电商危机正暗暗逼近，及时防范避免懊悔

电商危机正暗暗逼近，及时防范避免懊悔

在这个财富效应极具萎缩的时候，出现了大量风险极大的陷阱行业，也许你只看到了表面的风光，背后很有可能就是个大坑，有人曾经形象地比喻电商，说电商像一架高速飞行的飞机，而当其速度一旦慢下来甚至停下来，其结果同样可敢想像。虽然个说法有些夸张，但外贸电商的泡沫一旦大到一定程度，将会比实体经济更加存在危机陷阱。这些“陷阱”的特点是什么,,怎么去防范这些陷阱，都是我们需要思考的问题。

一：潜在陷阱

陷阱一：国外买家要求赊货

现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。

例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

陷阱二：信用陷阱

企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项

严格审查信用证的内容。坚决不接受无法或难以执行的“软条款”，否则，主动权就完全掌握在外商的手中了。同时，外贸公司在与外商签约时，应平等、合理、谨慎地确立合同条款，如“预付履约金、质保金、佣金和中介费”等条款要严加审查和判断，以免误中圈套。

建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。

二、外贸危机

危机1

战略短板：低成本，同质化，价格战的粗放经营走到尽头，然低中国制造成本相对优势不再，却没有找到自己独特的市场和客户定位？

危机2

思维局限：只会推（订单销售），不会拉（价值营销）；只会制造，不了解市场和用户需求未来，如何能给海外客户创造差异化价值？

危机3

不善纳才：缺少人才是结果，上下不同欲是真像；没有诗与远方，没有梦想和希望，谁愿意陪你走到未来？

认识危机当我们冷静下来之后，最先要做的就是认识危机，我们要尽可能多的了解危机产生的原因，和危机的动向。这个时候一定要客观一点，不能有先入为主的思想。

三，怎么识别危机与陷阱

1、业务真实性识别

这种识别是进出口业务中最重要的识别。“真实性”审核就是排除“四自三不见”业务,排除误入虚假业务陷阱。如何把住真实性呢? 笔者认为:

①应具备“五有”,即在出口业务中,有卖主、有买主、有对应产品、有生产产品的工厂、有运输方;在进口业务中:有卖方、有买方、有产品、有运输方、有最终用户;代理进口项下有正本代理进口协议。

②在业务操作中,一般具有规范的操作程序和规则,并有银行参与。此类业务以自营业务为多。③不是同一人(即便是代理业务也不是买方、卖方、运输方为同一人)。

2、法律识别

为了整顿和规范市场经济秩序,国家制定了一系列进出口法律法规,因此,正确掌握和运用这些法律法规对进出口业务的运作进行规范和鉴别,能起到积极有效的防范作用。

3、高科技识别

高科技主要运用电子技术检测分析,一是识别欺诈者所伪造的各类重要单据如伪造的单据一般特点是:色泽浓淡不均,细密的线条不完整、不清晰,图案、花纹、线条变形,粗细不匀,或出现差异,复杂的图案容易模糊。有些伪造单据尽管也使用一些精密仪器制成,在肉眼上难辨真假,但通过电子技术分析,在细密线条上容易出现图文不着墨的“漏白',现象。在对水印的鉴别上,伪造单据对着光看时,看不出图象的层次,真单证水印透视时清晰自然有层次;在紫外线下检验伪单证水印发莹光,真单证水印不发光等。二是在进出口贸易电子网络条件下,能迅速反馈当事人的各种情况和数据,由工商、海关、税务、外汇、银行等部门掌握,并进行识别。

其实做外贸就是坚持和选择。最困难的时候坚持住，不轻言放弃，根据自身的情况做出恰当的选择，总会得到应有的回报。我们电商最大的优势是轻资产运营，所以千万不能让库存拖了后腿。我们要做到轻装上阵，才能将自己的能力发挥到极致。

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