市场营销“领英”骨干班操盘手培训，领英（LinkedIn）运营模式新手指南教程5个最佳营销策略

本文讲述了市场营销“领英”骨干班操盘手培训，领英（LinkedIn）运营模式新手指南教程5个最佳营销策略

小组集体讨论后将从案例中总结提炼的经验与教训写入《经验与教训清单汇总册》，所有案例结束后，评委团根据填写内容的质量和数量进行打分。 此环节考察学员总结概括能力、团队协作能力。

“改天换地”及“小组工作坊”环节两部分得分为小组最终得分，小组经考核合格方可取得《2020市场营销“领英”骨干班结业证书》。培训结束后，局市场部将讲师总结及全部小组的《经验与教训清单汇总册》整理，汇编成 《中建四局营销实战宝典》，供营销人员后续学习及使用

为进一步加强中建四局营销业务线条建设
打造一批具备实战能力的操盘手
助力四局整体市场营销能力提升
中建四局召开
2020年市场营销“领英”骨干班培训

本次培训从5月12日-18日，为期7天，分别在 广东、贵州、安徽、福建区域连续开展6场，参训学员是来自各单位具备操盘潜能的骨干，共计270+人。

局副总经理贺婷在广东第一场担任主持人

对营销人员提出要求

● 苦中作乐，乐在其中。

● 十八般武艺样样精通。

● 在实战中锤炼，以中标检验学习效果。

本次骨干班培训案例课程

内容丰富 实操性强

每个案例通过4个环节

提升营销人员“内功”

由来自各公司、分公司的案例实操团队负责人分享16个过往案例，以失败案例为主，成功案例为辅，对案例进行过程复盘。学员提前组成小组，在讲师对案例复盘后，进行刨根问底，寻找翻盘的思路线索和依据。 此环节考察学员洞察力与表达力。由小组代表阐述如何翻盘，局基础设施事业部总经理高弟、市场部总经理苏胜刚、 市场部副总经理贺冀鹏和海外部高级经理刘颖等三部门 共10人联合组成的评委团针对小组现场表现进行打分。 此环节重点考察学员感受力与思辩力。

LinkedIn是全球知名社交网络平台，截止到2022年1月全球用户已经突破7.22亿，从用户使用具体情况上看，25%的美国成年人使用LinkedIn，在这当中22%的使用频率是每天。

本文对LinkedIn后台功能、营销技巧进行讲解，其中包括如何使用LinkedIn开展营销活动等等。操作方法主题内容主要涉及：

1、怎样在LinkedIn快速设置商业活动

2、灵活运用LinkedIn开展业务的4种方法

3、3个重要的LinkedIn营销技巧

4、4个LinkedIn营销工具

1、怎样在LinkedIn快速设置商业活动

一：建立一个LinkedIn公司网页页面

要访问LinkedIn，我们首先要建立一个个人账户。这也将是公司页面的管理员（以后可以添加额外的页面经理）。登录后，鼠标点击浏览器右上方的工作图标，滚动到弹出的菜单底部，选择建立一个官方网页。

打开后有以下4种版式可选择：

除“Showcasepages”的3种版式从名字即可了解到功能和用途这里不多做解释，“Showcasepages”是为那些想把业务中的各个部门分离出来，使其拥有自己的子页面，但仍将其链接到主页的公司。可以看到，Hootsuite的资源页列在“Affiliatedpages”下边。

在选择页面类型后，开始填细节。标志和标语会是作为大多数LinkedIn用户浏览网页页面的第一印象，因此有必要花时间来写一个好的标语。完成后，鼠标点击创建网页页面。

二：优化网页页面

第一步，向下滚动并鼠标点击蓝色的编辑页面按钮。

调查研究显示，资料填写完整的公司的浏览量要比其他多出30%。除此之外，详实的文字叙述也有助于搜索引擎优化，促使相关词条在用户搜索时能被抓取，增加曝光。

一些LinkedIn页面的优化技巧

首先就是使用翻译。网页页面可以添加翻译，并不需要为每个地区建立一个单独的公司网页页面。LinkedIn配备的语种包含20余种。其次，LinkedIn网页页面会被谷歌收录，所以我们在公司描述的第一段中，可以加入自然的关键词，介绍愿景、价值观、产品和服务等。最后就是添加标签，最多可添加3个。

鼠标点击帖子编辑器下的标签，看到所有使用这些标签的帖子。这样就能够评论、点赞和分享相关的帖子。

除此之外，设计封面图时要记得植入品牌名称，灵活运用这一空间，让用户注意到最新产品发布或其他重大新闻。在这个位置上传的图片尺寸为1128pxx191px。

同时也可以添加一个自定义按钮，主题内容可显示为“申请注册”、“在线沟通”等等。

第三：网页页面引流

具体方法主要有4种：

（1）是把新网页分享到LinkedIn个人主页，邀请好友公司员工、客户和朋友特别关注；

（2）是把LinkedIn图标链接到公司在其他平台的社交媒体平台账户；

（3）是邀请好友公司员工更新各自的LinkedIn资料。这将会有利于公司的长期发展。公司员工需在资料中列出职位头衔时，另附工作描述，再将它们链接到新公司网页页面。LinkedIn将搜索匹配的页面名称。一旦公司员工点击保存更改，他们个人信息就将链接到新的页面。

（4）是邀请好友账号的联系人特别关注。不过LinkedIn会限制可发送的邀请好友数量，避免出现用户收到垃圾邀请信息。

第四：执行营销策略

制定营销策略时务必思考的几个问题：

（1）运营该LinkedIn页面的目标是什么？

（2）网页页面的目的是什么？（比如说招聘、信息共享亦或是吸引潜在客户）

（3）做广告投放吗？广告预算多少钱？

（4）竞品在LinkedIn上做了什么？怎样才能创造更好的内容？

（5）多长时间发布一次？将涵盖哪些主题？

（6）如何将现有的内容用户沉淀在LinkedIn上？

弄清楚发布的内容和频率，使用Hootsuite的planner功能可以起到快速推进的效果。Hootsuite内置定时发布功能，只要上传内容，即可自动发布。

2、利用LinkedIn开展业务的4种方法

第一：使用LinkedIn广告

有许多LinkedIn广告格式可供选择，包括赞助文字广告、赞助帖子广告、赞助信息广告（向LinkedIn用户发消息）、动态广告等等。LinkedIn的广告效果在业内风评数一数二，新页面为了引流不妨一试。

第二：发布招聘信息

每周有四千万人在LinkedIn上寻找新工作。招聘信息可以免费发布，同时这些讯息也会关联到公司网页页面。支付广告费来宣传招聘信息也是物有所值。付费招聘广告比非付费招聘广告能多收到25%的申请。LinkedIn还有一个专门的Recruiter高级账户，还有一个为小企业准备的精简版。

第三：运营群组

LinkedIn称，从2020年1月到2021年1月，社群用户之间的交流增长了55%。LinkedIn群组是一个很好的社交工具。这些都是私人讨论组，用户在那里发布的任何信息都不会显示在个人资料上。对公司而言，唯一的缺点是公司账户不可以加入。不过，许多群组允许用户分享网页内容，所以运营群组会是一个沉淀用户的好方法。LinkedIn仪表板右上方的工作图标可以找到小组

第四：主题内容打造

LinkedIn允许用户发布长篇主题内容，很多商业领袖已在此筑起了“思想的高地”。长篇主题内容如果使用得当，将会成为领导力塑造的关键。要发布一篇文章，首先是要在LinkedIn主页上点击写文章，挑选发布行为主体。

3、2个重要的LinkedIn营销技巧

第一：优化调整帖子

在LinkedIn上，主题内容关联性比发帖频率更重要。系统的算法旨在向用户展示更多他们想看的东西，优化技巧主要内容包括以下：

1包含图片或者视频等能产生视觉效果的内容。有视觉效果的帖子比纯文字的帖子收到的评论多98%。在这当中视频的参与度是其他内容载体的5倍；

2保持帖子副本简短。相对于分享长篇主题内容，创建一个简短的引导，然后链接到完整的文章；

3主题明确；

4指明受众对象，比如说“为人父母的你正在寻找一份工作吗”，这种提问明显就是针对有家庭的对象；

5给提到的人和网页加上标签。

第二：使用LinkedInanalytics（洞察功能）

LinkedIn有内置数据洞察分析，可以帮助公司了解人们是如何浏览网页、获得页面的每个部分的流量洞察数据、分析评估受众的年龄分布等等。

4、4个LinkedIn营销工具

Hootsuite

该营销工具在文中也提过，可以创建、安排、定时发布LinkedIn的帖子和广告，另外还可以跟踪并回复评论、生成和分享全面的自定义报告，另外还能关联公司在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest平台的社媒账号，进行集中统一管理。

AdobeCreativeCloudExpress

CreativeCloudExpress的前身是AdobeSpark，这一款工具支持在PC端或移动设备上设计抓人眼球的效果图，且完全免费。设计功能包括删除图像背景、添加动画、调整图形大小（适用于任何平台的图片）等等。与此同时该功能还配有一个模板库，可以提供专业设计的作品，内置的图片也能够可免费使用。

SlideShare

PPT、信息图表或白皮书这样的内容可以让LinkedIn帖子显得较为专业，添加这一类格式的文件需要用到比较特别的工具，SlideShare就是支持这一类文件格式上传的工具之一。这同时也是一个独立于LinkedIn的平台，使用SlideShare发布内容会同步发表于两个平台。除此之外还可以把它作为一个功能性的滑块演示功能附在LinkedIn的帖子上。

Glassdoor

安装使用Glassdoor应用程序。将LinkedIn公司页面的帖子分享到Glassdo，这样的话求职者就可以更好地了解你的公司。Glassdoor还可以输出内容参与度的数据分析报告。

上文就是小编为大家整理的市场营销“领英”骨干班操盘手培训，领英（LinkedIn）运营模式新手指南教程5个最佳营销策略

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