出海“重庆造”转型内销挖潜力,拼经济！重庆组团“出海”抢订单拓市场

本文讲述了出海“重庆造”转型内销挖潜力,拼经济！重庆组团“出海”抢订单拓市场

被以色列媒体赞誉的“中国特斯拉”--重庆金康新能源电动汽车SERES(赛力斯)5、极具摩洛哥多彩风情的杰林电子早餐小家电套件、有着重庆地标文化元素风靡欧美等地区的游戏动漫主角、热销东南亚地区的小莼莼植物饮料、遍及全球30多个国家和地区的汇达柠檬、重庆味国际范儿浓郁的周君记火锅调料……7月25日-27日，出口海外市场的“重庆造”爆款产品首次集中亮相重庆市渝中区解放碑步行街。

上百个展位、上万件夺人眼球的“海货”商品，让刚刚荣获“全国示范步行街”的解放碑再次爆红，重庆市民争相前往解放碑步行街，目睹出海“重庆造”风采，喜变“剁手党”。

本次出海“重庆造”的首次集中亮相源于商务部“外贸优品汇扮靓步行街”活动，帮助出口转内销意愿较强、有潜在国内消费市场和明确目标客户的外贸企业，选择适销对路的出口产品开拓国内市场，通过产销对接系列活动，满足和带动消费升级。在当日举行的企业对接会上，十家企业现场签订了合作协议。

商务部外贸司司长李兴乾表示，“外贸优品汇扮靓步行街”系列活动是整合商品资源、发挥地方优势、顺应市场需求、帮扶外贸企业的务实行动，是释放外贸活力、创造市场增量、服务人民群众美好生活需要的创新之举。活动联动各地方商会，进一步加强和改进公共服务，推动内外贸融合发展，在形成国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局中，培育新时代参与国际合作和竞争的新优势。

重庆市商务委主任张智奎介绍，今年以来，重庆全力抓好抗疫保供和消费促进工作，着力稳住外贸外资基本盘，努力在危机中育新机、于变局中开新局。上半年重庆市商务经济加快恢复性增长，消费市场持续回暖，社零增速高于全国4.2个百分点，增速由1月-2月的全国第24位上升到第8位；外贸进出口实现由负转正，增长3.5%。近百家重庆优质外贸企业将通过集中展览展示、采购对接、网络直播、逛展直播等多种形式，积极拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。

擦亮“重庆造”品牌拓宽“转回来”市场

在风靡欧美市场的重庆隆鑫无极摩托车系列展位，三天来，已有不少摩托车爱好者专程前来报名试驾，感受娱乐休闲化的“拉风”驾驶体验。

“隆鑫与宝马集团已有15年的合作史，无极系列车型集合了隆鑫与德国宝马、意大利奥古斯塔等国外顶尖技术团队合作的精华。”重庆隆鑫相关负责人告诉记者，“比如无极300AC展现的复古与现代混搭风为玩家所喜爱，无极500DS突出法式浪漫风，无极500R则动力爆发力强，这些细分市场的高端运动机车系列正在成为带动内销增长的爆款。”

本次解放碑步行街的展销对接，包含服务贸易、农副产品、消费品三大展区面积约1500平方米，有近百家企业参展，覆盖电子产品、纺织品、服务贸易、工艺品、户外用品、机电产品、农产品、汽车/摩托车及零部件、日用品、食品、玩具、鞋类制品、医疗物资、医疗用品等品类。

“我们精选内外销‘同线同标同质’的三同产品，与重庆市内外（批发）采购商、重庆市内外（零售）采购商现场采购对接、商超对接，也让本地市民首次零距离看到‘重庆造’外贸产品实力。”重庆市商务委对外贸易促进处处长刘侃介绍，“解放碑步行街日均人流量大，去年街区人流量就达到1.6亿人次，活动线下在解放碑举办有助于提高出口商品转内销的影响力。”

重庆杰林电子负责人感慨地说，今年通过线上广交会稳定了老客户，还收获了一些新项目。“虽然美国订单下滑严重、欧盟略有下滑，但南非、日韩、台湾地区订单在增长。从7月开始，老客户订单已经开始明显回升。这次带来海外流行的摩洛哥、日韩风情个性化定制类小家电，线上线下都受到了消费者的亲睐和热评。”

据悉，新冠疫情发生以来，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，千方百计稳住外贸基本盘，重庆市商务委开展了全市出口转内销专项调研，通过座谈会、电子调查问卷摸清企业出口转内销困难症结，分析现有出口商品结构和出口转内销可行性，梳理出口转内销重点产品清单，并研究策划出口转内销展会形式和支持政策。

同时，重庆还联合阿里巴巴平台资源支持凯高玩具、汇达柠檬、涪陵榨菜等外贸产品统筹线上线下资源，通过专属培训、直播、行业活动等专项行动，承接国内市场消费回补，赋能外贸企业渝货卖全国。目前，重庆已有91家外贸企业入驻阿里巴巴平台进行销售。

助力专业化服务提升外贸企业竞争力

为更好地帮助出口企业扩大国内市场知名度和影响力，树立开拓内销市场的信心，重庆市商务委特地组织了重庆段和段律师事务所、三同促进联盟、中国银行等服务外贸企业的机构和组织，为出口企业“走出去”“转回来”搭建平台提供法律服务、内销转型、融资信贷、知识产权保护等多元化配套服务。

重庆帕斯亚科技是国内最大的主机游戏研发公司，产品销往海外160多个国家。公司总裁告诉记者，今年转战内销市场，销量超出预期的30%，“有了知识产权保护的服务，拓展内地市场公司底气更足，两款计划明年上市的产品今年将提前上线。”

重庆段和段律师事务所负责人介绍，今年疫情期间，律所为一家重庆外贸企业调解了与俄罗斯商家的交易纠纷。“由于疫情发生‘封国’‘封城’等各种管控，差点毁掉这单交易。经过涉外律师介入，双方终于协商一致达成交易。涉外律所的专业咨询、交易前主体资格调查等措施，能让外贸企业做好‘避雷’准备。”

三同促进联盟相关负责人指出：“促进出口企业内外销产品在同一生产线、按相同的标准生产、达到相同的质量水平，可以帮助出口企业内销转型开拓国内市场。目前全国已有近3000家‘三同’企业的上万种‘三同’产品在国内市场销售。联盟可为三同认证企业提供市场对接，扩大内外销渠道，助力出口企业稳外贸。”

刘侃表示，重庆是中国重要的重工业基地之一，产业基础雄厚、产业门类齐全，拥有全国41个工业大类中的39个，形成7个千亿级产业集群，是全球最大的笔记本电脑生产基地和全国重要的汽车摩托车、手机生产基地，全球每3台笔记本电脑就有1台“重庆造”。2019年，重庆对“一带一路”沿线国家进出口总额达1596.6亿元，占重庆外贸总值的27.6%。“为了扩大出海‘重庆造’产品的内销渠道，重庆市商务委还将组织重庆外贸产品在重点区县进行巡展，该活动将持续到今年底。” （记者 俞 芳）

“外贸优品汇 扮靓步行街”活动在解放碑步行街启动

1月4日，来自重庆市商务委的消息，由23家重庆企业组成的“抢单团”将于1月7日启程，奔赴马来西亚和泰国，抢抓订单、寻找商机。

按照计划，重庆今年将组织出国出境团组100个以上，支持1000家以上外贸企业“走出去”。

抢先机 23家渝企组团“走出去”

在当天市商务委举行的百团千企国际市场开拓行动启动仪式上，记者看到首批“出海抢单团”共有23家企业，涉及五金工具、通用机械、汽摩、食品、轻纺等9个行业，涵盖重庆特色优势产品各领域。

从企业类型看，其中，民营企业22家，国有企业1家；制造业企业20家，贸易企业3家。

围绕“拓市场抢订单”这一主题，1月7日，重庆首批“抢单团”将奔赴马来西亚和泰国，展开为期8天的行程，举行十余场集体公务和商务活动。

譬如，拜访当地政府部门、我国驻外经商处、当地商协会，了解投资贸易政策和环境，介绍重庆外贸企业、产品情况，深化与两国经贸合作就相关行业现状、行业标准及贸易发展趋势等进行研讨，巩固、发展合作渠道，寻找新的合作机会。参加线下对接会，展开面对面交流，促成订单签约。此外，还将考察当地企业，学习借鉴推动外贸转型升级、持续开拓国际市场的思路和实践。

“平均每天2-3场商务洽谈。”市商务委外贸管理处处长李国田介绍，这是新冠疫情发生以来，重庆首个市级部门牵头、众多企业参与的出国团组，也是“百团千企”国际市场开拓行动的首站活动。

除了集中安排的活动外，出访企业还单独安排了近40场客户拜访、商务对接、订单签约等活动，使此行市场拓展更务实、更精准。

觅合作 已有实打实的新增订单

“之所以现在出发，一方面是考虑到外贸企业‘等不起’，亟需把失去的时间补回来；另一方面是考虑到外贸业务“慢不得”，企业只有在年初抢到了订单，全年的业务才有保障，才能更好地把握年度工作节奏。”市商务委党组成员、副主任许新成说。

据介绍，制定“百团千企”计划前，市商务委在外贸企业中，曾进行了调查。结果显示，有意愿参加开拓国际市场活动的企业占到被调查企业的96%，有意愿通过包机、拼机等形式抱团开拓国际市场的企业占到85%。

其中，马来西亚和泰国，成为企业“呼声”最高的境外目标市场。这与重庆对东盟日益活跃的贸易往来密不可分。

数据显示，2021年，马来西亚与重庆进出口总额247.1亿元，占东盟与重庆进出口总额的19.1%；泰国与重庆进出口总额211.1亿元，占东盟与重庆进出口总额的16.3%。2022年1-11月，马来西亚与重庆进出口总额214.4亿元，占东盟与重庆进出口总额的19.1%；泰国与重庆进出口总额170亿元，占东盟与重庆进出口总额的15.2%。

为了此行收获更丰厚，此次出访之前，企业都做足了功课。不少都有实打实的订单意向，甚至已经有明确的订单落地。

“我们感受到境外企业加强合作的强烈愿望。”大足财艺五金厂总经理黄健芷告诉记者，公司得知要去马来西亚和泰国去拜访客户，马上与现有的卖枪钉和家具五金的客户取得联系，客户对企业的认可度非常高，一家泰国老客户当即表示将下单几十万美金的订单。

促增长 今年将组织上百个“抢单团”

事实上，这一年来，企业“出海”也从未停止过脚步。

2022年，重庆汽车出口、跨境电商出口等增势良好。去年1-11月，汽车出口同比增长73.4%，跨境电商出口增长45.7%。全市进出口总值预计突破8200亿元，在中西部地区保持前列。

“这既是企业自身的迫切需求，也是随着疫情防控措施的持续优化，复工复产和贸易便利化的内部大环境正在快速改善，为企业主动出击寻商机、抢订单创造了条件。”

许新成表示，立足国内大循环，促进国内国际双循环，支持外贸企业走出去参展参会、商务对接、拜访新老客户，拓市场抢订单促增长，增强企业发展信心，稳定扩大传统市场外贸规模，实现新兴市场外贸突破性增长，推动全市外贸转型升级、稳进增效。

具体而言，“百团千企”国际市场开拓行动中，重庆将支持企业以多种方式参加国际性展会，分层级重点支持境外专业展会不少于100场，培育推广“渝贸全球”品牌展。

在平台方面，重庆将加快布局国际营销网络，支持企业以合作或自建等方式建设集展销、撮合、物流、售后等服务为一体的国际营销公共服务平台和公共海外仓。

在服务方面，重庆将进一步推动贸易便利化，优化通关、退税、金融等服务，加强国际物流保障，加大出口信用保险支持力度，强化国际贸易风险防范，为企业开拓国际市场提供服务保障。

另外，在政策层面，重庆将出台《支持外贸企业国际市场开拓的若干政策措施》，明确提出10条具体支持举措。对企业开拓国际市场所涉及的各个环节，包括参展参会、营销网络建设、管理体系认证、知识产权海外布局、贸易风险防范应对等都明确了相应的支持政策。

支持方式也更灵活，既有对企业支出费用的资助，又有对企业工作成效的奖励，还有保单融资等金融工具的支持，都是真金白银，都能够让企业有实实在在的获得感。