独立站失败率太高？这些常见的思维误区，你都出现过吗？

独立站失败率太高？这些常见的思维误区，你都出现过吗？

随着第三方跨境电商平台问题的逐渐增加，近几年开始做独立站的卖家也越来越多。其中有从第三方电商平台转型过来做独立站的，也有一进入跨境电商行业，就选择做独立站的。

有的人这几年赚得盆满钵满，也有人屡战屡败。而很多做独立站失败了的卖家实际上是存在一定思维误区的，这些思维误区，使得他们运用了错误的运营策略，最终导致独立站以失败告终。那么究竟有哪些常见的思维误区呢？

一味追求热品

不少独立站卖家采取的策略是看人家什么产品爆了，就跟卖什么产品。这种策略的结果就是独立站内的产品非常地杂乱，只能依赖付费广告来进行引流。近几年付费广告价格上涨，利润空间被逐渐压缩，独立站做着做着也就不行了。

此外部分爆品的热度期是相对较短的，如果没有能够快速响应的供应链，往往等到卖家上品的时候，产品的热度就已经消退了。独立站想要长期经营下去，卖家还是要慎重选品，找到一个蓝海品类，深耕下去，慢慢把独立站做起来，而不能总想着走捷径。

低价竞争

很多从平台转型做独立站的卖家，还是会习惯性进行低价竞争，低价策略在电商平台是走得通的，因为低价确实能够吸引消费者的注意力。但在独立站内其实是没有办法进行直接的价格对比的，所以其实没有什么低价竞争的必要。独立站的推广引流成本较高，如果卖家长期处于低价竞争状态，那就很有可能会入不敷出。

不优化网站

因为独立站本身没有流量，所以部分卖家就将时间和精力全部放在了引流上，而完全不对网站进行优化。但网站不进行优化，转化率就会非常低，引入网站的流量也大半被浪费。这不仅会导致独立站长期订单不足，还会浪费高昂的推广成本。

此外新手运营独立站阶段，我们的客服团队每个季度还会为卖家检查站点访问速度、备份情况、收录情况等数据，并写成报告发送给卖家，帮助卖家更好地了解独立站的运营状况。如果发现有异常情况，也将会为卖家提供解决方案。

一切想当然

海外消费者的需求是什么，目标群体的年龄、收入、喜好、购物偏好是怎样的，这些都是需要卖家通过市场调研，依据实际数据来得出结论的。部分卖家会以自己认为的来作为运营策略的根据，最终结果也可想而知。

最后独立站卖家要注意的是，不管是运营思维，还是经营策略都需要因时而变。整个跨境电商的大环境是在不断变化的，只有不断学习和调整，才能将独立站经营得越来越好。

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