通过这五点来计算选品，实现亚马逊产品利润最大化

通过这五点来计算选品，实现亚马逊产品利润最大化

一、产品成本占比：

这个一般定在22%-25%，卖家根据自己对毛利的定义，去做计算调整，产品成本/销售价格×100%，这个数值可以直接判断定价是否合理。例如，如果成本在37%左右，说明产品成本占比过高，这样的产品适合用来清库存、冲销量。

二、头程运费占比：

头程运费占比可以定在5%-7%，用产品头程运费/销售价格×100%，可以根据这个数值来判断运费是否合理，当然一款产品最好是多渠道运输，按照这个公式定价对卖家的资金周转比较好，但是最重要的还是和产品毛利相结合来判断。

三、退款费用占比：

这个一般控在5%以内，这里可以判断我们的产品是否适合继续售卖，也方便我们对产品做出改进。

四、仓储费占比：

如果售卖的主要产品是小件产品，那么仓储费几乎可以忽略不计，主要是针对体积比较大的产品，一般控制在2.5%，仓储费过高的情况下，就会因为想加快销售而降价。星淘惠建议大家不要一次性发太多的货，发太多的货不仅会导致库存积压，还会扰乱资金周转。

五、库龄：

这个一定要非常重视，一旦产品长时间滞销，库龄超过120天，就要考虑到是产品本身的问题，还是货备多了，如果是后者还好，售卖出去只是时间问题。如果是前者，当机立断马上降低利润抛售，这样只是少赚一点，不至于全部亏损。

正常情况下纯利润一般是销售额的40-70左右，选品好的话利润会更高。

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