用微观的视角做亚马逊方是上策

用微观的视角做亚马逊方是上策

谈到爆款，总会有人抛出销量图，动辄日出千单万单（感觉P图真容易），然后就引起一群吃瓜群众围观和感叹，仿佛别人家的运营总是比自己高出不知多少个级别似的。于是，很多卖家开始去寻找一些所谓的爆款，寻找的逻辑就是大类目排名靠前，最好是Top 100。可是每当找到一个自以为得意的产品，稍作深入分析就发现，简直是一片血海，进入其中，甚至连冒个泡的可能性都不大。于是，平添了许多迷茫。没错，大类目排名靠前的产品固然销量可观，可也并不是所有人都可以轻易撬动的，多大的肚量用多大的碗，多大的体量搬多重的砖，在运营中，量力而行很重要。如果把看到别人晒单时自己对某些平台爆款的惊鸿一瞥看做是宏观视角的话，对于大部分的中小卖家，用微观的视角做亚马逊，也许更有意义。什么是微观视角呢？就是忘掉平台的大，忘掉某个类目市场的庞大，从自身实际出发，选择自己偏好的，具有优势的类目和产品进行运营。移动电源市场是大，但门槛高且一路都是巨无霸，那咱就果断舍弃，避免正面和大卖作战，去选择大卖家不屑于去做的和没有精力顾及的一些稍微偏冷门的小众的产品和市场，相对于大热爆款的日出千单，不羡慕不动摇，选择一些自己能够驾驭的哪怕只是日出几十单的产品即可。这类市场较小的产品，往往因为市场容量小，大卖不在意，反而中小卖家更容易在运营中取得不错的成绩。哪怕是针头线脑，看似不起眼，如果用心去打理，单品一个月赚取两三万的利润还是既有可能的，也许你说两三万太少微不足道，但如果你能够在自己店铺里打造出三五个这样的产品，一个月也可以轻松赚取十万+了。不要小看这个数字，虽然跨境电商行业看似处在风口，风风火火，可是一年辛苦到头能够积累下来百八十万的卖家，还真的不多。而你，只需要几款简单的产品和一根针捅破天的坚持，就可以实现。从微观的视角做亚马逊还包括在对产品市场调研和评估时，不用过多的看大类目排名，把目光集中在BTG类目路径最小类目的排名即可，大类目排名的升与降，和具体到你正在运营的产品真的关系不大。一个卖高压锅的和一个卖调料瓶的，大类目排名都是在Home Kitchen里，可是，你能说他们之间的竞争是怎样的吗？毫无关系！卖高压锅的卖家，关注细分到高压锅的那些卖家即好，而卖调料瓶的，也不需要太操心高压锅的排名对自己的影响。我们说萝卜白菜各有所爱，在运营中也是同样，卖白菜的，不要觉得萝卜也是蔬菜就影响了你的运营，多虑。从微观的视角看亚马逊，要求我们做好自己即可，要求我们关注最相关的同行即可，要求我们肩负起赚钱养家的责任即可，至于我在卖调料瓶你在卖高压锅，你的排名我无需关注，你的销量我也不会羡慕，你赚钱了我不眼红，你赔钱了我也不会喊欧耶，守着自己的本分，做好手边的事情，可能平淡无传奇，但每一步都是脚踏实地，至于为时代领航为平台创神话的故事，交给超人们去演绎吧。

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