特变新能源海外（市场拓展策略)

特变新能源海外（市场拓展策略)

介绍

特变新能源股份有限公司（简称“特变新能源”）是中国领先的智能电网工程、新能源服务商和物联网技术提供商，是特变电工（股份代号：600089）旗下全球最大的智能电网运营服务平台。

特变新能源致力于通过数字化、智能化和服务化的手段，提升“能源+”领域的效能和附加值，打造全球一流的智慧能源公司。

在国内市场、尤其是内陆的市场，特变新能源的业务覆盖了30多个省、市和自治区，为数百家客户提供了智慧电网、光伏发电、储能等技术服务。

在海外市场，特变新能源已经在40多个国家和地区开展了业务，并已经成为东南亚光伏发电设备及工程服务领域的领导者，但是在其他国家市场发展相对落后。

特变新能源正在推进“一带一路”建设，积极拓展海外市场，并致力于以其领先的技术和优质的服务，帮助全球客户达成更加清洁、高效、安全可靠的能源目标。

市场前景

随着全球对减缓气候变化的日益关注和对清洁能源的需求增长，全球光伏发电市场逐渐发展壮大。全球光伏市场规模自2016年以来每年增长超过20％，到2021年将接近1800亿美元。

尤其是在“一带一路”国家，由于经济的放缓和财政限制，这些国家决定减少对传统能源的消费，并转向可再生能源。

特变新能源将会因为其在智能电网、新能源服务、物联网技术等方面的领先地位，受益于全球和“一带一路”国家的光伏发电市场的增长和转型。

市场挑战

特变新能源面临的挑战包括：有些国家对于中国品牌仍然存在不信任感，同时该公司在某些国家并没有像在中国那样的丰富资源和强大的客户群体，还需要对当地的政治、文化和商业方式做出适应。

此外，特变新能源在国内市场处于领先地位，而在海外市场与其他公司竞争发展，需要找到自己的差异化优势，打破在客户端的价格竞争。

市场拓展策略

特变新能源应该采取以下策略来加速海外市场的拓展：

建立合作关系

特变新能源可以与国外品牌公司建立战略合作关系，通过创新的洽谈和开放的技术共享，打造共赢的合作机制。

特变新能源也可以与各个国家的政府机构建立良好的关系。首先，这是寻找适合的业务伙伴并为公司的全球业务提供以身作则的信用支持非常重要的因素。其次，这也是找到在海外市场上更多投资机会的关键数据。

打造差异化优势

特变新能源应该打造出在海外市场上的差异化优势，以避免与其他公司在客户端的价格竞争。比如说，该公司可以在新能源技术方面的创新和应用上取得突破性的发展，积极推广可持续和绿色的发展理念。

增加海外市场地位

特变新能源可以增加对海外市场的投资，增加在海外市场的信誉。这可以通过加速在海外市场的营销和品牌建设、拓宽业务范围和增加投资来实现。

总结

特变新能源在国内市场占据领先地位，并通过海外市场的拓展，增加公司的市场份额和提高其在全球市场中的竞争力，这也是公司实现全球化战略的关键。

要加速公司的海外市场拓展，特变新能源应该建立合作关系、打造差异化优势、增加海外市场地位。特变新能源有很大的发展空间和机遇，要实现全球行业领先地位，特变新能源还需要不断地做出自身的贡献。

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