如何制定有效的红人营销策略？品牌出海网红营销的3个成功方式

本文讲述了如何制定有效的红人营销策略？品牌出海网红营销的3个成功方式

任何营销策略都需要大量的时间和充足的准备，需要你深思熟虑的定位和规划。仅仅是将产品发送给红人让红人跟他们的受众分享是没有用的。以下这些操作才是执行成功红人营销活动的关键：

1. 确定目标和预算

品牌开展红人营销的首要目标应该是吸引新的目标客户，是吸引新客户，而不是立即进行销售。

转化是有一个过程的，需要先让红人的粉丝知道你，然后了解你，最后才是购买你的产品。你可以根据你品牌的不同阶段来确定最适合你的目标。

预算也很关键的一部分，因为你需要根据你的预算来确定你的活动规模，寻找合适的红人。

2. 确定你的品牌信息

你要传递的品牌信息和你的营销目标一样重要。虽然开展红人营销要避免对于红人的过度限制，以免扼杀了他们的创造力和独特性，但谁也不希望自己花了钱却收到一些跟自己品牌毫无关系的内容。因此，你要先跟红人沟通好你的营销目标和品牌信息，以便你能收到真正有用、有创造力的内容。

3. 确定你的目标受众

红人营销的关键在于跟正确的目标受众交谈。所以你要确定你要接触的人，然后寻找匹配的红人。

4. 了解市场规则和要求

在开始红人营销之前，了解规则非常重要。在美国，联邦贸易委员会（FTC）非常重视信息披露。所以跟红人合作的时候要确保这些披露准则。

具体规则因国家/地区而异，在你开始之前，请务必查看你所在司法管辖区的最新要求。在大多数情况下，你只要表述清楚，诚实坦率即可。

5. 从3个维度考虑红人的影响力（相关、触达、共鸣）

相关

让相关的红人分享与你品牌和行业一致的内容。反过来说，选择某些红人也跟他们的受众有关。

触达

你找到有多少粉丝的红人合作不重要，重要的是能覆盖多少与你目标一致的受众。一些小微红人也许粉丝少但是针对性强，你需要做的就是触达到足够多的受众来达到你的目标。

共鸣

你寻找的红人是否可以创作出与受众产生共鸣的内容是品牌需要重点考虑的。就像上面说的，不是红人的粉丝越多越好，如果这些粉丝对你的品牌和产品完全不敢兴趣，那粉丝再多也没用。不如考虑那些能与受众产生共鸣，又敬业，粉丝参与度又高的微型的利基红人。

6. 罗列一份简短的红人名单

考虑要跟谁合作时，关键是判断这个人是否得到了受众的信任。如果你的受众不信任这个红人，不信任他说的话、他的建议，那么你的所有努力都是徒劳的。

怎么判断你的潜在合作伙伴（红人）是否值得信任？

观察内容和参与率——点赞、评论、分享等。良好的参与率就意味着红人拥有忠实的粉丝。你需要查看这个人制作的内容，它们在视觉上和感觉上是否和你自己生产的内容非常匹配。这样还可以避内容上的脱节。

7. 对目标红人进行更深入的研究

研究你看好的红人正在发布什么内容？他们分享赞助内容的频率是多少？如果他们最近频繁地发布了付费内容，那么他们接下来的参与度可能不会很高，他们需要创作一些自然内容来保持关注者的兴趣、热情和参与度了。那这时候并不是你们合作的最好时机。

8. 以个人身份跟目标红人建立联系

那些优秀的红人可以选择的品牌有很多。如果你想跟他们合作最好是在合作之前就已经花时间了解清楚他们是做什么的，他们创建什么类型的内容以及他们的受众是谁。

先从跟他们的自然互动开始，然后再沟通合作伙伴关系。表现出你喜欢他们的内容，欣赏他们的创作，而不仅仅是生意。这样会更容易赢得合作的机会。（注：红人更喜欢被称作是创作者而不是影响者）

除了直接给红人发消息以外，你还可以给他们发送邮件。尽可能多的提供有关于你品牌的信息，以及你希望实现的目标。告诉红人他们可以得到哪些超越薪水之外的好处。撰写这些信息也许会花费你很长时间，但这也能表明你的认真。会增加你和红人合作的机会。

9. 协作但不干涉红人的创作

你可以向红人推荐你想要的内容，但是红人更喜欢自己控制创意。不要忘了，这些红人都是通过创建自己独特的内容而获得了粉丝的跟随。他们才是该细分领域的专家，最清楚自己的受众喜欢什么。所以品牌可以提供指导意见，但不要试图掌控管理整个活动。

10. 衡量红人营销结果

当你开展红人营销活动的时候，很容易就把重点放在了喜欢和评论这类虚荣指标上了，如果红人的粉丝很多，你可能会被前所未见的喜欢数冲昏头脑。

但是要判断一个活动是否有效，你必须要在投资回报的角度考量它带来的价值。当然，并非所有的活动都能一举成功，希望你能从每个活动中学习并持续研究可以改进的地方，这样才能持续成功。

品牌出海营销中，网红营销是很重要的一个营销方式。网红名人中有很多内容创作者，他们可以为品牌带来良好口碑。那么品牌出海

营销的网红营销应该怎么做比较好?女装品牌出海怎么在哪些渠道做网红营销 ?

海外媒体红人营销主要有Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等等渠道。其中，Youtube上的网红创意能力最强，适合所有品类；如果是时尚品类推荐Instagram；如果针对年轻的消费群体，Tiktok 也是不错的选择。

TikTok 现在月活 8 亿，预计今年将达到 10 亿用户。因为TikTok大量用户来创造内容和消耗时间，而且TikTok网红的的费用非常便宜。

那么在选择名人的时候，有必要选择头部网红吗？

我们先来了解一下网红的分类：

从最外层是非常多的长尾网红，再往里是中小网红和腰部网红，最后是头部名人。经过我们的分析，我们发现长尾名人是最好的选择，因为他们更相关、可信、忠诚、性价比高、影响力强，而且数量足够。

那么如何选择呢？有几个数据模型，主要有四个模块：一是基础数据，比如：什么平台，哪个国家，哪个地区，哪个品类等基本信息；

2.匹配名人的内容属性和创作能力数据，如：播放率、点赞率、转发率等；

3.历史推广数据表现，主要取决于名人和品牌合作经验；

经过这个分析，我们将形成一个名人匹配数据模型。

一些品牌认识到名人营销的重要性，但在实践中，他们对名人营销存在一些误解。常见的名人营销存在三2个误区：

第一，追求单一的数据指标；第二，追求数据见效快。国外的明星大多不是暴利，他们想获得粉丝的信任。如果遇到好的品牌和产品，他们甚至愿意低价合作；相反，如果他们失去了信誉，即使给他们更高的价格，他们也不愿意参与。

作为名人，他在Youtube上可以拥有数十万粉丝，这证明他的内容得到了粉丝的认可。这时，品牌自己修改剧本不利于名人创作。最好把简要说清楚，让网红名人自己发挥空间更大。

有一个专注于英国市场的网络摄像头品牌。去年，由于英国疫情严重，很多人无法与线下的亲朋好友见面或交流，因此采取了线上策略来提升品牌知名度。

他们邀请了KOL来创作以亲密接触为主题的内容。例如：放假前，让名人和圣诞老人建立联系，交换彼此的孤独，互送新年祝福；邀请异地恋人制作视频异地恋等。此外，我们还推出线下UGC活动，邀请名人分享情感连接故事。

所以，即使找的网红名人不错，也给品牌带来了非常好销量和曝光。其中，5位YouTuber带来了11万次观看，15位Instagramer带来了超过9万次点赞。

品牌出海营销和女装品牌出海营销在网红这方面大同小异，基本上可以遵照上面的思路来实践。品牌出海营销可以通过红人内容和广告的有机结合，针对红人这部分做精准的定位和定制化素材的投放。

上文就是小编为大家整理的如何制定有效的红人营销策略？品牌出海网红营销的3个成功方式、

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