如何精准找到海外买家，如何在网上搜索国外客户？

本文讲述了如何精准找到海外买家，如何在网上搜索国外客户？

国内企业想要打开海外市场，第一步肯定是找到海外客户，建立合作关系后才能将产品销往海外市场。万事开头难，对国内企业来说，找海外客户这一步就很不容易。不仅是因为海外信息冗杂，分辨需要耗费大量精力，更重的是海外客户的商业习惯和规则与国内完全不同，所以获客渠道的问题也给外贸拓客造成了很大的影响。

那究竟什么渠道才能够让国内外贸人精准地找到海外买家？今天小编就来和大家介绍一下精准拓客的7大渠道：

1.B2B平台

例如阿里巴巴国际站，这种属于被动拓客方式。国内企业完成更新产品，上传产品，等待客户发来询盘，进行交易。但是平台规则多变，询盘成本高，无效的垃圾询盘多。并且同行竞争大，压价严重，非常耗成本！

2.谷歌推广

在谷歌上做产品推广，基本上都能得到询盘。效果确实是立竿见影的，但是热门词竞争激烈，获客程度也与推广投入呈正相关，成单成本十分高昂。

3.网站排名优化

优化在谷歌搜索引擎上的关键词排名来达到吸引客户的目的，需要专人运营，并投入大量的人力运营成本，技术要求也相对更高，属于有门槛并且预算不低的获客渠道。

4.社交媒体

通过What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等网络社交平台主动找客户。其特点是个人买家比较多，同时需要专人运营，获客周期比较长，成本不低，订单金额相对较小。

5.黄页

到各国黄页网站上去找客户。黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人都能在黄页上找到客户的联系方式。

6.海关数据

海关数据是官方且十分有效的获客工具，可以通过海关数据公示的公司信息来进行针对性的拓客。客户信息非常精准且商品指向性明确，可以帮助国内外贸企业节省大批筛选海外采购商的环节。但海关数据不是实时更新的，所以时效性比较差，可能会出现信息陈旧的问题。

7.专业的外贸获客工具

全球拓客平台，依靠多年海外企业数据的积累为全体外贸人打造了一个针对中小企业的0门槛、低成本全球获客平台。“找客户”全球获客平台，通过选择国别，输入商品HS编码，用户就可以在“找客户”平台上获取对应商品信息及商品的海外采购商报告，直接通过商品匹配精准客户，快速帮助国内企业完成海外客户筛选。

第一类：搜索引擎

1、方法一：

利用Google等国际知名搜索引擎，输入产品名称 importer或distributor/buyer/wholesaler等，即可进入搜索结果界面，可选择进入众多目标客户的公司网站，找到联系方式，进行Email/Fax/Phone方式的联系。

2、方法二：

通过进口商与经销商名录网站进行搜索。一方面可以请业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询，方法是：搜索importers directory 和distributors directory等。

3、方法三：

在Google等国际知名搜索引擎上做竞价，直接链接到你的公司网站，收费方式有按点击流量和包年两种。

第二类：B2B网络平台

1、利用Alibaba, Made-in-china, Globalsources等国际知名贸易平台，注册成为免费会员，输入产品名称搜索，即可找到众多目标客户的信息界面。

2、与Alibaba, Made-in-china, Globalsources等国际知名贸易平台合作，成为他们的收费客户，他们可享受比免费会员享受更显著、更主动、更有影响力、更全面周到的服务。

第三类：行业网站和世界黄页

在国际性行业网站（如http://Globalspec.com等，其它行业网站可以利用搜索引擎的行业目录中查找到）、各国行业协会、世界各国黄页中，搜寻客户资源。

第四类：海关数据

这项服务是由专业的海关数据服务机构来提供的，他们的数据源来自于各国海关，以真实、全面的产品进出口数据来分析汇总出规律和趋势，并提供进出口方的基本联系方式。

上文就是小编为大家整理的如何精准找到海外买家，如何在网上搜索国外客户？

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