下半年行业机会在何方？速卖通点亮海外商机要点（男装鞋包篇）

下半年行业机会在何方？速卖通点亮海外商机要点（男装鞋包篇）

5月春季来临，跨境电商也迎来了新一轮焕新，海外各个行业商机陆续涌现。为了让国内中小企业快速了解市场环境，速卖通平台对火爆行业进行了深度解读，铺垫下半年出海道路，助力中小企业全球发展。

01、箱包行业要抓住疫情后旅行爆发商机

目前海外疫情仍未褪去，根据国内“抗疫”经验来看，海外疫情放缓后，消费者往往会出现“报复性消费”行为，长期宅家终于得到解放的自由感，也会让他们迈出双腿到各地旅行，因此出行类目的产品将会迎来一波爆发。

因此，箱包类的产品是时候可以准备就绪，商家可对旅行包、旅行箱、旅行配件、背包进行海外仓备货，来应对黑天鹅事件，且箱包行业没有尺码是天然的海外仓优质品类。

主营箱包类目商家Mark Ryden，在2017年双11单店做了60万美金，2018年、2019年均保持着高速增长，今年也一直不断突破新高，陆续开通了西班牙、捷克海外仓库，他们以西班牙覆盖西欧，捷克覆盖中东欧形式不断夸大业务范围，未来也将计划在法国与英国开通海外仓。

根据速卖通平台数据显示：疫情期间美国的的旅行包暴涨300%，旅行收纳整理的品类都是疫情期间的主推品类。为了迎合后疫情时代，许多商家都跟随平台的主要向风格化、海外仓转变，对新老客户进行营销，同时提升产品的高性价比，不断上新赢得流量。

02、差异化满足市场需求是男装行业重点

抓住每个国家季节变化去做供货调整，是很多商家运营之道。海外节假日同样如此，需要对应节日去做选品，当然也包括季节性选品，因此男装行业也应该做出调整去应对下半年市场需求，了解客户需求和心理，提高客户的满意度。

2020年男装重点在海外仓、新品、风格化、社交等几大项目。目前男装行业国外市场主要集中在美国、俄罗斯、法国、西班牙等，品类集中在卫衣（时尚型）、西装（休闲西装+正装西装外套+西裤）、夹克、长裤、牛仔裤真假皮衣，运营重点主要在于服务确定性以及平台货品丰富性和偏年轻人群运营。

主营男装品牌商家GONTHWID和Tiny Spark利用店铺潮牌风格化商品，在新财年疫情期间同比分别达到137%和101%的增速，为男装差异化满足市场人群起到了带头作用。

速卖通2020年持续扩大海外布局，为国内中小企业创造良性出海环境。对于男装类目的商家来说，海外市场扩大无疑是一个非常好的机会，但由于国家差异，物流等因素，也给商家带来了挑战。

速卖通AliExpress Plus项目，正好可以解决此类问题。它包含了两个供应链，第一是中国跨境商家在海外仓备货的货品，能够提供跟本地类似的服务和体验，第二是平台希望用升级但不加价的物流方案，能够向中国所有的商家提供一个类似本地的发货的速度和提货体验。

03、鞋类提升货品丰富性可赢得海外市场

在海外疫情刚开始不久前，速卖通鞋行业检测到家居拖鞋、室内外两用拖鞋、鞋配件等增幅明显高于大盘，成为疫情背景下行业机会品类，疫情期商家可根据消费者使用场景优先推广居家使用的鞋品类。

2020年鞋行业高速增长国家市场为俄罗斯、西班牙、法国，鞋行业以畅销品类靴子和机会品类休闲鞋、拖鞋作为行业重点发展品类。鞋行业在2020年将通过海外仓项目扶持履约确定性商品，同时以风格化、新品项目提升行业货品丰富性。

疫情期间，速卖通平台鞋类商家SUOJIALUN积极维持稳定经营秩序，备货及发货非常及时，借此机会GMV同比增长290%。贴合鞋行业FY21重点发展品牌商家的行业目标，针对入驻的品牌，筛选出有备货及供应链实力的商家，紧跟平台节奏，AE线上物流覆盖地区的所有订单全部与平台合作，通过无忧保障发货，提升消费者购物体验，同时获得高速增长，天猫品牌商家Beautoday，疫情期间，成交同比增长 260%。

同样获得优秀成绩的还有商家YTMTLOY，根据不同国外市场女鞋销售数据来分析消费者需求，从文化差异，审美标准等方面做调研，再让工厂生产备货，一系列措施赢得了海外市场。

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