新品预售模式圈粉千万海外买家，eBay资深大卖靠它拿下过亿销售额

新品预售模式圈粉千万海外买家，eBay资深大卖靠它拿下过亿销售额

全球疫情席卷之下海外消费降级，海外零售市场发生巨变，消费者倾向购买性价比高的中国品牌，同时再现一波流量高峰，众多中国卖家抓住这一波机遇，纷纷以性价比高的品牌疯狂涌入海外线上市场。随着大批品牌在海外攻城略地，精品、品牌化成为跨境电商行业未来发展的方向，而在此过程中，品牌化管理和精细化运营、创新的销售模式不可分割。

成立于2015年的深圳市纵维立方科技有限公司是一家集3D打印机研发、生产、销售于一体的高新科技企业。2016年跟随eBay平台发展，其推出了自有品牌ANYCUBIC，并且经过多年的积累，将ANYCUBIC系列产品做到了3D打印行业的翘楚，预计2021年纵维立方将拿下过亿人民币销售额的佳绩。

是什么让ANYCUBIC一路开挂成为行业热销品牌？在海内外同行环伺虎视眈眈之下，又是如何稳扎稳打构建自己商业版图呢？

初探海外市场，借eBay之帆，逐鹿“新蓝海”

“在公司成立之初，我们已经记不清有多少个不眠之夜了。”这是纵维立方第一批创始人的心声。

尽管现在看来，纵维立方团队规模已经由过去的40平米小办公室迅速成长到当前超过10000平米办公区域和500名员工。坐拥100多个核心研发团队，力邀奥克兰大学博士学位的好友共同创业，秉承着更简单、更实用、更智能的研发理念，以打造高品质3D打印机和3D打印方案进而满足创作实现和智能制造的需求，让产品风靡全球各地。

“早在2016年，纵维立方就尝试创新第一款机型AnycubicMega并成功面市。在这片群雄逐鹿的‘蓝海’中，优质产品和精准营销让纵维立方在3D打印产品中成为了著名的品牌之一。先后推出的Mega系列、Photon系列更是成为一代经典。”深圳市纵维立方科技有限公司冯可谈到。

可是，做生意犹如逆水行舟，不进则退。有了相当的实力做后盾，纵维立方随即开始了下一步的蓝图规划，开始尝试在跨境电商中寻找新增长点及探索新的销售模式。“经过谨慎调研和自我摸索，我们惊喜地发现eBay平台非常契合企业发展路径，有种志同道合的感觉。”冯可说。

“优质土壤，才能孕育出健康的生命。纵维立方始终紧跟平台政策步伐，并积极尝试。首先，新品预售项目，对于产品型卖家而言，能够在客户购买产品前，提供测试、销量，以及对客户的喜爱度调查等机会，很好地解决了以往销量预测不精准的难题；其次，官方认证仓的推出，eBay平台对于服务、时效性十分苛刻，这对于卖家后台指标，以及客户的评估度有巨大提升；再者，品牌相关扶持项目，该项目能够进一步帮助卖家快速获取到eBay站外平台的监测工具，从而更好地进行预售；最后，卖家服务标准政策，该政策对于品牌方是一大福音，肃清平台仿品的同时，助力企业品牌更好沉淀突破销量瓶颈。”

事实证明，选择eBay平台是纵维立方做出的正确选择。在坚守“品牌的打造与创新”这条道路上兢兢业业，其已先后荣获了“中国著名品牌”和“中国自主创新产品”等多项荣誉称号。

纵维立方“牵手”eBay新品预售，擦出了怎样的火花？

随着跨境电商日益成熟，如今，行业竞争已经不再局限于价格战等简单粗暴的形式，而是开始进入精细化阶段，产品创新和模式创新也正在成为各方争夺的“新战场”，预售就是其中之一。

据悉，所谓“新品预售模式”，是eBay为了扶持在垂直领域深耕、具有自有品牌和自主研发设计能力的卖家而推出的销售新模式，帮助卖家首发上新，刺激销售速度和销量。

在冯可看来：“新品预售有助于吸引消费者眼球，对产品热销程度的预判可协助后期营销策略，并提供更多决策性的数据。与此同时，解决了物流供应链难题和提高物流速度，强化客户体验感，还能减少资金压力、加快资金周转和优化订单管理，进一步提升品牌热度。”

实际上，跨境电商市场上这种“接受订单后再进行生产”的预售模式已被越来越多的卖家所接受并使用。而该模式也被证明是一种可行性高、且能有效控制库存、提高周转率的成功模式。一方面，预售能更好地判断商品市场潜力，较大程度锁定了销量，卖家还能避免盲目生产，较大限度地节省成本，并在供需之间建立平衡点；另一方面，对于海外消费者而言，当自己确定可以买到这个商品的时候，心里亦是满足的。

相关数据显示，新品预售在eBay全球市场广受欢迎，吸引了超过100个国家的买家，其中欧洲和美国消费者对预售产品的认可度最高。除此之外，奥地利、瑞典、墨西哥等新兴市场的消费者也对购买“预售”新品表露出浓厚兴趣。

国内被玩坏的预售模式，海外剁手党都偏爱哪些“套路”？

众所皆知，新品预售模式在国内电商领域其实并不算新鲜事儿，甚至可以说已经被玩到炉火纯青的地步。但远在大洋彼岸，该模式才刚刚掀起一阵狂潮，而其也存在着一定的运营挑战，比如对于备货、物流以及退货等。

那么，纵维立方是如何做好新品预售且与eBay平台相融相通的呢？对此，冯可坦言，卖家要想做好作新品预售，前期素材准备至关重要，才能在最后的爆发期收获成功。主要分为两个阶段：

第一阶段：支撑阶段。企业各部门之间需要协同作战，包括有销售部门、设计部门、美工部门、品牌部门、销售与售后部门等。首先，纵维立方会开启内部宣导会，会议由产品部门主导，把整个产品的功能、特点、颜色、竞标等情况进行细致分析，便于市场、销售、品牌、售后等这些部门熟知产品信息；其次，试销工作，让所有部门同事亲身体验产品，真正意义上读懂产品本身。只有基于这两个关键动作完成之后，纵维立方才开始进行营销上市前的准备和上市后的推广。

第二阶段：上市阶段。上市阶段大概分为4个时期：

1、准备期。一般情况下，产品准备需要提前2个月，一方面，在产品上架前给eBay平台留有时间做提前布局和资源准备，另一方面，在站外媒体方面，如KOL等也需要充足时间准备，同时做好必要的方案推广以及客户经理良好沟通等。

2、预热期。该时期卖家可以尝试稍微泄露一些新品发布信息，但切忌把所有信息都公之于众。这个过程就需要缓慢引流，勾起大众好奇心，预告新品即将上市。

3、产品发布期。在一定基础的引流之后，引爆新品高潮自是水到渠成。卖家还可以通过行业展会，节日促销，亦或是一些线下发布会等形式，将新品预告引入高潮期，借助第三方媒体渠道或行业领袖，潜移默化让新品根植海外消费者心中。当然，还需要有eBay平台等承接销售渠道，结合站内流量，把平台资源、页面、广告全部覆盖，才能让预售达到最高峰。

4、产品销售期。在完成好内部工作，资源把握，以及新品预热发布等相关环节之后，也就迎来了产品正式销售期。“从我们企业后台数据来看，预售阶段，纵维立方新品流量相比较同行超了2倍，而在新品发布当天，品牌曝光量相比较以往猛增3倍。”

最后，谈及多年eBay平台运营心得，冯可建议道：“卖家务必要紧跟平台步调，合理考量与企业自身发展想契合的新项目，并勇于尝试。平台与卖家永远是相互成就的，除了需要建立起良好的沟通以外，卖家与平台客户经理间密切交流亦必不可少，从而更好地探讨出适合于企业平台发展策略。合作共赢，加速品牌出海乘风远航。”

（文/雨果跨境 陈林）

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