助你轻松做好海外推广，海外营销的方式渠道有哪些？

本文讲述了助你轻松做好海外推广，海外营销的方式渠道有哪些？

说到怎么做海外推广?很多有外贸经验的小伙伴都有一些自己的心得和经验。今天，苦瓜小编就整理了一份比较全面的海外推广步骤，帮助外贸企业形成一个系统化的海外推广思路。

一、海外推广要制定推广策略

做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁?营销的手段有哪些?你可以问问自己下列问题：

1.真正为你产品和服务买单的用户是谁?

2.你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

3.通过什么方法吸引到你的用户?

4.你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

5.你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

二、海外推广的有力工具：外贸独立站不可少

外贸独立站是海外推广搭建私域流量的必备手段，所有的海外推广手段都围绕外贸独立站开展。搭建外贸独立站的策略有以下几点：

1.明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。

3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。

4.完美的用户体验。

5.网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

6.符合搜索引擎优化标准。

智能营销独立站天然的SEO属性，让它在用户体验，谷歌自然排名，谷歌广告质量分、用户访问数据分析、再营销等方面，都要比普通的外贸独立站要有优势。

三、海外推广实现流量获取

前面几个步骤，让我们的海外推广拥有了完整的策略，流量承接转化平台，下面的主要工作就是想办法如何推广引流。

海外推广引流的方式有很多，总结起来，引流渠道主要有4点：

1.SEO流量这一块主要分为四个步骤：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

2.付费流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对SEO的一个很好的补充。

3.利用外贸软件主动开发客户：比如外贸小刺客。外贸小刺客地图搜索能检索到目标客户的WhatsApp账号、详细地址、营业时间等信息，添加目标客户的邮箱地址。这项更新不但丰富了检索到的信息内容，增加了一种营销方式，更提高了开发客户的成功率。

4.海外社交媒体推广，对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道，关联你的网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都可以带来流量。

四、想办法提高海外推广的询盘转换率

有了流量，就要尽可能多的把他们都变成询盘。所以，要学会对流量进行细分、分析用户行为数据。

五、将海外推广引流来的询盘，转换为订单

在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——订单”，每个环节都很重要，但是对于大多数外贸B2B来说询盘到订单这个环节的时间会比B2C要长很多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护，销售技巧和专业水平都是成功的要素。

从网络营销的方面来看，需要做到：

1.不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

2.是否有许可邮件营销维系客户关系。

3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

4.网站上Leads表格是否细分，提供选择给客户，比如国家区分，产品需求区分。

六、复盘一个阶段的数据，再优化

复盘一个阶段的海外推广数据，能够帮助我们找出哪个环节出了问题，进而不断的优化推广手段和策略，获得更多的询盘和转化。

营销人员有很多的方式来吸引消费者，选择合适的渠道会更有吸引力，更加高效。有哪些渠道可以供你选择？为此，我们整理了一些常见的营销渠道与方式来供大家了解和参考：

1.搜索引擎优化（SEO）

2.内容营销

3.电子邮件营销

4.网站营销

5.社交媒体营销

6.口碑营销（WOMM）

7.有影响力的营销

8.线下营销

9.在线广告

10.合作营销

11.社区建设

▌搜索引擎优化（SEO）

根据HubSpot的研究数据显示，有62％的消费者在想了解新业务、产品或服务时会使用搜索引擎，而41％的消费者在准备购买时会使用搜索引擎。

每年Google都会进行数万亿次搜索，很显然，搜索引擎仍然是在线查找信息的首选方法之一。通过搜索引擎优化，可以让你网站上的内容更加易于用户查看与访问。而且你无需为搜索引擎上的靠前排名付费，可以免费获得自然的网站访问量。

▌内容营销

内容营销是一种以持续开发和分发有价值的内容（博客文章、视频、信息图表、电子书、案例研究、访谈、白皮书等）为中心的方法，以吸引特定的细分市场。

借助内容营销，公司可以：

①建立或定位品牌；

②产生潜在客户；

③留住客户；

④提升销量；

⑤提供目标受众需要的售前和售后信息；

⑥支持SEO和社交媒体营销计划；

⑦建立权威/声誉。

内容营销是一个漫长的过程，信任不会一蹴而就，你需要时间逐渐成为你行业领域的专家。解决潜在客户和客户的担忧和痛点，让他们了解你、信任你、喜欢你。这样，一旦他们准备好购买，你就会成为他们想到的第一家公司。

另一方面，内容营销并不是独立的市场营销策略。它应该与其它数字营销渠道结合使用，推动其他类型的营销。

▌电子邮件营销

电子邮件的广泛使用，使电子邮件营销成为了一个不可忽视的营销渠道。它是与潜在用户保持互动的有效方式之一。该渠道通常用于建立品牌、保持客户了解并提供营销信息。

▌网站营销

网站可能是你最重要的营销渠道之一。当用户有兴趣了解有关你业务的更多信息时，往往就会访问你的网站，希望能在这里快速找到问题的答案。因此，你的网站应具有良好的第一印象，并清楚地展示你的业务、品牌、产品和服务。

▌社交媒体营销

社交媒体目前在营销领域起着举足轻重的作用。客户正在积极寻找自己喜欢或感兴趣的品牌，越来越多的用户开始使用社交媒体进行研究或做出购买决定。

你不能错过社交媒体的价值，利用诸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之类的社交网络来建立你的品牌，发展你的粉丝，建立关系并产生销售。

选择最能使你的特定业务受益的平台，然后开始。

▌口碑营销（WOMM）

根据相关机构的研究显示，83％的美国人更有可能通过口口相传购买朋友或家人推荐的产品或服务。这种营销方式在社交媒体上被放大，来自满意客户的积极口碑会影响其它买家的购买意愿。

激励客户发布分享用户生成内容（UGC）能给你带来许多意想不到的惊喜。

▌有影响力的营销

影响力营销可以让有影响力的人的关注者迅速了解认可你的产品和服务，增加品牌的知名度。但是在选择有影响者时需要注意，庞大的追随者数量并不是你选择的唯一标准。参与率、点击率、对帖子发表评论的人数以及评论内容都是你的参考点。在寻找有影响者时，请考虑专业知识、影响力和人口统计特征，选择最适合你品牌的影响者。具有相同价值观或信念的影响者是你的最佳人选之一。

▌线下营销

在互联网时代，可选择的线上营销渠道五花八门，它给我们带来了更多的营销机会，但是，线下的营销方式也有它不可取代的价值：

常见的线下营销包括：

1.商业名

2.活动的赠品/奖品

3.杂志与出版物

4.平面广告

5.直邮

6.传单、小册子

7.展会

8.节日礼物或卡片

9.特定人群的促销与折扣

10.广告牌

11.电台或电视台

在使用这些线下营销方式的时候，你也可以使用一些号召性用语，号召受众访问你的网站或者关注你的社交媒体。

▌在线广告

在线广告是用互联网来推广产品，包含多种类型：

1.展示广告：使用图像和文本，例如横幅和弹出窗口。

2.PPC广告（按点击数付费）：每次有人点击其搜索广告时都需要付费。

3.社媒广告：例如，你在Facebook、Instagram和LinkedIn上看到的赞助或推广帖子。

4.本地广告：与发布网站的风格和语气相匹配的付费内容。

5.再营销：重新定位已经看过你网站上的内容或与其互动的用户。

6.会员营销：使用会员推广你的产品或服务。“联属网络营销”人员因其营销工作而为每次销售或销售线索赚取佣金。

7.视频广告：在广告中使用视频代替静态图像或文本。

▌合作营销

通过与产品或服务与你相辅相成的组织合作，这是一种经济有效的方式来扩大你的市场范围并巩固你的品牌声誉。合作类型包括：

1.共同举办活动

2.创建联合品牌内容

3.会员营销合作伙伴

4.推荐合作伙伴

5.转售合作伙伴

6.分销合作伙伴

7.慈善伙伴关系

8.联合产品

9.赞助商

▌社区建设

建立品牌社区是你可以采用的最佳营销策略之一。建立品牌社区可以提高品牌忠诚度、品牌真实性，能够收集真实的用户反馈，可以积累用户生成内容，还能提高营销效率。

社区建设需要时间、精力和耐心。因为你追求的是持久的联系。所以尽量避免成为让人讨厌的推销员，主动倾听并回应受众，个性化你的品牌形象。

上文就是小编为大家整理的助你轻松做好海外推广，海外营销的方式渠道有哪些？

国内(北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、西安、武汉、苏州、郑州、南京、天津、长沙、东莞、宁波、佛山、合肥、青岛)AroundDeal专业商业信息SaaS平台推荐。