡血，信心倍增，她逐一跟这些企业取得联系，主动介绍，顺便还借由大使馆介绍展现公司实力。在与尼日利亚客户沟通中，上司也给予了她不少帮助，最终成功拿下订单，并持续返单3次，成为良好合作伙伴，为公司带来稳定客户资源。

很多开发渠道做外贸的也都知道，基本也都被开发过了，很难走出固化思维去做一些别人没有想过的渠道，vella她敢于探索最后也收获到了成功，所以说做外贸要有一颗敢折腾的心。

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