外贸中小企业网络营销探讨

外贸中小企业网络营销探讨

众多网络工具的出现，为我国外贸中小企业开展网络营销提供了许多参考和借鉴。但综观这些企业，不难发现，他们虽然意识到了网络的重要性，但对于网络经济时代所呈现出来的问题却不能给予很好的解决。对于中小企业来说，网络既是一种机遇同时也是一种挑战。企业愿意在建立网站上投入和下功夫，却在站点建设好之后束手无策，他们无法拿出一套好的网络营销方案来。如果能全面而合理的利用好网络，互联网上的各种资源还是很多的，但不要报太大的希望。

对于一带一路国家

1.竞价排名没有意义

让企业客户在搜索引擎里面能够找到网站，企业的网站才能够给带来营销的机会，因此面对上面几家大型搜索引擎的服务，越来越多的企业开始选择了付费搜索引擎排名服务，增加在搜索引擎里面的可见度，而且这种付费的效果远比搜索引擎自然排名靠前要来得快。但是这样成本也上升了，一带一路国家客户找资源对价位极其敏感，中小企业搞得价位太高，就是排在了网站的最前面，还是要被PK下去的。

2.改变营销模式

由于与东南亚竞争日益激烈，中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变，并结合自身的特点加以应对，才能在这个瞬息万变的信息时代立于不败之地。

3.选择客户回邮件

一些不太可能成交的用户，直接发份样本就行了，一份硬邦邦的硬性广告，足以吓退这些家伙。

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譬如这个把自己当大明星，狂写长篇小说的家伙，给他发一份电子样本，下次他就不骚扰你了。

4.别对SEO报大希望。

还是要在产品包装上下功夫，SEO业务时间做做就好，没有希望，就没有失望。

5.别把鸡蛋放一个篮子里。

一味靠欧美日客户，最终会失去大多的客户，失去机会，这是现在越来越强力的趋势。

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