如何综合运用亚马逊卖家营销和运营手法？

如何综合运用亚马逊卖家营销和运营手法？

营销与运营手法的综合运用。尽管亚马逊运营的空间并不特别大(至少不像国内的电商那样多)，但是能帮助提升销售的工具、方法和想法还是很多的。

一、有竞争力的价格：价格是利器，那天看到一个卖家感叹，“没有什么东西能降到一块钱就解决不了的事”，如果有呢？价格又降了一美元。

尽管许多卖家都会质疑，认为这是一场价格战，但是否能打价格战，实在没有定论。假如能细细梳理成本结构，再确保自己的价格具有优势的同时有适当的利润，这无疑是促成销量增长的关键。

实体店下的生意，你会因为距离的问题，不一定会因为300米开外的一家店里买的水要便宜一块钱而走到那边去买，但在网上交易中，即使你比旁边的Listing贵一分钱，也可能成为陪衬。

有些卖家会问：那为什么BestSeller能卖这么高？是王健林的小目标还是“一个亿”呢，你先冲上自己的Listing吧，这样你也就可以在排名靠后的Listing中赚到更多的利润了。

二、站内广告：对大多数卖家来说，站内广告是整个经营过程中的重要营销工具，甚至可以说，对于绝大多数卖家来说，都能流量始于广告也是广告。尽管有很多工具和方法可以利用，但是站内的广告流量无疑是最精确的。

还有卖家说，我还投放广告，但效果不好呀。

广告主竞标过高，广告转化率差的投入产出比不划算等，这是我们经常遇到的广告困境，该怎么破？

广告业不能复杂化，我看过很多销售商建议广告怎样进行梳理，怎样通过广告漏斗逐步掌握各种流量入口等等，但我想问问，对于每天预算10美金(包括每天50美金)的中小型卖家，如何做到做到每天50美金的目标？

每一次看到一个每天10美元预算却在做各种数据分析(当然，其实他们也分析不清)的卖家，我想起了理财里的一句话：如果你每月能赚三五千(甚至三五万)，最好的理财方法就是努力提高自己的工作能力，努力赚钱。

由于是中小卖家，因为广告预算只有那么多，不用分那么清楚，在优化Listing的基础上，投放自动型广告就够了。

那么怎样才算是对Listing的优化呢？将Listing公司的竞争对手横向比较，确保自己的优势超过他们。

顺带说一句：很多卖家其实都是努力不够(甚至根本没有努力)，证据是什么？比如说，很多卖家压根就没有对竞争对手进行分析，根本不知道自己的竞争对手是谁，也不知道别人有什么好的、好的、好的。

假如以上的句子能引起你的思考和反思，这篇文章就值得了。

那么又一个问题：如何挑选竞争者？

竞品选择和竞品分析。

在自动挡的广告中，优化后的Listing也不错，但是广告表现还不够好，转化率低，投入产出比没效益怎么办？

三、站内各种促销手段与方法结合：秒杀、优惠券、奥特莱斯等结合使用。

如今亚马逊的秒杀不好，不能作为常用的手段，在每次秒杀之前，都要评估整体的成本，虽然有时候可以为了抢单而牺牲利润，但是如果秒杀造成的损失太大，那就没有必要。

由于优惠券有独立的流量入口，同时还能提高转化率，再就是属于使用才扣费，所以也可以作为一种常规设置，但是要注意，不要设置错误，例如，计划打八折，一不小心设成“80%Off”，或者优惠券重叠等等，这会让你亏到没底裤。

许多人将奥特莱斯作为清仓的手段，当然，这也不仅仅是一种手段。若存货多，不妨打开奥特莱斯，将销量拉升后，提价后，奥特莱斯终止，但销量却能在一定时间内维持由高到低的过程，这样，前期可能会损失一点，但后期在高价情况下的销售情况下，可以弥补前期的损失，整体的销售情况也是不错的。但是要注意的是，不要在奥特莱斯的途中一不小心就卖掉了。

以上是提升销售的重要方法和思路，但经营是一个复杂的系统，不能用僵化的公式来实现，即使记住以上的每一句话，也不一定能把销量拉升起来，只有反复琢磨，把各种手法和产品以及打造的节奏融合在一起，才能形成一个刚刚好的策略组合。

广告牌刚推出，价格刚定，促销手段刚刚好，销量达到自己的预期，利润正好最大化，这称为“运营平衡点战略”。

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