如何应对外贸同行，山寨我方专利产品低价倾销？

如何应对外贸同行，山寨我方专利产品低价倾销？

今天我想讲的内容，是一个学员特别提问的一个问题，我相信对很多朋友都非常适用。就是如果你们公司研发了一款特别的产品，比如说有你们的设计专利、外观专利或者是发明专利。但是在很快的情况下，被你的同行去复制，去仿造，去山寨，这种情况下你们如何应对？

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山寨专利产品

低价倾销

这位学员的问题是这样的，他们公司专利产品被同行仿制，很多客户说同行的价格比他们低非常多。那在我看来，这其实就是一个劣币驱逐良币的过程。一个企业研发一款产品，它要投入巨大的心血，各种的时间精力。当产品最终问世的时候，因为前期有很多的成本在，所以说产品的单价必然不会太低。但是仿照抄袭你的人，他的成本就很低，因为你已经完成了所有的一个试错的过程，而他直接抄袭拿来就用。这种情况下，他往往可以在价格优势上比你做的更好。如果说我们是专利的所有方，我们的产品仅仅还只是停留在一个初创的阶段，接一些小单散单，慢慢地去开发海外市场。但是同行因为仿造了你的专利产品以后，疯狂以低价出货，很多货可能已经在欧洲跟美国的主流市场出现。那这个时候，我们应该如何去应对？可能很多老板做的仅仅只是投诉，比如同行把仿造的产品图片放到一些B2B上面，你可能去投诉，提供专利，让他们撤掉。好，这些东西可以完成，但问题是，在我看来这是远远不够的。因为我有处理这一类相应问题的一些经验。所以今天我想给大家简单讲一下，如何去应对同行在专利上仿造你的产品，然后低价倾销市场的行为。

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处理步骤

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处理步骤

第三步过去以后，我们另外要进展到第四步，就是从客户端下手。如果说客户的产品，可能已经在海外的一些主流的市场上销售，比如说美国主要的零售渠道或者网店，那这个时候更好办。你就直接写邮件过去，向销售方投诉产品侵权。告知你们在中国或者在美国已经拥有了相应的专利，或者说你在美国的专利已经在申请中，中国的专利已经拿到。好，你找公证方把中国所有的专利原件，翻译件全部做好，工程书做好。然后在美国申请专利的一个过程，相应的一些细节，全部提供给销售方，要对方立刻下架所有侵权商品。那如果说你已经在上面执行，刚才我讲的那一步，在中国已经把你的同行告上法庭。好，那你就把所有的打官司的情况你也通知美方，要求立刻暂停销售侵权的产品，否则你们保留向有关部门投诉的权利。先给对方一些压力。因为很多时候在美国或者西方欧洲国家，他们还相对来说比较注重知识产权。一旦发现有纠纷，你们都已经在官司阶段，好，这种情况下他们又发现，你还是专利所有方，你振振有词。他为了自己的安全，或者公司形象问题，他都会暂时停止销售，看看风声再说，看看接下来的情况怎么走，甚至跟你谈判。那第五步呢，就是尽可能地通知一些相应的有关部门。我指的有关部门是一些海外的，比如说一些类似于消费者协会的有关机构。通报你的产品，在国内被其他同行仿制了，出口对方的目的国。然后你把所有的专利的东西，全面的资料提供过去，一旦信息全了以后，对于当地的销售方是一个极大的压力。他们就会掂量掂量，随意地问你同行采购这个产品，是不是会产生专利纠纷呢？这一步完成以后，接下来针对于某一个或者是某几个不太重视的海外客户，你也要出一些比较凌厉的手段。比如说有些客户是国外的大公司，有强大律师团，这种情况耗时费力，不要动。但是针对一些相应的比较小的客户，你也可以开始敲山震虎。也是用前面一模一样的方法，发律师函，严重警告表示会在当地提起诉讼。这种情况同样也是威慑大于实质，不是说真的让你去找国际法律师去海外打官司，劳民伤财，耗时耗力，没用。而是通过这个手法，让别人知道你是来真的。因为你告知了对方，你在中国跟侵权方打官司的情况，你有十足的把握觉得你会赢这场官司，你拥有专利，你拥有所有的资料跟证据。这个时候你提交以后，又摆出一副非跟他们打官司，不达目的不罢休的架势。他们往往也会在主流市场，或者是他们销售的一些网站撤掉侵权的产品，以此来换取你的息事宁人。所以说这个时候，你就可以通过这个手段来跟侵权方的客户进行对话，这才是我们最终的目的。别人可能侵权你的产品，但是他侵权出来了以后他销给谁呢？肯定是销售给他的客户。你通过这种渠道能够接触到他的这些客户以后，你就会提到一个正式的层面，跟他的客户来接触，那这时候你就占据一个绝对的主动权。比如说对方侵权的商品，已经在卖了，如果你让客户立刻停止，或者说所有产品下架。法律上是对的，但是情理上你这么一做的话，其实客户很为难，他的损失会很大。你觉得他找你同行去索赔，你同行会赔偿一些损失吗？可能并不会，那这个纠纷就会让大家都吃了哑巴亏。客人可能会觉得，我根本不知道这东西是有专利的，我只是觉得这东西还不错，我采购了。但谁知道，碰上硬茬了，碰到专利方了，那这时候怎么办呢？如果你能够给客户些相应的方案，把接下来的生意和机会挪到你这里，这不就是一个很好的机会吗？比如说客户这边你跟他研究，对呀，你现在的产品，你还有多少pcs没有卖。如果是1000pcs，行，你给他比如说大笔一挥，象征性地收取一美元所谓的赔偿费，好，解决问题了。然后呢，你再可以针对性地给客户做好mail group去报价，去推广去给样品。然后让客户知道，你的产品跟仿制方的产品有什么具体的不一样。很多东西表面上看起来一致，但是事实上差别可能很大，然后你的优势又是什么。这个时候你再把你的预期利润好好地降下来，真正的保留在盈亏点，或者微利的情况下，把这些客户先拿下。为什么要拿下这些客户？因为这些客户，既然能够销售你同行仿制你的产品，说明他们已经花了时间和心思去打开市场，也被消费者接受。你要切入他们的渠道，相应来说是更容易的。你要自己重新搭建一个新的渠道，让其他不熟悉的客人去销售这个不熟悉的产品，去慢慢让当地的消费者去接受。这需要一个长期的过程。所以这个情况下你能够借助对方的渠道，光明正大地去抢他现有的客户，他还不能有什么太好的办法去应对，这才是最最厉害的。

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