开发客户的黄金技巧！

开发客户的黄金技巧！

对于新人来说，开发客户的技巧永远是值得关注的事情，很多老业务通过多年的工作经验总结了许多的开发客户的方法技巧，我们来说一下这些方法和作用。

1、坚持每天占用部分时间做开发

开发工作，和军队打仗一样，是需要纪律性的，坚持不懈的精神肯定是必备的，开发工作不应该是三天打鱼两天晒网的效率，而是应该每天的坚持，不对时间做好规划的业务销售工作其实是白用功。

我们可以每天拿出一个小时的时间来做开发，只要一个小时能够找出10条潜在客户信息，一个月就可以发三百封开发信，不同于打开撒网式的开发，这种针对性的开发还是有一定的效果的。

2、多用电话沟通

在准确找到目标市场的情况下，我们对于沟通方式的选择要进行一个排序，电话沟通效果要大于即时通讯，即时通讯要大于邮件，但是相对应的每个方式都有自己的优缺点，电话沟通注重于临时机变，对于客户来说，取信度更高，即时通讯胜在能够快速沟通，而邮件的优点就在于能够完整而正式的表达。

许多业务员贪恋邮件这种沟通方式，因为它又足够的时间给你准备，但是对于客户来说，需要的不仅仅是你完整的表达，而更需要你真实的表达，对于客户来说电话沟通的方式表达更为的真实，而且邮件发出去大多数客户根本不会回复，而电话肯定是会接听的，这就让我们有了初步的沟通机会。

3、电话简短不说废话

电话只是作为我们初步沟通并且建立信任的一个工具和方法，并不是我们讨价还价的通道，所以在电话沟通的过程中，我们要尽量避免多余的沟通占用宝贵的时间，客户给了你说话的机会，就要说重点。

一般来说客户接听一个电话只有1-3分钟的耐心，你要在这短短的时间内将信息传达给客户就需要精简语言，专注于介绍产品的同时要适当了解客户的需求，并且能够在短时间内要到负责人的联系方式。

4、准备好记录信息

做业务一定要学会关键词记录信息的本领，大多数的时候我们是没有足够的时间来把信息记录完整的，特别是在电话沟通的过程中，我们需要记录一些有用的信息的时候就要用到关键词记录，再在事后进行补充完整。

另外，在电话沟通前就需要准备好相关的信息，包括客户的简单信息，以便沟通过程当中使用得到，这也是必要的。

5、专注于某项工作

任何工作都是熟能生巧，在第一遍里做得不够好的，当第二遍的时候就会改善很多，所以我们提倡重复性的工作内容，高密度的工作频率能够加深我们对于技能掌握的熟练度，就像打电话给客户一样，第一个客户你可能语无伦次，但是第二个就能够流畅对话，第三个就能够使用一些对话技巧了。

6、避开工作高峰期做开发

如果你联系沟通的人并不是真正的负责采购的人，那你最好避开对方的工作高峰期去联系，比如早上上班后的一个小时，下午上班后的两个小时等等，9:00—11:00或14:00—16:00之间也是别人开发客户的高峰期，我们可以避开这个时间段，避免客户因为频繁收到电话而感觉到骚扰。

版权声明：本文内容由网络用户投稿，版权归原作者所有，本站不拥有其著作权，亦不承担相应法律责任。如果您发现本站中有涉嫌抄袭或描述失实的内容，请联系我们jiasou666@gmail.com 处理，核实后本网站将在24小时内删除侵权内容。