开发海外客户的方式，如何开发国外客户的8个最佳方法

本文讲述了开发海外客户的方式，如何开发国外客户的8个最佳方法

对外贸企业而言，找客户是最关键的事情，特别是创业型的新外贸公司。那么常见的开发客户的渠道有哪些？

1. 阿里巴巴国际站

作为老牌的B2B平台，首先是确定性的大流量！全球流量第一的B2B平台，是所有外贸商家的第一选择！国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，谈判订单，促成合作。需要专心跟进询盘，做好转化。同时，也需要注重平台的运营，阿里会提供平台运营，业务培训，公司管理，物流发货，资金结汇等全链路的外贸服务。另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。还有其他的B2B平台，比如：中国制造网、环球资源等；B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

2. 独立站优化

最近几年也有不少公司开始建立自己公司的独立站，对企业来说，独立站不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。

企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得流量资源。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。

3.展会营销

展会营销是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。

4. 社交媒体

外国人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。

然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。

5. Google搜索

学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间，费精力，如果你是想放长线，做兼职，不着急拿到结果，可以通过这种方式免费获客。

6. 海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

最后说一句，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等，数管齐下，才能发挥更好的效果。

对于外贸新手来说，懂得如何开发国外客户是首要任务，那么怎样才能快速有效的开发国外新客户呢？下面是自己做外贸一段时间对如何开发国外客户的一点经验总结：
1. 如何开发国外客户方法之一：注册免费B2B。
免费B2B是大家常用的开发国外客户的方法,但可能很多人会认为注册了很多B2B，根本收不到询盘，没有任何效果。我想可能是大家走入了一个误区。比如有很多人注册B2B 网站很多，可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个，但根本没有用心去打理他，也许有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,那时才后悔不已!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。
我们可以从中找几个效果比较明显的来做，以前自己经常用到几个，感觉还不错：
made-in-china,ec21,ECVV,ecplaza,tradekey,importers等.然后根据产品不一样选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握。总之，选定自己觉得比较好的做，并及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，长期做下去，你就可以看到效果啦。
2. 如何开发国外客户方法之二：搜索引擎。
GOOGLE 搜索是一个非常强大的搜索引擎，里面几乎涵盖了全世界大部分的资源，很多人都在用他来开发国外客户，而且效果很不错。
(1)基本方法:在GOOGLE 搜索栏里输入关键字.这里有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，高级搜索里面有国家、语言等不同选择，这样可以定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找。在输入关键字时，可以用产品名字+importers/Distributor/buy等相关的词汇，比如如果你做化工原料，就输入: buy chemicals, we are looking for chemicals, chemicals importer, chemicals distributer 等等.就可能搜到不少国外客户.
(2)GOOGLE 图片的利用。GOOGLE 上面一项链接是IMAGE,在这里输入你的产品名称，就会出来很多图片.这种方法相对比较直接,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.但 至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。而且易于操作,定单小,风险小利润高.
(3)GOOGLE 地图.我曾经有段时间在用这个方法来开发国外客户。 类似于关键字的搜索，就是在GOOGLE 上的MAP 输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或者公司.
(4)最后是我认为的最有效的方法：输入你的产品+邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @http://aol.com yahoo.com, http://gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商。
下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.

南非：@webmail.co.za
新西兰：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg @FASTMAIL.FM
阿联酋：@emirates.net.ae @eim.ae
叙利亚：@net.sy @http://scs-net.org @mail.sy
土耳其：@ttnet.net.tr @http://superonline.com
也门：@yemen.net.ye @y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美国：@http://aol.com @http://netzero.net @http://twcny.rr.com @http://comcast.net @http://warwick.net @http://comcast.net @http://cs.com @http://verizon.net
澳大利亚：@http://bigpond.com
希腊：@otenet.gr ，@spark.net.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@http://vsnl.com @http://wilnetonline.net @http://cal3.vsnl.net.in @http://rediffmail.com @http://sancharnet.in @http://NDF.VSNL.NET.IN @http://DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰 : @xtra.co.nz
俄罗斯：@http://yandex.ru ，@http://MAIL.RU
德国：@http://t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亚：@BIGPOND.NET.AU ，@westnet.com.au @gionline.com.au @cairns.net.au
泰国：@http://ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚：@http://SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特：@http://QUALITYNET.NET 以色列：@ZAHAV.NET.IL @netvision.net.il @xx.org.il
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 日本@http://candel.co.jp
赞比亚：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar @infovia.com.ar
马其顿：@mt.net.mk
几内亚：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
孟加拉：@http://citechco.net
法国：@http://wannado.fr @http://mindspring.com @http://excite.com
联合国：@http://sbcglobal.net @http://ntlworld.com
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
蒙古：@mail.mn
日耳曼：@http://tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se
南非：@vodamail.co.za
奥地利：@eunet.at
波兰：@http://swiszcz.com
法国：@http://club-internet.fr
挪威：@http://walla.com
埃及：@http://rawagegypt.com

3. 如何开发国外客户方法之三：海关数据: 这里面的资料都是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.世界上许多国家的海关数据还是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库，可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home依次类推,你可以找到许多国家的.从而开发出新的国外客户
4. 如何开发国外客户方法之四：大使馆资料: 各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.下面这个是美国的,http://www.buyusa.gov/home/里面有很多进口商资料,产品很多可以试一下。当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.下面是一个在美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料链接http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256.
里面有很详细的联系方式.
5 . 如何开发国外客户方法之五：商业目录（BUSINESS DIRECTORY）和国家的黄页。比如YAHOO的商业目录也能找到很多国外客户。举例：www.nbo.co.nzwww.http://yell.comwww.business-directory-uk.co.ukwww.yellowpage.com
6. 如何开发国外客户方法之六：登陆行业论坛开发国外客户。每个行业都有自己的一些论坛。比如国内化工行业，机械行业等等。国外也是。在GOOGLE 搜索栏里搜你的产品加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以找到了。
7. 如何开发国外客户方法之七：免费网站推广：很多公司可能没有太多的钱来推广自己的网站，其实有很多免费的方法可以推广网站的。比如利用一些免费软件，如ETRADE ，WEBCEO等。还有一些其他SEO软件如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等。
8. 如何开发国外客户方法之八：参加展会和朋友介绍等。
以上这些方法也许对新人会有些帮助，每个人都会有自己的一套开发国外客户的方法技巧，不同的客户开发方法应该也不同.同一个方法不同的人用效果也会不一样的.希望大家通过这些方法可以成功开发国外的新客户。

上文就是小编为大家整理的开发海外客户的方式，如何开发国外客户的8个最佳方法

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