盈创无忧：TikTok盲盒经济，出口增速超400%

盈创无忧：TikTok盲盒经济，出口增速超400%

2020年的疫情让全球的线上消费需求激增，中国品牌也开始内销转出口，纷纷抓紧机会出海。在一众出口产品中，盲盒作为一种新的销售模式，在海外不断创下销售佳绩，令不少品牌争相模仿。

据《2020跨境出口消费趋势报告》显示，海外盲盒线上消费爆发式增长，同比增速超400%。盲盒玩法由日本的福袋发展而来，福袋是将商品装入布袋或纸盒中进行销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。

因为消费者只有购买后才能打开福袋，知道里面是什么产品，这一过程充满了变数，像是抽奖一般刺激。

#01

盲盒出海

根据“谷雨数据”发布的有关“泡泡玛特用户画像”显示，以此品牌为代表的盲盒消费者中，有4/5是女性，78%的消费者年龄段在18—35岁之间，由此可以看出年轻女性是盲盒消费的主力军。

被誉为国内“盲盒第一股”的泡泡玛特、以及52TOYS、寻找独角兽等新兴潮玩手办品牌，在淘宝平台出口至新加坡、美国、澳大利亚、加拿大、马来西亚等超过120个国家，得到许多海外消费者的喜爱。

以往这类潮流玩具市场基本都是由美国、日本的品牌主导，如今中国文创产品也逐步发展，开始向海外输出，建立了一定的影响力。

玩具与盲盒主要消费群体都是年轻人，两者结合起来也就顺理成章，不过如今的盲盒已经不再拘泥于玩具，而是成为一种销售方式，所谓“万物皆可盲盒”，不管是什么产品都能套用盲盒的玩法来销售。

#02

TikTok盲盒市场

得益于短视频平台TikTok强大的“带货”能力。早在2019年的圣诞节，玩具制造商Zuru推出的一款盲盒玩具成为当年圣诞节假期的热门商品。

这款盲盒的外形是一个球形胶囊，里面装有五种不同的“迷你产品”，包括多芬、Twinkies、立顿等品牌的产品。

在好奇心的驱使下，消费者纷纷想试试自己的手气，让这款产品的销量直线上升，#MiniBrands这个话题标签的观看次数也在短时间内超过3.93亿次，成为平台的热门话题。

在一次新闻发布会上，Zuru全球营销总监蕾妮·李表示，5 Surprise品牌引起了“巨大反响”，上市之后在全世界售出超过1700万个盲盒，MiniBrands这款玩具在TikTok上取得的成功也在发布会上得到了品牌方的肯定。

#03

普通玩家要怎么玩

TikTok上也有很多卖家用盲盒的形式将普通产品变为被网友抢购的爆款，例如之前流行的水晶盲盒直播，水晶在TikTok上有很多人卖，但是搭配上盲盒直播的玩法一下就有了特别的吸引力。

主播在一堆水晶前拿着一个铲子，用户下单后主播现场“盲铲”，然后直接装袋打包。这种玩法具有一定的互动性，同时也给用户带来了新奇的购物体验，直播间的氛围一下子就被带动起来。

直播间场景的打造主要是展示产品，虽然都是水晶，但品类琳琅满目，有粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花玛瑙尖等，大大小小，让人应接不暇。旁边还有水晶的展示货架，上面有不同的编号，摆放着不同的水晶产品，不管直播镜头如何转向，基本都可以覆盖整个竖屏手机的页面，画面感相当丰富！

再加上类似“盲盒”的玩法，产品是大中小组合，既有趣，又神秘，满足大部分消费者的购买需求。

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