出海企业如何寻找海外客户，跨境营销探秘，客户需要什么样的出海营销服务

本文讲述了出海企业如何寻找海外客户，跨境营销探秘，客户需要什么样的出海营销服务

一、海外社媒平台

常见的媒体平台有linkedin, facebook, twitter, instagram, youtube, tiktok. 对于外贸人来说，这些都不陌生。关键是怎么运营的问题，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。不一定是天天在上面发产品，像facebook也不允许你成天发产品，发的多了也许账号就用不了了。海外SNS的客户群体非常精准，但需专人运营，人工成本较高，且人才缺乏。与国内类似，海外的社交平台分为图文、视频、聊天3种。其中facebook、推特、领英，Ins等为图文类型社交软件中比较有效的获客渠道。

另外，TikTok、YouTube等视频平台可通过曝光来引起目标客户的注意。类似国内的抖音、快手、B站等通过直播与目标客户互动来提高产品的好感度。第三就是聊天软件，与微信、QQ类似。WhatsApp、Viber、Skype可以通过电话号码直接联系客户，还可以加入群组聊天进行多次营销。

二、独立官网---可以做个公司网站，关于公司网站价格不等，从几百到几万都有。具体选哪种价格，根据公司的实际情况来定。官网做好后，需要上传公司的产品，还要及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样其他人更加有机会找到你们

三、第三方外贸平台----最常见的平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，速卖通，shopee, lazada，亚马逊，ebay，敦煌网，京东，shopify等。平台很多，五花八门，有些是按年收费每年几万，有些是按月一个月几百块钱或者几十美金，还有的平台是卖出去后从产品里面扣。如果资金充足，可以选择大平台阿里巴巴，中国制造。如果资金不是那么充足，就选择shopee, lazada之类的平台。平台开通后，开始上传产品，更新产品和优化产品，每天看看后台数据，询盘来了回复询盘，订单来了做好单据发货跟踪物流。这种方式更多的是前期把产品发上去，后期被动等客户来。这里也分享一个，图灵搜 - 开发全球跨境小B客户带你玩转谷歌地图工具，开发大量客户!

四、开发信------这个第二种正好相反，需要你主动从网上找客户的邮箱，电话等信息整理到表格里面，然后给客户发送邮件寻求合作意愿。比较耗时，需要有耐心，跟大海捞针和钓鱼一样，可能半年甚至一年才有一个客户。有的两三年才搞到一个客户。虽然办法笨，但是效果还是不错。邮件群发也是可以去试试的哦，海外服务器代发，每天没有邮件限制还能进行邮件跟踪，看到客户在什么时间地点打开了你的邮件打开了多少次，都是可以进行详细跟踪查询的。这样的话你也可以解放双手，有更多的时间花在客户跟进上面了。

五、展会------展会在这几种里面花费最大，尤其是在国外开展会的话还得倒时差，放在以前很有效当场签单的客户还真不少。现在因为疫情很多展会都放到了线上进行加上同行产品太多了，效果不是很好，因此不少企业把展会的资金投到了线上平台。不过展会有个特点，企业展出的产品都是一些最新的成果，还是值得一去。在你参展的时候，你会看到很多企业他们摊位上摆出的产品在目录上看不到，只有在现场才能看到，产品目录还没有来得及更新。参加展会对于了解同行，市场动态还是很有帮助的。

坚持日积月累灵活沟通以上就是几种常见的外贸找客户的方法，只要用好其中一种都可以了。外贸本身是日积月累的过程，只要用心坚持，不断总结，效果是显而易见的事情。你们还有哪些找客户的方法呢？