小配饰大市场！如何“俘获”消费者？出海卖家快来做功课

小配饰大市场！如何“俘获”消费者？出海卖家快来做功课

出海浪潮之下，不管是行业巨头，还是新兴品牌，纷纷将目光瞄向了国际市场。

在拥挤的赛道上，还有哪些领域值得跨境卖家一试？

今天Shoptop就带您看看配饰品类出海新趋势。

01

市场概况

1.全球市场

配饰品类与人们的日常生活息息相关，其包括珠宝首饰、手套、手提包、帽子、腰带、围巾、手表、太阳镜、胸针、丝巾、领结、领带等物品。相关数据显示，目前，全球饰品市场规模已突破3000亿美金大门。

随着快时尚流行、Z世代成为消费主力军以及人们对精致生活的追求与日俱增，未来几年，这一市场的规模还可能会出现惊人的增长。

2.主要市场

（1）欧洲

欧洲消费者向来在服装和配饰上有着高支出，尤其是法国、英国和德国等国家的高收入群体，在配饰方面消费需求旺盛。有分析认为，欧洲将会在全球时尚配饰市场占最大份额。

以时尚之都法国为例，Statista发布的报告显示，法国消费者最有可能从海外购买衣服、鞋类和配饰等，在大多数法国消费者网购所选国家中，中国市场占比份额为44%。

（2）东南亚

消费需求日益旺盛且多样的东南亚，成为许多跨境商家的布局地。其中，物美价廉的配饰是近来出海东南亚的一个热门品类，女性是这一品类的主力消费军。

新加坡人对腰带、项链、发夹、胸针等情有独钟，菲律宾消费者则喜欢戒指、环状耳环和叠戴式项链，而信奉佛教的泰国偏爱金色元素配饰，马来西亚人比较喜欢手表。

总体而言，韩流配饰和波西米亚风在东南亚都比较“吃香”，并且，由于东南亚华人众多，对国内产品接受度也比较高。

（3）美国

数据显示，69%的美国消费者喜欢在线上购买饰品、珠宝。疫情伊始，美国的服装与配饰行业遭到冲击，不过，与其他行业相比，其需求依然较为强劲。

随着市场逐渐复苏，人们对美国配饰市场也寄予厚望，NPD分析师认为，美国鞋类和配饰市场已从2020年的低点反弹，预计2022年将继续增长。

值得注意的是，受居家办公等因素影响，美国人在选择服装与配饰等时，愈发注重“舒适”和“休闲”。

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出海优势

1.需求广泛

一方面，各种因素正在推动时尚配饰市场的增长。例如，快时尚流行，越来越多的人对自己的外表更加在意，时尚配饰在千禧一代中很流行等。另外，由于消费者行为的改变、购买力的提高、城市人口的增加等，印度等发展中国家对市场的贡献越来越大。

另一方面，配饰产品种类多样，还可以细分出耳饰、项链、手表等多个细分类别，因此，卖家既可以多元化出海，也可以专注于某个细分品类。此外，配饰品类与最近爆火的电热毯的不同，其没有明显的季节性，并且还是全年各大节庆日的热门礼品选择，购买场景更加广泛。

2.出口便利

与大宗家居类产品相比，配饰出海在物流等方面有着天然的优势，其重量轻、运费便宜，且产品库存压力小，产品利润高。

3.升级空间大

在其他一些出海领域，新兴品牌很难与行业巨头相较量，因为他们缺乏技术优势或者无力打价格战。但配饰领域不同，新兴品牌只要有心便可以通过设计与品牌力取胜。

对于配饰类产品，消费者更看重的是其设计与质量，小卖家可以凭借产品差异化制胜。因此，出海商家需要不断创新，对产品设计与质量进行升级。

4.制造业优势

中国素来有“世界工厂”之称，中国企业具有制造成本低、生产迅速精细、快速迭代等优势。并且，依托我国完善、高效的供应链，出海卖家们具有极强的竞争力。

03

营销策略

1.打造品牌

品牌出海是中国跨境卖家转型升级的必经之路，只有打造优质品牌，才能在出海浪潮中脱颖而出，取得消费者对产品的信任。如前文所说，差异化与设计性是配饰出海的一个核心竞争力，这更需要出海卖家塑造好品牌形象，给消费者留下“独一无二”的深刻印象。

建设自己的出海独立站，以专业方式展现产品、传递品牌理念，便是卖家们提升品牌影响力的一个有效方式。作为新一代的SaaS建站软件，Shoptop可以为跨境卖家提供一个快速上手、省心省力的独立站解决方案。

2.社媒营销

配饰类作为时尚产业中的一环，非常适合利用社媒平台进行营销，尤其是可以利用红人影响力来“种草”、推广品牌。

轻奢配饰品牌Daniel Wellington（DW）就是社媒营销的成功范例，DW比Instagram晚一年成立，当时，许多欧洲时尚品牌还惯于在杂志上投放广告，但DW极为敏感地选择了利用Instagram的小众博主来进行营销，将自己手表植入到这些博主旅行、生活等真实场景中，并为他们的粉丝提供折扣，将粉丝引流到自己的电商网站。

3.直播带货

从销售渠道来看，配饰品类小而精美、客单价较低的特点也比较适合直播带货。尤其是在需求广泛的东南亚市场，直播电商平台正在蓬勃发展，年轻一代在视频软件上的活跃度越来越高，也越来越偏爱直播购物。

此外，直播带货的方式也更便于向消费者展示产品，通过配饰与配饰间的搭配式呈现，还可以产生连锁式消费，提高转化率。

现如今，有许多配饰类品牌已经开通了自己的官方直播间，并且还会与大V博主联合举办专场直播，像中国黄金等。还有一些新兴品牌的主理人会亲自到直播间带货，与粉丝分享品牌故事与理念，拉近与消费者之间的距离。

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